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独家分享——史上最全摆地摊秘籍

2017-01-08  stwym

摆地摊成功的第一步就源于详细的市场调查。

摆地摊怎样去调查市场?这个问题其实对大多朋友来说,都是轻而易举熟车熟路的。但还是有好多朋友还在迷茫,我前期该怎么去有效的调查好市场呢!我摆好后又该怎样去经营和管理它呢?

今天用尽洪荒之力为大家整理出一套史上最全的调查市场方案,大家参考一下,希望能帮到大家。

独家分享——史上最全摆地摊秘籍

我主要把他划分三块来说:摆摊前 摆摊中 摆摊后

摆摊前:

第一步,市场性调查。先确定你将要摆摊的是哪些市场,再彻底对这些个市场进行全方位的调查。(因为你只有把市场位置确定好了,你才能更好更准确的做好有效的市场调查)包括有城管管制的地方,要摸清城管上下班时间和出没的时间。

第二步,位置性调查。市场确定后,就要调查一下这些市场,人流量大的地方还有位置吗?又有什么办法才能找到合适的位置?(因为一个合适的位置,所带来的效益是不一样的,这点很重要,要在合适的地方卖合适的东西,比如不能在菜市场卖衣服,还有在卖衣服鞋子的地方来卖萝卜白菜,对吧!)建议新手,第一次入行的时候,把自己的考察范围放长远一点,不要老是在自己家门口附近几里路去考察,然后说没有位置,这不是创业者应有的态度,只要你真正的想创业位置绝对是有的。

第三步, 产品性调查。这最好经常跑跑市场去观察大家都在卖什么,然后结合市场的特点和自己的喜好来决定。(因为首先产品得适应这些市场的消费者,最好选择人们的必需品,这样把握性比较大,赔钱的机率比较小,可以根据季节和周边的环境来选择,最好是周围没有卖的或是很少有的,然后就是看你面对的消费群体了! 要在适合的地方适合的东西。还有必须是自己喜欢和想做的产品,因为只有爱一行才会用心去做一行的。)

第四部,消费群体调查。你摆摊的位置的客户群是什么样的人群? 你的客户群决定了你的产品,首先要先分析好你的客户群,是哪类,消费能力有多高?再有的放矢去进货。你想想,若在学校旁边摆老人衣服摊能卖吗?卖得多吗?这类人群喜欢的商品有哪些类型? 消费情况又是有多高?你的目标客户群一旦选定之后你就开始要对他们进行分析,例如,学生喜欢什么商品?新潮的?好玩的?学习用品?底价或是高价的产品?这些都要仔细考虑斟酌的。

摆摊中

第一步:我应该卖什么

还有—个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里,大小市场里什么东西最

好卖,你可以到市场里去逛逛,看摆摊卖什么的生意最好,当然这只是一个参

考,并不是说看别人卖什么你就完全卖什么,然后你再结合我们上边的消费群体中提到的,再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了.确定好后就接下来是货源问题了。

第二步,货源问题。

大家一般的进货渠道大致分为三种(厂家拿货,批发市场,网上进货)

厂家拿货,厂家直销肯定是最便宜的,但你如果只是摆摆地摊,那就没有多大必要去厂家拿货了,因为你的量不大,在哪都一样,

批发市场拿货,其次就是批发市场走走看,一般情况下多跑几家问问,你一定会得到你想要的,找到最合适的批发商后尽量稳定在一两家之间进货,不要这进店那也进点,因为跟批发商关系熟络后,有什么好的货源他们一定会照顾自己的老客户的,谁都喜欢长期合作的伙伴。

网上拿货,最后就是网上进货了,大家一般都在阿里或者淘宝网上进,这也要货比三家找到最合适的,其实阿里上有量限制的,价位和淘宝差不多,有些甚至比淘宝还贵,所以,很多朋友都喜欢在淘宝上拿货。

切记,无论在哪里拿货都要货比三家,找到最合适的货源,最便宜的货源,才能节约成本。(个人建议,虽说都倡导货卖如山,但新手前期不一定非要拿太多货,先多次少进,摸清市场适合卖什么,再定夺怎么拿货)

第三步,工具类

摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备?做什么东西都得家伙!人强不抵货硬,摆摊除了你进好了货以外,设备和工具也是很重要的哦!

