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推荐｜何川 下午看到这条消息，非常开心。因为十点读书创始人林少人太好了。低调、谦逊、厚道、仗义。十点读书对插坐学院支持非常多，在我们最初创业的日子，林少就带着10多位同事购买我们的线下课程。是悄悄下单那种啊，不支声，不要折扣，不蹭课（由此可见，林少为人，对内爱员工，对外讲义气）。 但更让人开心的是，1月14日，上海，插坐学院2017迎新大课，十点读书创始人林少，将和大家分享：十点读书如何做到1年增长10倍以上？ *本文首发于新榜（ID：newrankcn），插坐学院经授权发布，转载请联系原发。 今天，“十点读书”创始人林少透露，十点文化已经获得由清科华盖管理的清科岭协基金领投，微影资本、赛富投资基金跟投的超 6000 万元人民币 A 轮融资，估值近 4 亿元。本次融资，由米律担任法律顾问，华兴逐鹿担任本轮融资独家财务顾问。 针对此次投资，领投方清科华盖投资总监李玮栋说：“十点文化拥有国内用户规模最大的独立微信公众号，通过图文、音频、视频、图书、社群等多种形态的原创内容产品，向用户倡导积极独立的价值观与优雅美好的生活方式，并拥有广告、电商、知识付费等多元化变现渠道，是国内领先的文化自媒体品牌。 公司自媒体矩阵的运营数据与财务表现增长强劲，我们看好其未来在内容IP化开发及盈利模式多元化上的探索，期待十点文化成长为中国自媒体行业最具代表性的创业公司。” 对于融资目的，林少只是说“希望跑得更快一点。”而在目力所及的远方，他希望十点不只是读书，而是成为一种文化生活方式。 一 融资：从300万到6000万 9月16日晚上十点多，中秋假期的第二天，林少突然打来电话：“十点读书”粉丝过千万了，比预计的提前了三天。虽然知道这一天会来，但林少抑制不住的激动，通过电话传递过来之后，还是让我深受触动。 也就是在那个时候，林少开始考虑启动 A 轮融资：“粉丝到一千万的时候，感觉到了一个量级，希望未来继续加速奔跑，希望借助资本的力量更上层楼。” 此时的十点文化，已经不只是一个拥有千万粉丝大号的公司，还有另一个覆盖千万级用户的“十点矩阵”。 图中数字由林少提供，统计截至2017年1月4日。 粉丝过千万的时候，距离林少拿到上一轮融资已经过去了一年多。 2015年8月18日，“十点读书”获得来自吴晓波、曹国熊等联合成立的狮享家新媒体基金的 300 万天使投资，估值 3000 万。这次融资在整个新媒体领域具有标志性意义。 “十点读书”本身作为文化领域第一大号，而吴晓波又是中国最著名的财经作家之一，两者叠加，这起金额不大的投资案例被很多人解读为新媒体投资大潮的起点，也是一系列轰轰烈烈投资事件的先声。 天使轮融资对林少而言，除了钱之外，更重要的是吴晓波的个人背书和资源注入。“十点读书”超越一个公众号，而具有了品牌意义。 ▲十点的办公室在市区一个文创园内 粉丝的增长也激发了林少对于未来更大的想象，“2017年会有一些新的业务启动，希望跑得更快一点。今年春节后也会在北京成立分公司，利用帝都丰富的文化资源和商业机会来发展商务事宜和课程业务。” 在东南海边蓄力几年之后，“十点读书”要走出厦门了。 二 惊人的用户获取能力 源自卓越的内容能力 “十点读书”的粉丝数像川剧中的变脸戏法一样，过段时间你就不认识了。 2016 年初的时候，“十点读书”粉丝只有 300 万，3 月的时候就突破了 500 万。仅仅两个半月之后，“十点读书”粉丝突破 700 万。而到9月16日，粉丝突破 1000 万大关。三个多月后的今天，“十点读书”公众号粉丝已经高达 1300 万。 整个 2016 年，“十点读书”新增用户上千万。惊人的用户获取能力是投资方选择林少的原因之一。但林少表示，完全是靠自然增长。每天平均几万的转发量，就是他们的免费广点通，铁杆粉丝就是他们的推广大军。
惊人的阅读量来自每天的累积。据林少介绍，现在“十点读书”每天的头条基本都在 200 万以上，“我们的爆文标准是，头条阅读量 24 小时内超过 250 万并有持续增长的趋势，点赞数超过 1.5 万，非头条阅读量在 60 ~ 70 万，点赞数超过 5000 。”
