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原创 2016-12-28
吴克忠
商业模式观察家 人人都是商业模式观察家。 2017年，机会在哪里？企业要如何调整布局商业模式？优势资本董事长吴克忠先生在2016年商业模式中国峰会上的讲话，或许能回答以上问题。 文 | 吴克忠 优势资本董事长 编辑 | 梁爽 什么是最好的商业模式？ 答案是珍珠项链。每一颗成本10元钱，100颗串在一起成本是1000元，但是按照某种形状和要求串在一起后是3000元，加上品牌后卖5000元。它就是把各种生产要素组合起来形成生产力、影响力、经济力。 互联网来了，互联网下的很多经济形态都发生了改变。以前我们想学工业化时代的美国，工业化时代靠资本，靠收购，靠兼并，靠钱去扩张，所以美国最大的店是沃尔玛，中国是淘宝，最大区别是什么？淘宝没有自己的店，没有卖任何一个产品，也没有自己的服务员，而沃尔玛全是它的。 最大的旅行社不是某一个酒店，而是携程。最大的餐厅，以前是麦当劳、肯德基。互联网来了以后，饿了么、大众点评网可能成为中国未来最大的餐厅。最大的出租车公司不是大众，不是我们所谓的一些上市公司，毫无疑问是滴滴，所以很多东西被改变了。 面对这种新形势，我们都会思考的一个问题：现在的商业模式有哪些生产要素会进行整合？中国经济转型的下一个风口在哪里？ 第一个风口：资源 以前谁拥有中央电视台广告资源，谁的商品就卖得最好。每年中央电视台的标王都是热点，但这个大规模时代正在过去。资源换了一种方式体现出来。 以前资源要么是有钱，要么是有关系，要么有某种垄断的优势。现在的资源哪里来？共享。所以共享经济变成了最大的资源提供商，这是一个新的商业形态变化。以前我们是规模经济，工业化产能是核心竞争力，渠道是核心竞争力，资源是核心竞争力，品牌是核心竞争力。 这个时代过去了。 现在入口是核心竞争力，用户是核心竞争力，平台是核心竞争力，未来大数据是核心竞争力。大规模资源靠众筹，大规模销售靠众销，大规模传播靠社交化传播，这已经不再是原来我们所谓的资源。 过去我们所谓大规模的资源将失去优势，规模经济会逐步向共享经济转型。 第二个风口：用户 以前是物以类聚，现在转向了人以群分。现在关心的不是企业生产什么产品，而是企业服务哪部分人。 所以我们看到饿了么关心的不是饭，而是吃饭的人；滴滴关心的不是车，而是出行的人；携程关心的不是酒店，而是出行旅游的人；淘宝关心的不是卖什么产品，而是买东西的人。小米在个体关怀的崛起中起到了非常重要的作用，小米为什么值钱，为什么值400亿、500亿美金？不是因为它所有产品都做，而是因为它服务了两千万、三千万的精准人群。 第三个风口：平台 平台从原来的细分经济到连接经济。现在所有都讲连接，把车连接在一起，把吃饭连接在一起，把货连接在一起，把供应商连接在一起。所以无论饿了么还是Airbnb，都是把资源连接在一起。 连接过程就是一个平台，就像过去一瓶矿泉水1.5元/瓶，实际上水的成本是1分钱。它是为了使你买得到而做渠道，还为了不浪费，必须做库存，这是一瓶矿泉水的成本。茅台酒也是一样，茅台镇有很多酒比茅台好喝，为什么茅台卖一千多，实际上它的成本只有三四十块钱，茅台的毛利率高达94%左右。 传统经济要花百分之六十几的营收做渠道，百分之二十几的营收做广告，百分之十做库存。有了连接，就可以把这些都去掉，所以这是未来经济最大的改变。传统经济时代，65%、55%和10%的营收是花在为了让用户想得到，买得到和产生需要三个方面。你要为品牌买单，要为渠道和库存买单。 未来真正好的东西，是你花了钱还要说我好，品牌是靠口传播的，三个口传播的才叫品牌。