首先代步工具:大中型货车 小面包车 小轿车 四轮车 大三轮 小三轮 电动车 等等看自己所需来置买。

其次就是摆摊时所需的工具:1,收纳箱 (用来存放物品) 2,货架(用来摆放物品) 3,广告牌(用来起到广告效应) 4,喇叭(用来吸引更多的顾客) 5,照明工具(晚上用来照明) 6,雨伞或是帐篷(用来预防阳光和下雨天) 7,板凳(用来休息) 8,水壶(摆摊都是很辛苦的一去一天或是半天的,不喝水肯定不行的,这是为了自己也是要带上的。)9,腰包(就是钱有地方呗,用腰包又安全又放心)10,地摊布(没有货架可以用地摊布铺在地上)

第四部,位置问题

摆摊位置大概分为三种:固定摊位 临时摊位 游击摊位

1,固定摊位的价格基本按月或者按年收,固定的摊位相对容易有老客户,因为你在哪里,人家一下子就能把你找到,当然有利有弊,固定的摊位也容易市场饱和。

2,价格相对临时的摊位便宜一点,临时摊位看地段,少的5-10元,多的上千的都有,有的市场不叫摊位费,叫管理费或者卫生费之类的,当然,摆地摊不一定是在夜市,在超市,在大的商场都可以摆地摊,所以这个摊位费是没有上限的临时的摊位,方便你生意不好的时候及时转一阵地。

这固定的和临时的摊位呢,交了费用,就不会有城管和保安来管你了。

3,游击呢,指的就是你什么费用都不交,有人来了你就跑,但是风险相对较大,可能城管抓了,被保安逮了。有些严禁摆摊的地方,还可能被罚款,所以这个要注意了。

总结:出摊有游击,临时摊位和固定摊位之分,如果是临位,出摊要早,占个好位置,每月固定给的就没办法了。还有,不一定要天天摆一个位置,可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆,不过,如此操作的话最好要固定时间,比如一三五,又比如一早一晚。

摆摊后

万事俱备就开始营业了,在摆摊时所要注意的问题也是很多的,我给大家列了几条参考。

1,不要三天打鱼两天晒网的,每天都尽量在一个位置上,方便老顾客容易找到你。

2,产品不要太杂乱了,尽量一种大类别,或是两三种这样,使你的摊位看起来比较专业化,要摆放整洁有序。个人穿戴也要干净利落,使你的整个摊位看起来高档化。

3,要有很吸眼球的广告招牌。如果你不擅长讨价还价就每个产品明码标价,写明是最低价位,绝不还价之类的标识语。(卖的便宜也一定要大家知道同类产品咱家是最低的价位)

4,态度要热情,有顾客来就要起身相迎,无论买与不买都要热情对待,有时候生意的好坏就与你的态度有极大的关系。我们的热情就能为客户带来亲切的感觉,他也许这次不买,但不表示他下次不来。

5,不要坐在那里做自己的事情,譬如,玩手机,看书之类的,你可能不知道,有时候客人就是被这种无视感给赶走了。

6,价位不能太高,地摊顾名思义就是要便宜,顾客来买也是冲着这一点的,如果价位太高,别人还不如去专卖店或是超市了,何必来光顾你的地摊。而且有时候做生意也不能太死板了,在没有涉及到减少自己利益的前提下,可以实时的来改变一下,也没事。毕竟,无论黑猫白猫逮到老鼠才是好猫从来就是没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。

7,摆地摊这门生意,无论大小都要把它当成自己的事业来经营,要实时的观察自己生意的起伏度,好了更好,如果生意不好就要多方面的考虑为什么不好,是哪里出问题了,立马改进。虽说不是开店,但也要经常性的做作活动之类的

来提高自己的人气,久而久之你的地摊就大名远扬了,不愁生意不好了。


以上三者相辅相成,灵活运用。


现在虽说还有很多人不能正确认识摆摊这个职业,往往带有异样眼光来看待,我们切不可被这些消极的负面影响所左右。我们都知道,有目标的叫远航,没有目标的是流浪。在这个生意里也是一样的,我们要做有目标的生意人!一旦当你有目标的时候,你就会更坚定的,更努力的,更用心的朝着这个目标迈进。“三十六行,行行出状元。即便是摆摊,也能摆出精彩的人生。”

我是燕子姐姐,我会时常为大家更新地摊创业经验,欢迎大家来关注。

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