就在上个月的 14 号，“十点读书”的一篇文章实现了转发 10 w+，阅读量也有近 500 万，如图： 林少说自己没有秘诀，靠的只是把所有的事情都做到极致。 林少透露了十点的内容流程：“头条我们首先会精选几篇文章，从中挑出一篇最具话题性的、文字风格更为鲜明的作为当日头条。其余按比例分配1~2篇情感励志暖文、实用性干货文章、以及十点专栏原创文章。内容团队每周一讨论本周的原创文章主题，确定之后做内容分配，每天产出1~2篇优质原创文章，保证公号的原创内容比例。” 三 电商和课程营收都已超过广告 三个多月前，林少给自己定了一个目标：要把广告营收占比降到三分之一以下。现在，来源于电商和课程的营收都已经超过了广告。这个目标实现得有点快。 依靠巨大的粉丝量和影响力，“十点读书”目前和国内多家出版社都有合作，包括中信出版社、博集天卷、读客、磨铁等。十点与出版社合作销售的《阿城文集》和《王小波文集》，都已经成为销售额过百万的爆品。 ▲十点好物除了卖书，还推荐生活、时尚、文创相关精选商品 出版行业的利润率之低被很多人称为卖书就是卖纸张，售价基本上就是纸张、印刷、物流、渠道等成本。“独家定制可以解决利润率的问题。”林少没说出来的是，只有具备一定用户基础和号召力之后，这条路才走得通。 不过最近半年来，林少更多的精力放在了“十点课堂”上，抢占内容付费红利的脚步早已开拔。 新的实验场地依然放在微信上。林少为课程项目注册了“十点课堂”服务号，目前已经积累 40 万粉丝，其中付费用户就有 15 万。 “技术不是我们的长项，所以技术方面完全交给了合作伙伴小鹅通，我们自己专心做内容。”林少专门抽调了四个人全身心扑到课程项目上，“从选择导师开始，到沟通选题、出大纲，到最后上线，一门课的开发周期在三到六个月。” 区别于喜马拉雅FM 的音频和得到 App 的图文，十点课程的呈现，林少选择了“更加直观、生动、细节丰富”的视频。“也不是为了不同而不同，我们选择的很多课程视频是最好的呈现方式，比如目前已经开发的演讲、PPT 制作、化妆、绘画等，图文和音频都很难有让人满意的效果。” 在去年 3 月份，课程项目开始做之前林少对“十点读书”的用户做了一次摸底调查。“70%女性，20～30岁为主，喜欢情感、成长、治愈。他们需要什么样的课程，又有什么样的消费水平，我们都做过深入研究。这些课程完全是为十点的用户定制开发的。” 精心制作的课程也收获了良好的反馈，目前课程的付费用户已经超过 15 万，其中卖的最好的是台湾作家刘墉之子、毕业于哈佛大学心理学、《我是演说家》第二季总冠军刘轩的一门课程，《教你巧用心理学，过更有效率的人生》已经有近7万的订阅。 “现在课程视频的拍摄基本是外包或者老师自己的团队，以后我们会组建自己的视频拍摄团队，也会做一档属于十点的读书视频。”林少说。 四 十点读书 成为一种生活方式的可能性
“很多人说，‘十点读书’不就是新媒体上的《读者文摘》吗？我不这么看，我认为新媒体更重要的是连接，公众号还有很多深挖的空间。” 对于大多数公众号和用户而言，所有的行为都是围绕“阅读”发生的。所以阅读量就是一切。但阅读本身只是一种弱连接，用户读完即走的话，公众号的想象空间就只是卖点广告而已。这其实和传统媒体的经营模式如出一辙，又谈何“新”媒体呢？ “我们希望给十点的用户提供更多元化的服务。在内容方面，不仅可以读，我们还有电台和视频，可以听、可以看。另外，十点好物可以满足他们的文化消费需求，十点课堂满足的是他们学习、改变自我的需求。以后我们还会开线下的实体书店，提供一个可以在现实中接触的空间。”林少所谓的“深挖”，其实是把内容看作入口，深度开发入口之后的广阔空间。 和用户连接的方式越多、维度越多，用户粘性就越强，这一点不言而喻。 在实体书店纷纷倒闭的情况下，台湾的诚品书店却开一家爆一家。其中的转型思路在于，围绕图书构建一种多元化的服务。人们读书只是精神文化生活的一部分，而在精神消费领域，可以延展的空间远比卖书要多得多。 “未来，我们希望把‘十点读书’打造成一种生活方式，就是晚上十点你躺在床上可以徜徉的一个文化空间。”这是林少的下一个目标。 迎新大课主讲老师：罗辑思维CEO脱不花 |
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