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刚做快消品行业的新人，最头疼的就是铺新品了。因为市场刚接不久，和老板间的客情不熟悉，铺新品会很困难。因为很多老板老板不买你的帐，我凭什么要卖你家的新品？
这就是很多老板心里想的。老板嘴上就会说：现在都淡季了，等旺季了在给你卖新品。或者说新品不好卖，我都不卖新品的。或者是说等过段时间别人都卖起来我在卖这个新品等等一堆的理由。 如何才能解决新品种铺货难的问题啊？我们先把客户进行分类：哪些客户是最配合的客户，哪些客户是愿意卖新品的客户。哪些客户是生意好但是不愿意新品的客户。哪些客户是生意好，但是不愿意我们新品的客户。哪些客户是连货都不愿意进的客户。 第一： 我们应该首先拿下最容易搞定的客户，比如那些很配合的客户。这类客户咱们不用费多大劲就能搞定了。如果老板还是不愿意卖新品的，咱们记着，下次再来。 第二： 其次再去搞定愿意卖新品的客户，这类客户愿意卖新品，但是不见得就愿意卖我们的新品，我们要做的就是想办法把客户拿下来，给客户送小礼物，给客户讲利润故事。老板还不要？我们就对老板讲，老板您先别急着说不好卖，等我去把前面的超市买一瓶给你尝尝看，说完就跑出去开上车，往前面的超市跑，然后停一会从车里拿出新品给老板品尝。这下老板就真不好意思不进了，别人家也在卖了，自己也尝了，不卖都不好意思了。 第三：然后我们在去搞定生意好，但是也不愿意我们家新品的原因。搞清楚客户为什么不愿意卖？是因为之前有遗留问题还是因为利润的原因。 第四：我们再去搞定那些生意好，但是不愿意卖新品的点。 最后在去搞定不愿意卖我们货的店，做销售我们一定要有正确方法，不然的话就是方向不对，努力白费。我们一开始把时间花在难搞定的客户身上，这样又会对我们信心造成影响，还会让我们对这个产品失去信心。 我是晓彧，有十年职场和销售经历，积累了不少的实战销售经验。自己建立了一个销售群，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:373118694，验证码305。赠送神秘干货。每天有销售高手分享开单经验和销售心得！
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