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不花一分钱做餐饮营销,最快最没风险的引流方式让你的餐厅生意爆棚!

2017-01-02  莲花传奇



你的火爆 就是我们存在的意义,做营销,


就找中国餐饮营销研究院!

定位 | 策划 | 方案 | 落地 | 引爆| 


今天是2017.01.02


这是刚刚从承德回来,同时也感受到承德的王总,好山好水好热情,太热情了太感人了,滴酒不沾的我,被湿身了!










昨天我们的文章是:也是中国餐饮营销研究院全体会议决定,回馈给粉丝的,只需99元,就可获得价值18000厨艺绝密资料,只限217份,在这里我说下,为什么送217份,因为是2017年第一天,取一个吉利数字,有朋友问,怎么不送2017份呢,说实话,我们真的送不起,也没那么多时间。点击蓝字查看厨艺绝技:,名额所剩无几了,下期继续开放217位,价格是199,每期上升100.而且无任何赠品,因为里面全部是干货,学习15天无效,马上给你退款。



为什么收99元,为什么收99元还送不起呢,是这样,这份绝密资料,里面全部是中国厨艺干货,百分之九十九都在里面,这也是独家才有,52G是实体U盘邮寄,记得不是网盘,U盘我们是定制的,每个是103元,也就是说,我们送出一个,会亏损4元,为什么还送呢,就是有一项要求,必须付款后转发文章到朋友圈,让更多人了解我们,我们去帮助更多需要帮助的老板,我们要做的就是7天5步3招把一家快倒闭不赚钱的餐厅扭亏为盈。






今晚分享……不花一分钱,让你的餐厅生意爆棚!

内容为:【换算思维,和买客户思维

我敢打赌,只要你能理解透彻逻辑原理。并且敢于测试实践。优化每一个细节。从此你的店将不再缺客源。并且可以解决短期内现金流问题。。


请大家看到后安排时间切莫错过    


各位朋友晚上好,我是陈志龙!从现在开始,大家在这里的称呼为总裁!总裁含有三个意思…

1公司首席运营官

2汇总裁决事情

3总是别出心裁的人


无论这三个含义哪一个都会对大家有影响,并且这种影响是潜移默化的,不可估量的一种影响…




下面我们正式进入今晚的核心主题内容…


即:换算思维和买客户思维






在分享这个思维之前。首先有几个概念必须得搞明白。也许群内有顶尖的营销高手。或许他们运用这个概念已至炉火纯青。

基于此。就当是一种温习。因为:

知道和做到是两种概念

做到和成为习惯是两种概念……





这两个概念是什么呢?

鱼塘

鱼饵

鱼钩

鱼塘很好理解,就是你的目标客户聚集的地方。

或者说你和鱼塘塘主是链条商家。说的直白一点就是你的顾客和她的顾客是一类人。但你们之间不存在竞争,可以共享客户。




鱼饵就是你通过什么饵把鱼钓过来。一般我们会通过低价,免费,补贴三种方法来进行投放。当然我们必须先设计包装鱼饵产品。计算鱼饵成本及投入产出比。。。




鱼钩就是鱼一旦对你的饵有兴趣。来你的店,你用什么样的成交主张。或者让他无法拒绝的成交主张进行锁客。锁销售卡。。。




比如我有一个点店是做粥的。我得目标客户在哪里?在那个鱼塘呢


分析。。。


可能是美甲店。

美容院

也可能是高端会有所。。。




这个概念我想大家都能理解。就是找到鱼塘,下个诱饵,把鱼勾住。持续的优化成交体系,让他变成你的忠实顾客。。


下面我们进行换算思维的正式分享。





第一个。利用单笔利润来进行换算。来进行买客户的成本及投入产出比




比如。一步手机成本价500元。利润2000。你以20元的成本包装或者找到一个和手机相关联的产品作为前端鱼饵。

比如充电宝。因为成本是20元。你直接把充电宝送到你目标顾客聚集得罪鱼塘。吸引100个人过来。如果你能搞定一个买手机。你就不赔钱。如果你的成交流程打造的好。你估计你能再这100个人里面成交几个。如果成交率能达到10%——30%

你肯定赚大了




第二个换算思维是。利用客户终身价值来计算


怎么理解呢


还是通过案例来给大家说明一下。


我本人就用这个思维很好的整合过他的鱼饵产品。来为自己店的储值方大价值


是一家汽车4s店




我问他如果锁定一个精准顾客。一年时间你能从他身上赚多少钱?包括洗车。修车。保养。


最后他说之前能赚3000元。这个还是保守的回答。最后证明他的成交率能达到40%


那怎么换算设计呢?





我建议他花30元的成本吸引一个顾客进店。进来100个锁定一个就不亏。当然这个就看他的具体服务和成交流程及技巧话术的引导。。


开始给他策划引流产品


洗车成本5元左右。完全可以提供5次免费洗车。总成本25元。转换成市场价就是100元的洗车服务。






外比如说。汽车消毒一次。成本也不到5元。把价值塑造好。市场收费之前60元左右。

洗车和消毒捆绑一起。成本刚好30元,而整体的市场价就是160元。

请问160元的服务对于车主来说有没有价值呢?


而下一步是比较关键的环节





他肯定吸引过来的都是有消费能力的车主对吧。


所以最后他把自己的鱼塘定位为中高端消费场所。和他们合作。


比如酒店,咖啡厅,足浴所。


让他们把这张价值160元的服务卡当做赠品送给他们的会员。持卡过来就可以享受服务。这样基本上过来的都是你的精准目标客户





所以获取客户就这么简单。完全不需要到大街上发广告


通过设计引流产品对接精准客户渠道【鱼塘】。是最快。最没有风险的拓客方式。


要知道。吸引100个客户只需要锁定1个就不赔钱。锁定两个就赚了。关键看服务和成交流程的细节把控。



再延伸一下。难道锁定的客户只消费1年吗?只要维护好。可能2年3年





更有可能出现顾客转介绍……


这就是以顾客终身价值来设计引流产品。投放鱼塘的基本思路。


各位总裁。今晚的分享就到这里。想学习更多餐饮营销绝技请点击蓝字查看:


---NED---


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