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前不久，和一朋友喝茶聊天，那朋友突然来一句：“无谓姐，我很困惑，不是说人脉就是钱脉吗？身边的朋友都比我有钱，不是家里开厂就是开酒店，还有卖豪车，我天天陪他们玩，结果还是很穷！” 如果听到这样的抱怨，你的回答是什么？ 答案—— 1、先把关系维持着走，攒在那总有用到的时候。 2、不吃喝玩乐，怎么混脸熟，这感情如何培养出来？ 3、人家当我朋友，才玩在一起。 很多人的观念是结交权贵圈就能获得改变人生的捷径。从古到今，这样的“圈子”思想一直影响着很多人。但是，很多时候，这个所谓的“关系”攒了一辈子也没用到。有钱人还是和有钱人合作做生意了，也没分一杯羹给你。 所以，无谓姐的回答是：“你没有价值，玩的到一起，顶多是玩伴，你不是一个人脉，硬往前凑就是自讨无趣。” 所以，你要做的是放弃所谓的人脉，脚踏实地做事。 那问题来了，没钱、没技术、没人脉该怎么玩呢？其实，没资金、没技术、没人脉恰恰是最大的优势。 一个例子： 如果你是一个在综合市场卖衣服的店主，最近生意冷淡，进店率为0，那如何招揽生意呢? 答案可能是这些： 1、保证店里的衣服是最时髦、最新款的。 2、保证价格优惠，品质性价比高。 3、靠客户转介绍，慢慢做回头客。 4、随时搞酬宾促销活动带旺人气。 如果你的策略是这样，显然只是站在买卖的角度和立场来做生意，那只能是摊主和小老板。 综合市场都是按区域划分的，每个区域都是按经营范围设立的，虽然每个区域都划分，但没规定商户之间不能走动或者联系。而现实生活中， 很多商户之间却是拉拉家常，聊聊天，从来没想过大家抱团合作，共同发展，资源整合，把自己的摊位变成一个资源集中点。 接下来，我以服装店为例来说说资源整合如何做？ 1、招聘一名服装设计师 先去大学城找一个服装设计专业的在校学生作为店铺的服装顾问。而对于在读大学生来说，有一个实践的机会还可以赚点外快，这是件两全其美的事。 2、提供私人定制。 很多女孩子喜欢逛街但是并不懂得如何更好地搭配衣服，而每个人的身材比例，体型都不一样，如果衣着搭配到位的话，就会让人形象焕然一新。来店里买一件衣服就可以私人定制，何愁没客流和生意呢？ 3、成为别家商家的代售点。 设计师的私人定制服务一提供，那就可以以服装作为基础，从其他商户那里寻找不同的搭配部件，比如时尚腰带、围巾、裤子、不同款式的鞋子等。而这些东西都不需要压钱，你可以作为别家商户的代售点，自己的店铺特色做出来的同时，也带动了别家商户的商品出货，把同区域的商家关系都建立了一个关系网，包括市场内的裁缝也可以。 请问，你是零售业的老板，这个方式你会尝试吗？事实上，很多人的经营模式是先压钱进货，然后丰富品类吸引客户消费。 当然，如果再优化下这个实战例子，你也可以不需要货源，你只需要一个服装设计师就可以了，而这个服装设计师就是你的核心价值产品，而你只需要串联就可以。这个例子其实同样可以借鉴在其他的零售业，比如家居、建材、化妆品等。 看完这个例子，你有什么启发没有？ 当你去结交权贵圈时，你问过自己以下这几个问题吗？ 1、你能给别人带来什么价值？ 2、你自身的核心价值有吗？ 3、你的核心价值能为他人所用嘛？ 为什么认识那么多有钱人，你还是很穷，先回答完以上3个问题就知道答案了。 本文根据营销智汇徐少的分享整理成文，遇到任何问题，欢迎到文末留言@我。想加入营销智汇实战沙龙群学习的朋友请扫下方二维码付费，并截图发无谓姐（xingxiaobaijia)，由无谓姐邀你入群。 |
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