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关于如何成为一名合格的创业者这样的话题，与中学生的噩梦五年高考三年模拟一样，即便烂了大街也还是需要创业者们反复研读，不断推敲。 俞敏洪：创业者不可或缺的8种能力 作为一名优秀企业家的代表，俞敏洪在他的新书《愿你的青春不负梦想》中,结合自己的创业实践，总结了一个创业者应该具备的八种能力，供大家参考。 第一是目标能力 首先，创业者必须清楚自己为什么要创业，比较重要的一点是，一定要提醒自己不能为了创业而创业。创业开始之前，要对自我进行评估，确认创业的可实行度，然后为自己定下目标，开始行动。 关于目标，绝不能是一时冲动。如果对要做的事情没有太多的热爱，那创业就只不过是一种风气，那么最终很难取得成功。此外，还有一个需要注意的问题是：这个目标一定是能做大的，而不仅仅是为了自娱自乐的。 第二是专业能力 不专业，通常会使失败的可能性变大。 新东方能坚持下来很重要的一个原因就是俞敏洪自己做“大厨”——当时开设的很多课程，他都是亲自授课。这样一来，其他老师在拿到他们觉得比较满意的工资时，就不会再提出非分的要求。 “因为他们知道，一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。” 所以，当你白手起家、身无分文或者资金有限时，有一个重要前提：你必须是你创业的这个领域的专家，是一个能控制住专业局面的人。否则你首先把控不了质量，其次把控不了人才，接下来就会很麻烦。 第三是营销能力 创业者必须学会的一个技能就是把公司“卖”出去，这包括卖公司的产品和卖公司的品牌。换句话说就是实的营销和虚的营销。 大部分情况下，虚的营销比实的营销更重要。以新东方为例，如果只是同无数培训机构一样销售课程，说可能早就死了。新东方可以做大，主要就是营销了品牌。 除此之外，在中国做企业，还需要把品牌营销跟个人营销结合在一起，就比如讲到新东方的时候会说，人们会想到俞敏洪一样。 第四是转化能力 第一种转化是把科学技术转化成生产力。正如比尔盖茨把自己的研究成果转化成微软产品推销到全世界。把科学技术转化成生产力、转化成产品的能力是非常重要的。 第二种是转化个人的能力。年轻的创业者不能把大学里的专业能力转化为社会能力、管理能力，就会很麻烦。把专业能力转化成综合能力、转化成领导才能把控一家公司。 第五是社交能力 这一点自然不必多说，关起门来是无法搞建设的。一个企业家如果不能和社会同存又无法超越社会，那势必会失败。 第六是用人能力 仅仅一个人做事情不能叫创业，那叫个体户。要想创业的话，就必须组织起自己的团队，有自己的合作伙伴、同事、下属等。当然，选对人很重要，所以会选人也是一种必不可少的能力。 当你想做出一番大事业的时候，会发现身边的人越来越多，各种各样个性、想法的人越来越多，要能把他们统一在一起，既要运用利益的杠杆，又要动用感情的杠杆、事业的杠杆。 第七是把控能力 把控能力不仅仅是指对企业发展状况的把控，更包括对人的把控。 人与人之间想保持一种长久的关系，就必须处在一种平衡中，而这种平衡需要你对人性进行很深刻的了解，并且随时把握每个人的动向，满足他们的需求，同时还能压制住他们不合理的要求和欲望，能让他们跟你一条心，不断往前走。 总的来说，对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力，都是构成了你创业是否成功的重要条件。 第八是革新能力 所谓革新能力，就是reform、renovation等这样的能力，也就是需要你不断把旧的东西去掉，把新的东西引进来，进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新以及思想上的革新。 不论是个人还是企业，都需要不断否定自己的过去，承认自己的现在，追求自己的未来。 孙陶然：创业者要具备赢家思维 人们常说，有赢家心态的人才可能成为赢家。拉卡拉创始人孙陶然认为，对于创业者而言，不仅要有赢家心态，还要有赢家思维。 所谓的赢家思维，就是三件事： 第一，隔断无效资讯 赢家从来不会在没有意义的事情上浪费脑力，所以他们自然比别人有更多的时间思考应该思考的事情。 当然，赢家一般还有另外一个本事，他们的大脑就像一个一个的小房间，对于那些必须他们去思考和处理的事情，他们思考和处理完成之后，就会把这个房间关上，把这些事情忘掉，空出空间来思考其它事情。 