|
作者：圈姐 不走寻常路的美邦服饰，自2015年后，销量就一直在走下坡路。近日更是公告终止2015年原定的定增事项终止，这意味着美邦在O2O上的探索宣告失败。而早在此前，美邦创始人周成建就言：互联网只是一个工具，用得效果好不好，关键还得看人。很明显，老周把互联网+当做一个工具等同于+互联网，抱有这样的想法，美邦走到这一步就不足为奇了。 先来回顾美邦在互联网+的探索之路。讲到互联网+必然不能绕过电商，而美邦做电商其实不算太晚，甚至可以说是起个大早。早在2008年就开始筹备，2010年末“邦购网”上线。然而并没有什么卵用，由于加盟店与直营店价格不协调，致使库存不减反增，还加剧了内斗。 周成建一看，难道思路不对。互联网这东西比较新，年强人学习、接受能力较强，赶紧抛出儿子——周斌，业内热议的“抛子救夫”就这么来的。周斌上道比较快，立马拿“邦购网”开刀，换成了“有范”App。 在圈姐看来，“有范”app更像是新瓶装旧酒。新在它所提出的时尚顾问营销模式，即它有专门的时尚顾问在上面发布穿搭指南，用户也可以在上面发布穿衣搭配，成交后抽提成。可以说这个想法是好的，然而旧的核心没有改变，整个团队并不给力。不论是服装设计，还是顾问团队，乃至广告推广（《奇葩说》），最终都没有带来预期的流量，反而增加大量成本。 从这时候开始，老周或许真正意识到把互联网当做工具显然是不行的，这种思路必须转变，而自己思想根深蒂固太严重，难以做到。于是赶紧又抛出女儿——胡佳佳（跟母亲姓），与11月21日下午接任公司董事长和总裁，50岁就退休可以说是大动作了。想想也是，再不赚钱就要面临退市了。隔着屏幕，圈姐都能嗅到胡女士浓浓的压力味儿。 回顾美邦这些年在O2O探索上的心路历程，不难发现其一直在致力互联网+。为此更是努力向zara看齐，然而就像很多手机品牌学小米一样，只学了型，髓没学到。当然，美邦还不大一样，它更牛，学那么久连型都没学到。讲真，治病要治本。美邦要想走好服装O2O这条路子，就得用互联网思维，不是单一的相加而是结合，使其营销和业务更好地为自己服务。 美邦的定位是18-25岁之间，目前来看“款少、量多”的生产模式已经很难满足这类年轻人求新、求异的心理，反而像Zara、H&M那样的 “快速、少量、多款”模式越来越受欢迎。所以，三个月一季新品，且一款多量肯定不行。当然一下子做到zara一星期内更新一次显然也不切实际，但是变为一个月一更还是可以的。每次更新来临赶紧把剩余衣服打折出售，充分利用多种渠道，尤其是互联网，并且价格一定要统一，免得加盟商搞内斗。 接着是人才问题。美邦的核心业务还是设计，要想推陈出新，多请一些年轻的、大胆的设计师很有必要。尽量把广告的钱花在设计师见世面上，经常参加世界著名时装周还是很有必要的。如果做不到，就尽量留意互联网上的时尚前沿，比如红毯秀、当红明星剧里剧外的穿着等。 再者，互联网数据收集很重要，除了用户购买的服装统计，还有用户观点。服装爆款由加盟商决定本身就不行。应该对加盟商和导购员进行培训，把每天来逛的顾客的牢骚记录下来，比如衣服颜色太暗，版型太大、领子太高等，每天及时反馈给总部，然后进行统计归类，并及时改变服装款式迎合消费者。 当然，互联网+的含义巨大，圈姐以上所言只是冰山一角。但是互联网+≠+互联网那是肯定的，抱有这种思维的企业，转型注定是失败的。希望胡佳佳的上位能转变美邦的思维，在服饰上给我们带来更多的惊喜。 招募令： 看别人的文章有啥意思！ 从今天起，关注微信订阅号：O2O生活服务圈！你敢说，我就敢写！我的文章你做主！ |
|
|
