【原】鬼谷子智谋：经过修饰的语言，才容易让别人记住；

　　修饰自己的话，让别人能够记住 

　　【原文】 言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事;比者，比其辞也。以无形求有声。……己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。

　　【译文】 人的语言有与之匹配的表象，事物有可以类比的规范，这就给我们剖析事物的本质提供了前提。所谓“象”，是指用象形法说其事;所谓“比”，是指用比喻或类比法述其意。言谈之中，若能经常运用象征、比喻、对比、类推等修辞方法，用抽象的道理来表达具体的语言，反反复复、你进我退、你来我往，便没有说不成的事情。

　　【精髓典要】

　　为什么有的人当之无愧地成为众人的中心，轻松地就收获了成功，而有的人却郁郁寡欢，默默啜泣，总在失败边缘徘徊?这是为什么呢?因为前者掌握了语言修辞这把变化万端、奇妙无比的魔杖。

　　语言是我们最重要的交际工具，是我们表达思想，情感的重要载体。掌握了语言修辞的人，说出的话会通俗易懂、生动活泼;不懂得运用修辞的人，说出好的话往往枯燥难懂、了无生趣。

　　如果别人不愿意听你说话或者无论你怎么讲对方都听不明白的时候，你最好不要再一味地灌输自己的意见、主张，要及时改变说话方法。如鬼谷子所说“己反往，彼复来，言有象比，因而定基”。

　　在说服别人时，若能随机应变地、巧妙地运用比喻、类比等修辞方法，，可以让或枯燥、或深奥的道理，变得通俗易懂、生动有趣，往往容易达到化被动为主动，让对方茅塞顿开、心服口服的目的。

　　一个人内在的通晓事理，加上外在恰如其分的语言修饰，就更显示出魅力了。运用语言的能力很重要，所以孔子说：“文质彬彬，然后君子。”

　　在竞争激烈的现代商业社会上，善于措辞的人无疑会占据先机，争取到更多的利益或避免更大的损失。不过，运用修辞的前提是一定要确保对方能够听明白，否则会徒劳无功。

　　春秋时期，吴王阖闾想出兵攻打楚国，他郑重地向各位大臣说明了自己的想法：“我想现在攻打楚国，你们觉得如何?”

　　大臣们纷纷表示反对，他们认为楚国正处于强盛时期，现在攻打楚国，虽然吴国取胜的希望很大，但却会冒很大的风险，纷纷劝吴王三思而行。

　　吴王有些气愤地说：“这又怎么了?以我们现在的实力，一定能取胜!况且，打败了楚国我们就可以多点地盘。”

　　一个大臣站出来，说：“大王，在攻打楚国期间，我们的兵力将会全部集中在楚国身上，这时如果其他诸侯乘虚而入，我们自然会难以抵抗，导致难以料想的灾祸啊!所以……”

　　还未等大臣说完，一心想称霸的吴王便怒气冲冲地打断了他的话，拔出寒光闪闪的宝剑厉声说：“我已经决心进攻楚国，谁敢来劝阻我，我就处死他。”吓得大臣们再不敢开口，只好垂头丧气地走了。

　　在路上，大臣们的谈话被一位侍奉吴王的卫士听见了，他认为这次出兵不是正义之战，很想劝阻吴王，可是吴王已经下了死命令，自己又怎么敢面对吴王直谏，怎么办呢?

　　卫士想了好几天，终于想出了一个办法。这几天，他一清早就走进王宫的后花园。手里拿着一把弹弓，转到东，转到西，连衣服被露水打湿了也毫不在乎。就这样，他在那里转了三天。他终于被吴王发现了!

　　吴王觉得很奇怪，就把卫士叫到跟前，问：“你为什么每天早晨在花园里走来走去，看你的衣裳都被露水打湿啦!”

　　卫士恭恭敬敬地说：“禀报大王，我在打鸟。”

　　吴王问：“那你打着鸟了吗?”

　　“我没有打着鸟，却见到了一件挺有意思的事情!”卫士有些兴奋地说。

　　“哦!什么有趣的事情?”吴王脸上泛起了微笑，好奇地问道。

　　“大王，你看花园的那棵树上有只蝉，它在树的高处悠闲地叫着，自由自在地喝着露水，却不知道有只螳螂在它的身后，举着前爪，准备扑上去捉它呢。可是那只螳螂，也完全没有料到，在它的身后有一只伸长脖子的黄雀呢!”

　　吴王夸奖道：“你看得真仔细!那黄雀要捉螳螂吗?”

　　卫士笑笑说：“是的，黄雀正要啄食螳螂，但它却不知道我拿着弹弓正瞄准它呢!”

　　吴王笑道：“确实很有趣。”

　　卫士继续说：“尊敬的大王，蝉、螳螂、黄雀，它们都一心想得到眼前的利益，却没考虑到自己身后正隐伏着的危险啊!”

　　吴王沉默了一会儿，恍然大悟：原来卫士在用“螳螂捕蝉，黄雀在后”这样一个形象的比喻，表达了攻打楚国，其他诸侯会乘虚而入的道理。他笑笑说：“你讲得太有道理了!螳螂捕蝉，黄雀在后，我真是太糊涂了，差点铸成了大错。”于是，他取消了攻打楚国的计划，重赏了卫士。

　　如果这名卫士没有通过“螳螂捕蝉，黄雀在后”的生动事例来启发、刺激吴王，只是用直白的语言赤裸裸地进行劝诫，那么不仅达不到劝诫目的，而且还会将自己的性命赔上，吴国的历史或许也就被改写了。