而不是在电视台说自己怎么好叫品牌，这种方式未来需要改变。 所以在连接经济下面，新的商业模式会出现，新的商业逻辑会出现。所以未来能不能打造一个不再为渠道买单的商业社会？不再为品牌买单的商业社会？不再为库存买单的商业社会？和不再为资产买单的商业社会？ 第四个风口：资产 最新刚提出来数据主权的概念，所以未来数据是不可侵犯的，每个公司都会把数据当资产。这些原来模糊的经济，会变成精准经济。 保险未来会越来越精准，像美国现在会在车上装一个监测器，如果经常在高速上踩油门，或者刹车，明年的保费涨50%。而如果经常很慢的，降50%。未来，同样的车有的人保费交5000元，有的人交500元，这就是精准经济的力量。原来买保险的方式不复存在，大数据会是资产经济向精准经济转型的核心推手。青岛红领就是一个典型的数据经济代表。 第五个风口：资金 以前传统产业资金哪里来？向银行贷款。银行贷款今天贷给企业一千万远，企业拿到一千万远随便做什么。以后，银行不会大规模贷款给企业，而是进行监控，每一笔生意不需要靠信用，不需要靠抵押。 过去产业与金融是两张皮，金融与实业无关；未来产业会嵌入金融，金融成为产业的一部分。平台利润不再以赚差价为主而是以金融为主：供应链金融与消费金融。 金融再也不是一个独立的主题，未来的企业都会做金融，而且以金融作为主要的赚钱工具。不是赚差价的钱，金融会去中心化，银行已经没有很大的意义了。如果资产是你的肉体，资金是你的血液，价值是你的灵魂。所以产业经济向资本经济的转型是蚂蚁金服，它的市值在很短时间内有可能超过工商银行。 第六个风口：竞争 竞争为什么会是风口？以前的竞争都来自于同行业的竞争，未来的竞争可能是来自于跨行业的竞争。以前是行业里越来越细分，而现在讲究的是行业的整合、跨界。 这种竞争中，只要你会用竞争者的思维看自己，就会有机会。 工商银行有可能被蚂蚁金服所颠覆，但是要记住一点，工商银行最大的价值在哪里？不是全世界最多的存款在它那里，它最大的价值是有四亿人口的客户。中国最大的电商是淘宝，第二大是京东，第三大就是工商银行。它去年的销售额8900亿元。 它被别人颠覆，它也在颠覆别人，靠的就是自己的客户资源。如果4亿人都在上面买东西的话，工商银行就不是靠银行赚钱了，而是靠电商赚钱。所以只要你能用颠覆者的思维，颠覆自己，就能在竞争中找到机会。 第七个风口：价值 以前我们说的价值是债权价值，讲的是万一失败了以后怎么办。所有的银行讲不要把银行作为投资家，因为企业做好了跟银行没有关系，所以它只关心你做砸了怎么办。而现在股权经济下面的问题是，万一企业成功了怎么办，我能得到什么？ 像马云，说每个人都有一个梦想，因为大家都在想，万一成功了呢。所以股权经济，为什么现在很多人愿意做投资，大众创业，万众创新，这就是从债权经济向股权经济转型。 第八个风口：管理 以前的管理是雇佣经济时代的管理，现在是合伙经济下的管理。雇佣经济讲究短板效应，每个企业最大效益决定于它的短板，而合伙经济最大的效益决定于它的长板。所以现在的趋势是，如何把公司微小化，每个人都能够跟业绩、利益相关，每个人最好都能变成合伙人，所有的成绩都跟收益相关，这个企业就是一个最有效的企业，就像韩都衣舍的阿米巴模式一样。 新经济时代，企业要关心的就是八个问题，第一，资源从哪里来；第二，用户在哪里；第三，是什么样的平台；第四，有什么样的资产；第五，资金从哪里来；第六，价值在哪里；第七，竞争模式是什么；第八，管理的模式。 这是未来企业转型的八个风口。 V 以上内容出自商业模式中国峰会吴克忠演讲 ▼点击视频，回顾峰会 |
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来自： jason_yangzx > 《转型》
