什么是投射法？心理学上，投射，是指个人的思想、态度、愿望、情绪等，不自觉地反应于外界的事物或他人的一种心理作用。
图像投射法，是通过图像这种媒介，以一种间接的询问形式，引导对方回答问题，探究对方对图像内心深层的反应，从而帮助沟通获得对方更加真实的想法。
为什么要用投射法？刚才提到过，这种方法其实是间接的询问形式，所以不直接询问的优点在于：
1. 一定的隐蔽性，营造一种安全感。 人在什么时候会更愿意说出内心真实的想法？内心觉得安全的时候。当对方心里权衡了一下，觉得说出真实想法，不会造成你们之间的关系紧张，破坏交流气氛的话，才能够轻松说出想法。
比如女生直接问男朋友，我在你心中是怎样的？咱俩的关系状态怎么样？即使再三说说实话保证不生气，这个时候男朋友也往往会一脸警觉你要闹什么幺蛾子，十有八九会回答说，很好呀亲爱的我觉得你特别好，咱俩也特别好。这种信息获取实际上就是无效的。
运用图像作为媒介的时候，对方心理上会觉得有一定的安全感，这个时候通过观察获取对方对图像的感受，能够一定程度上了解对方在意的点和真实想法，降低了获取无效信息的可能性。 2. 获取更开放有效的内容。 图像是更加感性的，能够营造一种轻松有趣的氛围，在这种情况下，除了能让对方更加轻松地表达出真实想法，往往还能够激发对方对事物的感受，突破一些表达障碍，从而了解背后更深的情绪和思维。
比如同样用上述女生问男朋友对自己真实看法这个场景作为例子，女生如果这么问，获取的信息可能要比刚才的方法多。
以上例子随机举的（如有雷同解释权归对方所有），是通俗的对动物的一些刻板印象，当然每个人会有各自的理解，这个例子是想说，在直接询问不太奏效的情况下，用这种方式获取的信息要更多一些。
如何应用投射法？上述的例子已经列举出了一些思路，最容易入门上手的介绍以下两种常用方法：
1. 借助辅助道具，围绕要沟通的主题进行提问。 首先，你需要一些图像，比如一副牌（如市面上一款叫Dixit的桌游），或是网上搜寻的一些图片，不宜太少，每一张风格不同就可以。
就一些想要了解的主题进行提问，每次问一个问题，然后让对方从一堆图片中，选出觉得相关联的那一张，然后解释一下为什么选这张，感受是怎样的。
对方心中有什么，看到的就会是什么。相信我，这个沟通会非常有意思，你会获得一些意想不到的，也会因此了解到对方内心在意的一些点。
常见的应用场景很多，比如亲密关系中的沟通，聊一聊两人对于现阶段关系的感受，在彼此心目中的看法。或者是朋友聚会时想要聊一些深入的话题，近况怎样，对某一件事的看法。
甚至在市场调研中，这其实也是一种被认可的方法，去探测用户对于品牌的感受、认知、喜好。例如品牌想要了解自己传达给用户的感觉是怎样的，就可以选取一系列代表不同含义的图片，像是实用、高端、小众、时尚这种，让用户选取觉得该品牌形象比较贴切的图片，并解释原因，这样就能获取到用户对品牌的认知。
2. 不用道具，通过描述形成一种画面感，联想，提问。 前文所举的列举相似的动物，其实就是通过联想，构造一种画面感，然后让对方尝试用语言表述出来。
同样，在市场调研中，品牌也可以问用户，如果把不同的品牌比作不同的人，觉得我们的品牌应该长什么样子呢？是追求酷炫放荡不羁的年轻人？还是稳重踏实的中年人？是优雅知性的御姐？还是靠谱的大叔？穿什么样的衣服，打扮成什么样？平时的兴趣爱好会是怎么样的呢？
这样具象描述，可以突破表达障碍，让整个品牌的形象生动立体起来，也能收集到用户对品牌的态度和认知。
回到标题所说的“读心术”，任何一种可以“读心”的方法，其实本质上都是为了更好地沟通，增进双方的了解，达成谅解或共识，真挚、诚恳的态度，这是道。
有术有道，方得始终。
来源：小A的职场故事、心理职场学堂 |
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