|
为一个曾经从无到有创建一个企业的企业家来说，我了解资金对企业是多么的重要。通常，任何新项目都会比预期花费更多的金钱和时间。我经常回顾自己初创公司的历程，作为过来人，我强烈建议创业者要有一个深思熟虑的计划以减少追逐成功时所付出的时间、精力、各种成本。寻找投资者需要你自己大量的投入，但是如果你明智和谨慎的运用你的时间、金钱和精力，你将会离你的目标更近一些。 关于初创公司如何筹集资金，我有几个建议： 1. 创建一个现实的预算计划。 投资者认为最好的企业是那些已被证明有吸引力和客户拓展能力的公司。你需要做一个预算，以获得你的第一批客户，并确保存在市场匹配度。一旦你能够达到某些成就或里程碑，你就可以去向投资人推荐了。许多CEO会在投资人身上花费6个月甚至更长时间的精力。因此，你需要了解这将在差旅、支出和额外费用方面的花费。计算出你一年的开销和收入，然后看一下有哪些额外的费用类别以增加营销基金。 2.了解潜在的投资者。 通过对潜在投资者进行深入研究，能够节省你的时间和金钱。你的潜在投资者是什么样的人？他们过去投资过像你这样的企业吗？你的商业原则与他们的一致吗？充分了解他们，直到你可以与他们在个人——甚至精神层面互动。找到与你的利益和信仰相匹配的投资者，你的成功机会将大大增加。 3.使用社交媒体。 一个强大的、积极的社交媒体的存在可以吸引投资者。使用Linkedin和Twitter与投资人建立联系，展示你的个性。这样当你向他们推销的时候，他们就会记起你是那个自由分享灵感的、活跃的社交媒体明星。社交媒体也是你了解投资者们的好渠道。记下他们经常发布的主题，并在你的推销演示中运用它们，以显示你们的价值观和思想是相通的。 4.基于你的真实水平去接触投资人。 如果你刚刚起步，寻找投资者时就要从小处入手。作为商业领域的新手，选择小的、不太知名的、但是经常支持你所在领域的投资者能够大大提高你的成功几率。另一方面，如果你的生意已经相对成熟，而你有一个关于扩大品牌的价值一百万美元的想法，那么你就需要去和更大的投资者接触，当然也是在你对他们有所研究后。 5.做电梯演讲练习。 我建议制定一个电梯演讲方案，并抓住一切机会来实践它。电梯演讲需要你在短时间内快速概述你的业务。你可以向陌生人、顾问、你的祖母，甚至你的狗来进行这种练习。然后，当你站在一个潜在的投资者面前时，你就可以毫不费力的谈论你的业务，它能解决什么问题，你需要它如何更好的发展。如果你的电梯演讲成功了，并且投资者有兴趣和能力推进你的项目，他们会考虑为你提供一个机会让你完整的讲述你的方案和想法。 6. 不断地尝试。 最重要的是，不断尝试并继续工作。如果你的第一次演讲没有产生结果，再试一次。专注于你积极的方面，并从消极中学习。投资者最喜欢的是什么？他们不喜欢什么？记笔记、从中学习、继续前进。寻找资金的同时继续经营你的业务。比起只有一个想法的项目，投资者更可能投资一个正在运行的业务，即使这个业务还在初级阶段。我最近采访了一个企业家，在获得150万美元种子轮融资之前，他曾经接触过超过725位投资人。尽管他听到了很多“NO”，但他最终成功地筹集到了他所需要的资本。几年后他获得了巨大的利润并离开了那家公司。 融资过程中要保持积极的心态，最重要的是，相信你自己和你的事业。很快，你的辛勤工作和积极行动将会引领你的企业蓬勃发展。 （本文由微天使联盟编译自：forbes.com 原文作者：Roshawnna Novellus） |
|
|
