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摆地摊成功的第一步就源于详细的市场调查。 摆地摊怎样去调查市场？这个问题其实对大多朋友来说，都是轻而易举熟车熟路的。但还是有好多朋友还在迷茫，我前期该怎么去有效的调查好市场呢！我摆好后又该怎样去经营和管理它呢？ 今天用尽洪荒之力为大家整理出一套史上最全的调查市场方案，大家参考一下，希望能帮到大家。 我主要把他划分三块来说：摆摊前 摆摊中 摆摊后 摆摊前： 第一步，市场性调查。先确定你将要摆摊的是哪些市场，再彻底对这些个市场进行全方位的调查。（因为你只有把市场位置确定好了，你才能更好更准确的做好有效的市场调查）包括有城管管制的地方，要摸清城管上下班时间和出没的时间。 第二步，位置性调查。市场确定后，就要调查一下这些市场，人流量大的地方还有位置吗？又有什么办法才能找到合适的位置？（因为一个合适的位置，所带来的效益是不一样的，这点很重要，要在合适的地方卖合适的东西，比如不能在菜市场卖衣服，还有在卖衣服鞋子的地方来卖萝卜白菜，对吧！）建议新手，第一次入行的时候，把自己的考察范围放长远一点，不要老是在自己家门口附近几里路去考察，然后说没有位置，这不是创业者应有的态度，只要你真正的想创业位置绝对是有的。 第三步， 产品性调查。这最好经常跑跑市场去观察大家都在卖什么，然后结合市场的特点和自己的喜好来决定。（因为首先产品得适应这些市场的消费者，最好选择人们的必需品，这样把握性比较大，赔钱的机率比较小，可以根据季节和周边的环境来选择，最好是周围没有卖的或是很少有的，然后就是看你面对的消费群体了！ 要在适合的地方适合的东西。还有必须是自己喜欢和想做的产品，因为只有爱一行才会用心去做一行的。） 第四部，消费群体调查。你摆摊的位置的客户群是什么样的人群？ 你的客户群决定了你的产品，首先要先分析好你的客户群，是哪类，消费能力有多高？再有的放矢去进货。你想想，若在学校旁边摆老人衣服摊能卖吗？卖得多吗？这类人群喜欢的商品有哪些类型? 消费情况又是有多高？你的目标客户群一旦选定之后你就开始要对他们进行分析，例如，学生喜欢什么商品？新潮的？好玩的？学习用品？底价或是高价的产品？这些都要仔细考虑斟酌的。 摆摊中 第一步：我应该卖什么 还有—个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里，大小市场里什么东西最 好卖，你可以到市场里去逛逛，看摆摊卖什么的生意最好，当然这只是一个参 考，并不是说看别人卖什么你就完全卖什么，然后你再结合我们上边的消费群体中提到的，再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了．确定好后就接下来是货源问题了。 第二步，货源问题。 大家一般的进货渠道大致分为三种（厂家拿货，批发市场，网上进货） 厂家拿货，厂家直销肯定是最便宜的，但你如果只是摆摆地摊，那就没有多大必要去厂家拿货了，因为你的量不大，在哪都一样， 批发市场拿货，其次就是批发市场走走看，一般情况下多跑几家问问，你一定会得到你想要的，找到最合适的批发商后尽量稳定在一两家之间进货，不要这进店那也进点，因为跟批发商关系熟络后，有什么好的货源他们一定会照顾自己的老客户的，谁都喜欢长期合作的伙伴。 网上拿货，最后就是网上进货了，大家一般都在阿里或者淘宝网上进，这也要货比三家找到最合适的，其实阿里上有量限制的，价位和淘宝差不多，有些甚至比淘宝还贵，所以，很多朋友都喜欢在淘宝上拿货。 切记，无论在哪里拿货都要货比三家，找到最合适的货源，最便宜的货源，才能节约成本。（个人建议，虽说都倡导货卖如山，但新手前期不一定非要拿太多货，先多次少进，摸清市场适合卖什么，再定夺怎么拿货） 第三步，工具类 摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备？做什么东西都得家伙!人强不抵货硬，摆摊除了你进好了货以外，设备和工具也是很重要的哦！ 