五问安企如何面对行业产业链升级与延伸

随着视频、识别、云和大数据相关技术的发展，安防正在从传统的被动防御向主动判断、预警发展。与此同时，安防也从单一的安全领域，向多行业应用、提高生产效率、提高生活智能化程度方向发展，为更多的行业和人群提供可视化、智能识别，以及智能管理与生活解决方案。这是安防行业产业链升级和延伸的信号。这种产业链的延伸给安防企业带来了机遇也带来了挑战。

面对这样的机遇与挑战，安防企业究竟该如何思考与决定呢？9月20日上午，2016中国安防行业高峰论坛在杭州滨江银泰喜来登大酒店隆重举行。此次论坛上众多大佬的精彩观点为安防企业提出了五个问题的思考方向。

五问安企如何面对行业产业链升级与延伸

一问：做狐狸还是刺猬？

在论坛上，海康威视总裁胡扬忠先生如是说：我觉得很多聪明人做事情的时候会不断地变化，就像狐狸一样，它很聪明，它能在瞬息万变的环境中快速的调整。还有一种动物就是刺猬，刺猬比较笨，对付外界变化只会自己缩成一团，用满身的刺去应对。对海康威视来说，做不了狐狸，只能做刺猬。也就是我之前说的“拙”，这些年，我们说监控的时候，别人谈平安城市；我们说平安城市，别人说物联网；我们说物联网，别人谈智慧城市。海康威视总是晚半拍。这是因为，我们不追风口（炒概念），只是埋头在做我们该做的事，只有当我们真正准备好了，我们才敢去跟客户说。

二问：你以为要死的真的要死了吗？

希捷科技中国全球副总裁暨亚太和中国区总裁孙丹女士在论坛上表示：“现在很多声音说，如果硬盘没了，将来一定是SSD，这句话有可能是对的，但是将来是多长时间，是五年？十年？还是二十年？是不是我们现在全部都不做了，马上去转型？我觉得这是比较艰难的决定。”

近几年我们不断地在听到一些言论，硬盘时代结束了、刷脸时代要来了、智慧城市时代要来临了等等，不一而足。然而，就像孙总所说，这个“将来”究竟是多久？是明天还是后天？是五年还是十年？如果硬盘明天会消失，那今天开始创新。开始跨界来得及吗？如果硬盘五年后消失，那现在是创新的最好时机吗？硬盘不消失呢？我们又当如何？你以为要死的真的要死了吗？将来又究竟指的是哪天呢？风起云涌的创新发展时代，各种各样的猜测都有，有有理有据的，也有无稽之谈，对企业来说，如何分辨繁芜的信息，做出准确的判断是一个难题。

三问：你以为弱势的真的弱势吗？

论坛的现场有一位比较特殊的嘉宾，那就是深圳市华尊科技股份有限公司总经理施欣欣，甚至连主持人刘思都在现场表示，如果不是看到华尊科技登陆新三板的消息，连他过去都不了解这家企业。那么施总又是凭何在这场大佬云集的论坛中获得一席之地呢？

与很多安防企业不同的是，华尊科技是一家专门做安防软件的公司，海康、高新兴都是他的客户，如果有心人有时间去看看华尊的财报的话，安防企业中少有盈利能力这么好的企业。

曾几何时，某些未曾把软件放在眼里，安防行业作为一个在国内长期硬件为王的行业，奉行产品为王多年，软件企业的地位自然是弱势的。然而，硬件盈利能力陷入瓶颈，很少有现象级的创新产品出现，软件将是未来安防企业决胜市场的关键。所以，你以为弱势的真的弱势吗？也许并不一定，那有可能只是你的错觉。

四问：王侯将相宁有种乎？

王侯将相宁有种乎？这句话出自《史记·陈涉世家》，这是当年程胜吴广起义时用来鼓舞士气的一句话。然而，仔细想想血脉问题真的不是一个问题吗？

曹国辉院长在论坛上表示：“跨界需要考虑血脉问题。今天胡总讲得特别好，坚守和创新。跨界不是随口一提的事情，如果企业是一个传统的制造商，做了一辈子的某个行业的精工制造商，但是突然想要做安防，这种转型不一定顺利。每个企业他都是有自身的血脉，有自身的企业文化，有自身的价值观。如果价值观本身跟产业链是矛盾的，那么进入到另外一个领域去，就是跟产业的矛盾，这个矛盾企业能不能接受？再如，有的企业资本市场运作特别好，那么是不是所有的企业都适合资本市场运作？”

你以为你适合的就真的适合吗？正如曹院长所说，每个企业他都是有自身的血脉，有自身的企业文化，有自身的价值观。如果一家做了多年的硬件产品的企业想要去做软件产品真的适合吗？北极熊是否适合生活在非洲大草原呢？这是血脉的问题。正如华尊科技施总所说“跨界本身是很危险的事情，你一旦延伸出去，伸出去的手被人家剁了，回来就是血淋淋的。我们一方面要抱着积极的心态，另一方面也要抱着敬畏的心态，以双重的眼光看待这个事情”。

五问：非安防企业的跨界，是我们做得不够好吗？

胡总如是说：“很多非安防企业进入安防领域，说明安防行业本身有很好的空间，之所以别人进来，说明我们安防人没有把事情做好，给他们留了空间。其他企业进来以后，安防人的思维有很多改变，我们要跟其他行业去融合，这个融合的过程是好事情，不是坏事情。行业融合本身是一种常态。我们做安防的企业，也会去做其他的东西，我们看到企业工业自动化有机会，我们也可以去做。这也是很正常的，这个时代就是这样，道法自然。”

非安防企业的进入真的是因为我们做得不够好吗？如果是，为什么？是因为我们的思维问题吗？还是因为我们的技术出了问题？我们应该从跨界而来的企业那里学习什么？如果不是，那为何我们辛苦耕耘了数十年的市场，时至今日，成了别人能染指的一块地方，是时代变了吗？这种变化又给我们带来了什么？

当然还有另外的解释：安防行业还是处于发展阶段，相对某些行业销售毛利率还较高，还有较大的市场空间。

慧聪安防网总结

产业链的升级和延伸非一日之功。风起云涌的时代，企业究竟将去向何方，也不是拍脑门所能决定的。思考，无论是对做企业还是对做人都非常重要。接下来应该往哪走，别人的经验也许能给我们思考的方向，却未必能给我们答案。