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那么，“就之不用，去之反求”，又是什么缘故呢？鬼谷子说：“就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。”愿意来为之效力的人，不能被信用，是因为谋划得不到对方认同； 对不来效力或已经离开的人，反倒求之若渴，是因为他的主张经实践证明是可行的。 苏秦为什么游说秦国不能成功呢？司马迁在《史记》里说，秦王新诛商鞅，不喜欢辩士。这是一个原因，但不是根本原因。如果这个是根本原因，说秦惠王是因为商鞅的关系，不喜欢辩士，那张仪同样是辩士，而且张仪是魏国人，也不是秦国人，那么，张仪为什么一去就被重用了呢？我们来看一下苏秦和秦惠王的说辞。 苏秦起初用“连横”的策略去游说秦惠王，他说：
苏秦初见秦惠王所提出的吞并诸侯、“称帝而治”的蓝图，也就是后世秦始皇所走的路线。结果，他的计划根本就被秦惠王否决了。秦惠王当时对苏秦的否决辞是怎么说的呢？
这就是“就而不用者，策不得也”。 苏秦劝说秦王并诸侯，吞天下，称帝而治，这本来不错的。但当时秦王顾虑的是，“毛羽不丰满者，不可以高飞”，他只是担心秦国的实力。虽然秦国那时候已经让六国胆寒，可是人家要联合起来对付你，你也吃不了兜着走。因为不久前的前298年，齐、韩、魏三国的联军也曾击破函谷关，迫使秦国归还了不少土地。秦国知道自己实力还不足以为所欲为，对苏秦的废话当然不满意，就婉谢了。
“日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也”。鬼谷子说，“日进前而不御”，是因为措施不合对方心意；“遥闻声而相思”，是因为谋略正与决策者相合，对方正等他来参加决断大事。 南北朝时期，刘宋有个名将叫檀道济。 元嘉七年（430年），刘义隆出师北伐，任命檀道济总都督各路军事，不久宋军战败，粮草吃紧。檀道济军中有个兵士逃到魏营投降，把宋军缺粮的情况告诉了北魏的将领。北魏就派出大军追赶檀道济，想把宋军围困起来。宋军看到大批魏军围上来，军心动摇。檀道济却命令将士就地扎营休息。当天晚上，檀道济亲自带领一批管粮的兵士在一个营寨里查点粮食。一些兵士手里拿着竹筹唱着计数，另一些兵士用斗子在量米。魏军探子偷偷地向营里望了一下，只见一只只米袋里面都是满满的。他立即报告主帅，说檀道济营里军粮还绰绰有余，现在显然不能跟檀道济决战。魏将得到情报，以为前面来告密的宋兵是假投降，来诱骗他们上当的，就把投降的宋兵杀了。其实，檀道济在营里量的并不是白米，而是一斗斗的沙土，只是在沙土上覆盖着少量白米罢了。檀道济最终凭借“唱筹量沙”之计顺利退兵。 元嘉九年，檀道济因数有大功，被封为司空，镇寻阳。元嘉十三年，刘义隆生重病，彭城王刘义康执政。刘义康担心檀道济会在刘义隆死后谋反，便矫诏召檀道济入朝。临行前，檀道济的妻子劝檀道济说：“有震世的功名，肯定会受人忌惮，自古至今都是如此。朝廷现在没有什么事情无故把你召到建康，恐怕会有大祸啊！”檀道济不听劝告，说：“我率师扺御外寇，镇守边境，从没有辜负国家，国家又怎么会辜负我心呢？”结果，檀道济一到建康，就被刘义康逮捕。檀道济被抓时，狠狠地把头巾拉下摔在地上，说：“你们不是在毁坏自己的万里长城吗？”（成语“自毁长城”由此产生）最后，檀道济与其子十一人及亲信将领都在建康被处死。消息传到北魏，魏军将领弹冠相庆：“檀道济一死，南方就再没有可畏惧的人了！” 檀道济死后，南朝在军事上转入守势，北朝则占据主动地位，屡次南征。后北魏曾南征至长江北岸的瓜步，宋文帝刘义隆登石头城北望，面有忧色，长吁道：“如果檀道济还在，怎么会到这个地步！”
“不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非”。意思是，不体察了解对方及事情的属性原委和适用范围，就不能实事求是地做出符合对方实际的决策，对方一定会抵触。同样，没有探得真实情况就去游说，一定会被对方拒绝。可见，鬼谷子所说的内楗，一定是在“见其类”、“得其情”那个地方。 因此，鬼谷子说：“得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”就是说，探得真实情况，然后才能制定恰当的方法和措施，这种方法可以使你随意出入、进退自如，就像在门内安放了一个门闩，想插上就插上，想打开就打开。 |
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那为什么张仪用同样的策略，却能被秦惠王采纳呢？因为当时六国合纵的局面已经形成，秦国切身感受到了六国联盟的压力。要对付六国的合纵，必须用连横的策略。这也就是“去而反求者，事中来也”。
分析完“君臣上下之事”的三种内楗，鬼谷子进一步总结说：“故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。”