第二，赢家的大脑时刻都在归纳总结 有赢家思维的人会对任何新的事物和新的领悟进行归纳总结，得出规律性的东西，再与自己已有的认知体系相印证，如果符合，说明自己的认知体系很正确很强大；若不符合，他们会马上重新思考，是自己已有的认知体系不够完善还是新事物是特例，并得出结论修正或者不修正的认知体系，这个过程本身就是一个不断提高自身能力的过程。 第三，向前推演，预见未来 所有的赢家，大脑一有空闲，都会下意识地向前看，思考现在正在进行的各个事情未来一周、一个月、一个季度、一年以后会怎样，并未雨绸缪。这是一种预见未来的能力，也是赢家之所以成为赢家的核心原因，任何沟沟坎坎，如果能够提前足够的时间预见到就不是坑，因为你有足够的时间提前做准备。 傅盛：优秀的创业者都应该会做战略 什么是战略？回顾猎豹移动的发展历程，CEO傅盛得出一个公式：战略=（方向*10）*执行力。他认为，一家公司的方向或选择，还要再乘以10倍，最后用强悍的执行力，在足够多的时间，变成想清楚的战略。需要特别强调的是：执行力也是战略的一部分，好的战略，不依赖于好的执行力。 那么创业者该如何做战略呢？傅盛认为主要分一下三步： 第一步：预测 预测就是找到大风口。我们常说的创业者需要具备预判的眼光就是这个道理。 但预测的重要也意味着对我们过去接受的整套教育和方法论的一种颠覆——努力未必成功。因为就创业而言，发现以及合理处理变化也是一种重要能力。当然，预测也不一定都能成功。关于如何做预测，有以下三点需要注意： 第一点是穿过未来看现在。找到一条正确的路，怎么走都是对的；而走在一条错误的路上，全力以赴都不行。第二点是不断仰视，空杯学习，相信现象即规律。第三点是侦察兵模式，不断试错，用资源换机会。早期创业者唯一核心的资源就是时间资源，就是不断试错。 依照以上三点，可以看出，预测也有一些规律可循。据此，傅盛总结出三条预测的准则： 第一：创造新市场，不要在过去的市场纠缠。第二：边缘切入，寻找垂直市场第一，甚至垄断。不要去找竞争对手最核心的点打，总坚信自己是战神，最后都会死得很惨。一定要追求一个垂直市场的第一。第三：不仰攻，不依赖执行力。 第二：破局点 预测之后，就是找到破局点，找到那个一举撬动全局的关键点。 今天，整个行业因为资本介入，出现了很多流行词，比如布局、闭环等等。创业者切记，不要陷入大公司模式。 你要思考，与大公司区别何在，破局点在哪。如果没有突进的点，跟其他所有平庸的公司没区别。从创业者的角度来说，破局点就是生死存亡之点。如果找不到这样的点，你就不可能切进去。此外，破局点一定要配合大方向，配合整个大预测。因为这是一个单品带体系的时代。 傅盛认为，破局点具有极简、差异化和自增长的特征。 根据这三个特征，找到这个破局点以后，不要有任何犹豫，一定要All in。 第三：All in 任何时候，资源永远稀缺，尤其是精力。一旦确认这个机会点，不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上，尤其自己的资源。想尽所有办法，努力到无能为力。 在前期预测的过程中，不管是小步快跑的侦察兵，还是小组化的侦察兵，或者快速迭代的侦察兵，最重要一点就是，要迅速把侦察兵模式切换为十面埋伏，一击即中。所有资源的环绕，既为打退竞争对手，也为更快获取经验值。 李学凌：低调，是一种重要的创业品质 欢聚时代（YY）联合创始人兼CEO李学凌在分享自己的创业经验时一直在强调一个词——低调。他认为，在公司早期的时候，低调行事是一种保障。尤其是在自己的产品不成熟，或者觉得找到比较好的方向的情况下，一定要给自己一个比较长的生存期，先到达一定的规模。 另外，也不要每天盯着对手，否则很容易造成一辈子都会和他们混在一起的情况。李学凌并不否认大公司具有互相捆绑、互相推广的平台优势，但是这种推广并不能决定一切。没有哪个小公司会因此换取一部分大公司。回顾YY的发展历程，李学凌认为自己最大的特点就是经常忘掉自己的竞争对手。 “竞争对手不会告诉自己未来5年用户会用什么东西，只有用户才会告诉我们答案。” 除此之外，优秀的创业者应该还具备一个老生常谈的品质，就是不忘初心。始终记得自己的目标。当然，这也并不是说记住了目标就盯着小事不放，而是要有一定的眼界。 本文由创头条（Ctoutiao.com）首发于思达派(Startup-Partner.com) 作者：胡恺儿 邮箱：douchengyu@ctoutiao.com 思达派系创头条（Ctoutiao.com）旗下智库 |
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