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大家好，本人上一篇文章向大家讲解了如何开办一个日杂百货店的入门知识(有兴趣的朋友可以关注我的头条号查阅下)。老静(本人头条号的简称)今天要重点说说开店一系列过程中要保持一个什么心态，也是我个人的心路历程，也是开店的进阶篇。 有人问了：我要的是开店的绝窍,要什么心态？那么老静可以负责任的告诉你：开好日杂批发店的首要绝窍就是要有一系列正确心态来做好买卖! 为什么要一系列心态？我以自己的亲身经历向大家介绍下，开这个店主要经历三个阶段心态：1.开店之初，2.打拼阶段，3.平稳发展阶段。 首先是开店之初，要有个保守的心态，主要在成本控制上。做这个买卖的朋友一般是资金有限，求安稳发财的，所以就少做财大气粗的事。我在前文中说开店资金中用500元买一台电动车送货用，有网友说他也要台，意思是哪有那么便宜的!我说有，你送个货还非得买台新的？美团送货那种二手带遮雨篷的300左右就够了，省的钱能进十几提卫生纸呢。再有进货时要考虑自身财力，不要什么好，贵进什么，初期要进大众化的，走货快的，你先考查下市场，比如大众化的香皂，卫生纸，洗浴用品之类的小商品，走货快，回款快，切记不要贪大，手里始终留点备用金，一旦发现紧翘商品能及时补货。 在打拼阶段心态很重要，除了要成本保守还要有谦卑的心态，你开个店，不等于你就是一个老板了，你只是个创业者。对谁谦卑呢？首先是顾客。你的顾客群你自己要心理有数，前文我说过，日杂百货批发店主要顾客范围是小超市，小卖店，早市和夜市出摊的小业主，以及各单位企业的采买人员，上了年岁的广大散客。从客流层次可以看出要么就是小业主，要么就是跑腿的和岁数大的。他们除了对商品有需求外，都有一个共同的心理诉求，那就是渴望被尊重和重视。小商品其实价钱都差不多，来这买的，都是想占点小便宜的底层人。但如果你能从心里打动他，他甚至可以放弃那小利而满足他自己的心理诉求。我举个例子:有次冬天我店里来了位老人，破衣烂裳，还爱砍价，隔壁店的店主都对他冷言冷语，甚至轰人。我看他进店门，看言谈感觉他不是那种闲逛的，边倒杯热水边大爷长大爷短的拉家常介绍他看中的商品，最后他说:小伙子，我有张单子，照这些给我送货，总价告诉我就行。结果那一单我净赚6000多，而且每年两次他都到我这采购。原来这位老爷子是一个中型化肥厂管采买的，平时随意惯了，身上还有股可能厂里带的味，便宜我了。听以做这个生意要放下心态，小百货品与其说卖货，不如说是赚人情。其次是你面对的供货商，对待供货商也要常联络，但不必太谦卑，因为他是赚你的钱，而且各品类都有供货商，但关系要搞好，因为平时要涉及退换货事宜，所以一般朋友性的联络有利于你的生意。 平稳发展阶段，这个阶段故名斯意，就是心态要稳，这时你基本经营两年或以上了，货品比较充足，看到比较大的利润了。切忌好高驽远，有着急开分店的，急于开展其它买卖的，结果步子迈大，扯了蛋了。到这阶段基本经历了很多风雨，相信很多人也都从创业者变成真老板，对稳中求胜有了深层理解，就不多说了。到这阶段更多是把持好做人的心态，维护好生意上的各路关系就OK了。 以上就是老静关于做好百货批发店的心态篇，当然还有很多没说到和说的不到位的地方，望对大家有帮助，并请朋友们指正，共同探讨。下篇有关经营日杂百货店的谋略篇，希望大家继续关注，支持老静，谢谢。 |
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