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虽然海外票房惨淡的一部分原因可以归于文化上的差异，但其中隐藏的另一关键因素，则是中国制片公司对国际版权销售公司这个概念的认知缺失，忽视其在全球广泛的销售网络，以及影片海外销售策略对后续宣发的影响力，导致本土电影很难“走出去”。不过随着中国电影体系这几年日渐成熟的发展，国际版权销售公司也逐渐被中国的电影人熟知。近日，熙颐影业就通过收购国际版权销售公司Insiders，在全球布局发行渠道，也为中国电影开拓了一条输出全球的新途径。 什么是国际版权销售代理？ 国际版权销售代理简单的说，就是代表制片方把影片的版权卖给海外各地的“买片人”和发行商。这些国际版权销售公司从制片公司或者制片人手中获得一部分的电影版权，然后在海外的市场进行推介，为影片争取海外国际发行协议，将好的影片输出到全世界。 除了票房，电影还可以从哪些地方赚钱？
影片在制作之前、期间、之后可能会售出的版权包括电视版权、DVD版权、影院发行版权、网络版权及移动平台版权等。 国际版权销售公司的独门秘技有哪些？ 当“买片人”对国内市场非常了解时，他们更多的是关注影片本身的质量。而当面对一个外来片时，他们则会选择值得信赖的卖家。所以对于那些在国际市场上寻找高质量影片的“买片人”来说，他们更愿意从已经建立良好关系的销售公司那里购买所看中的影片。而这种良好关系依靠国际版权销售公司在行业内的口碑，这往往取决于它曾经销售影片的质量，发行数据以及与各种各样的“买片人”交易的能力。 即使制片方可以自己去世界各地亲自销售自己的电影，但是电影海外销售是一项复杂且专业性极高的业务。销售者不仅需要商业谈判能力，更需要版权所涉及法律知识，这些谈判能力和法律知识，都必须是全球不同国家不同语言的版本。同时，国际版权销售公司在世界各地都有自己成熟的销售网络，更容易与当地发行商进行交易。 因此对制片方来说，培养一个国际版权销售团队的成本要远远高于使用国际版权销售公司。以Insiders举例，目前它覆盖的国家包括欧美澳非亚等各个大洲，仅仅是语言这一项能力，要求就高达十几种。尤其是在欧洲这类不喜用英语进行谈判的国家，国际版权销售公司的作用就极其明显了。 电影要拍完了才能卖国际？错！ 尽管传统意义上，电影要具备了一切对外展示的元素，才是制作人与销售公司进行洽谈的最好时机。但如果影片具有非常吸引人的类型、题材等，制作人与版权销售公司越早建立关系越好，它们可以凭借过往的经验测算，将开发中的项目进行预售。 例如熙颐影业交由Insiders进行国际版权预售的电影《第一夫人/Jackie》，其高概念的题材（肯尼迪遇刺事件）和顶级的主创班底（《黑天鹅》原版人马创作，娜塔莉·波特曼主演），让该片在开拍前，就在柏林电影节和美国电影市场等电影市场上获得热销，凭借版权预售，收回了绝大部分的制片成本。 不仅能卖片，还能做融资 在前期开发阶段，国际版权销售公司主要负责的是把影片预售给电影投资方，进行前期融资。 首先，国际版权销售公司会为制片方提供一份关键性的“销售评估价值”表，这份报告不仅让制片方清楚的了解自己影片在各个地区的市场预期，同时也能提供给投资方一个对影片价值的宏观了解。 在这个阶段，销售公司会通过对剧本、卡司阵容、影片类型、题材等等卖点进行推介，力求获得全世界各地发行商的青睐。同时，这份报告在制片方向银行贷款的时候也会起到关键作用。 当然，面对一部极有市场价值的影片时，国际版权销售公司也不再甘心只做一个销售代理，他们甚至会对影片进行投资，成为影片的联合出品方。在这样的情况下，国际版权销售公司又兼为影片"国际发行商"的角色，与制片方同享影片的一定发行权。因此，它们也会加倍努力的“卖”这些影片，以便保证自己的利益最大化。 只要找对了人，国际电影节卖片并不难？ 除了商业电影，国内还有非常多优秀的具有电影节价值的影片。但这些影片的制作方往往比较独立，在销售方面人力有限。这种时候，能和一个好的国际版权销售公司合作，至关重要。 很多人认为影片如果不能在电影节获奖，则卖出的可能性低之又低。事实并非如此，各大电影节的奖项和电影市场并无强制关联，因此参加国际电影节，也可以仅仅参加版权销售环节。国际版权销售公司最常去的影节是戛纳电影节、柏林电影节、多伦多电影节以及最为纯粹的美国电影市场（AFM）。 长线服务，卖出为止 另外，国际版权销售公司的工作并非在成功“卖出”影片之后就立即结束。他们会按照发行协议上的内容继续跟进，直到影片的终片交到了发行商的手中。因为销售公司在完成这一步之前是无法拿到代理费，所以确保这一过程的顺利进行对他们至关重要。同时，有经验的销售公司往往会和制片方签订7-15年的代理销售协议，继续帮助制片方把影片销售到其他的渠道，记录好每一笔收益和支出，确保其收回发行票房分成。 总的来说，国际版权销售公司对于一部影片的发行有很大的帮助作用，不仅减少了沟通成本，而且能提供更加专业的市场洞察。目前国内拥有国际版权销售公司的电影公司，仅有熙颐影业Bliss Media一家。 Insiders最初是由德国上市电影公司Wild Bunch AG建立的专门为独立影片代理销售的公司。该公司的国际销售成功案例包括《一代宗师》《国王的演讲》《艺术家》《潘神的迷宫》《千与千寻》和《午夜巴塞罗那》等。 除熙颐影业和Wild Bunch AG，Insiders的股东还包括Cinéfrance，好莱坞知名经纪公司CAA也参与其中，帮助促成各方的战略合作。拥有这几家强大股东的背后支撑，Insiders的销售网络遍布全球，与各地发行商均建立着良好的合作关系。同时这些股东为Insiders提供了大量的优质片源，使Insiders能够对影片进行“打包”销售：在一个版权包里同时装进票房型电影和口碑型电影，帮助处在收益弱势的口碑型电影更容易卖出。 虽然目前中国电影的国际销售还处在初级阶段，但熙颐影业的此次收购，可以说是行业的一种风向标。在国产电影水准越来越高的今天，只有真正把电影卖到全球，才是货真价实的走向国际。
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