首先代步工具：大中型货车 小面包车 小轿车 四轮车 大三轮 小三轮 电动车 等等看自己所需来置买。 其次就是摆摊时所需的工具：1，收纳箱 （用来存放物品） 2，货架（用来摆放物品） 3，广告牌（用来起到广告效应） 4，喇叭（用来吸引更多的顾客） 5，照明工具（晚上用来照明） 6，雨伞或是帐篷（用来预防阳光和下雨天） 7，板凳（用来休息） 8，水壶（摆摊都是很辛苦的一去一天或是半天的，不喝水肯定不行的，这是为了自己也是要带上的。）9，腰包（就是钱有地方呗，用腰包又安全又放心）10，地摊布（没有货架可以用地摊布铺在地上） 第四部，位置问题 摆摊位置大概分为三种：固定摊位 临时摊位 游击摊位 1，固定摊位的价格基本按月或者按年收，固定的摊位相对容易有老客户，因为你在哪里，人家一下子就能把你找到，当然有利有弊，固定的摊位也容易市场饱和。 2，价格相对临时的摊位便宜一点，临时摊位看地段，少的5-10元，多的上千的都有，有的市场不叫摊位费，叫管理费或者卫生费之类的，当然，摆地摊不一定是在夜市，在超市，在大的商场都可以摆地摊，所以这个摊位费是没有上限的临时的摊位，方便你生意不好的时候及时转一阵地。 这固定的和临时的摊位呢，交了费用，就不会有城管和保安来管你了。 3，游击呢，指的就是你什么费用都不交，有人来了你就跑，但是风险相对较大，可能城管抓了，被保安逮了。有些严禁摆摊的地方，还可能被罚款，所以这个要注意了。 总结：出摊有游击，临时摊位和固定摊位之分，如果是临位，出摊要早，占个好位置，每月固定给的就没办法了。还有，不一定要天天摆一个位置，可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆，不过，如此操作的话最好要固定时间，比如一三五，又比如一早一晚。 摆摊后 万事俱备就开始营业了，在摆摊时所要注意的问题也是很多的，我给大家列了几条参考。 1，不要三天打鱼两天晒网的，每天都尽量在一个位置上，方便老顾客容易找到你。 2，产品不要太杂乱了，尽量一种大类别，或是两三种这样，使你的摊位看起来比较专业化，要摆放整洁有序。个人穿戴也要干净利落，使你的整个摊位看起来高档化。 3，要有很吸眼球的广告招牌。如果你不擅长讨价还价就每个产品明码标价，写明是最低价位，绝不还价之类的标识语。（卖的便宜也一定要大家知道同类产品咱家是最低的价位） 4，态度要热情，有顾客来就要起身相迎，无论买与不买都要热情对待，有时候生意的好坏就与你的态度有极大的关系。我们的热情就能为客户带来亲切的感觉，他也许这次不买，但不表示他下次不来。 5，不要坐在那里做自己的事情，譬如，玩手机，看书之类的，你可能不知道，有时候客人就是被这种无视感给赶走了。 6，价位不能太高，地摊顾名思义就是要便宜，顾客来买也是冲着这一点的，如果价位太高，别人还不如去专卖店或是超市了，何必来光顾你的地摊。而且有时候做生意也不能太死板了，在没有涉及到减少自己利益的前提下，可以实时的来改变一下，也没事。毕竟，无论黑猫白猫逮到老鼠才是好猫！（从来就是没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。） 7，摆地摊这门生意，无论大小都要把它当成自己的事业来经营，要实时的观察自己生意的起伏度，好了更好，如果生意不好就要多方面的考虑为什么不好，是哪里出问题了，立马改进。虽说不是开店，但也要经常性的做作活动之类的 来提高自己的人气，久而久之你的地摊就大名远扬了，不愁生意不好了。 以上三者相辅相成，灵活运用。 现在虽说还有很多人不能正确认识摆摊这个职业，往往带有异样眼光来看待，我们切不可被这些消极的负面影响所左右。我们都知道，有目标的叫远航，没有目标的是流浪。在这个生意里也是一样的，我们要做有目标的生意人！一旦当你有目标的时候，你就会更坚定的，更努力的，更用心的朝着这个目标迈进。“三十六行，行行出状元。即便是摆摊，也能摆出精彩的人生。” 我是燕子姐姐，我会时常为大家更新地摊创业经验，欢迎大家来关注。 |
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