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《鬼谷子》共包括十四篇。第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要理论依据。《反应》、《内楗》、《抵喊》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》则是按照事物发展的逻辑思路.讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。最后一篇《符言》是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面十一章的总结，即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目的就是让对方达到这样一个标准。 “捭阖术”讲了通过开放和闭藏两种状态的适当变化和控制，来探测对方的心理和说服对方，还可以通过适当排斥对方的谈话，当对方完全敞开之后再加以反驳.以便探测出对方的实际情况。捭阖为应对万物的根本，化阴阳之道为行事之方，万事万物在特定的时刻都有定论，或阴或阳。智者因时因物，或顺应强化(阳)，或反对弱化(阴)，或阴阳兼用。 “反应术”主要说了有意识地刺探对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默：想要敞开，反而收敛;想要升高，反而下降：想要获取，反而给予;想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞察事物最好的方法。“听其言，观其行”是反应的基本技巧，要听话外之话，看不言之言。 “内楗术”讲了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往(“用其意……出无间，入无朕，独来独往，莫能止”);如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开;如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处世的秘诀，能够由疏到近，由近到亲，然后再进策，无事不成。 “抵蛾术”讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“喊”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。 “飞箝术”讲了说服人的谋略：使用语言诱使对手说话，然后以褒奖的手段箝住对手，使其无法收回：“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异和手法引诱对方说出与自己内心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探，或者先对对方反复试探，然后再摧毁其'防御'。 '忤合术'讲了灵活应变的谋略：认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该'无所不作'、'无所不听'。主张'因事为制'，善于'向背'，精于'忤合'。 '揣情术'讲了善于'揣度'的谋略：要在敌人高兴时去刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情，还要利用对手最害怕的时机，去加剧其恐惧，从而探到实情。目右存育分相街夭下女垫的懵;冒下7卜能沿谨索汁目右存今而理链对青乡后才能说服对方接受自己的主张，此术是权衡天下大和揣度对方的技巧。也是审时度势的具体方法。 '摩意术'讲了摩意的谋略：摩意是揣情的主要方法，用言语试探，然后知晓对方的内情。要像钓鱼一样'摩意'，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。 '量权术'讲了游说的谋略：说奸佞话的人，由于会谄媚就变成忠：说奉承话的人由于会吹嘘就变成智：说平庸话的人由于能果决就变成能：说忧愁话的人，由于善衡量就变成信：说平静话的人由于惯于逆反就变成胜。论述取舍之道，当取则取，当舍则舍，取舍之前必须静心衡量。 '谋虑术'阐述鬼谷谋的专篇，如将这一专篇与其他篇中的谋略内容加以归纳，'鬼谷谋'可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。给人设谋要先分析事情的因由，看对方的心理特点和心理状态，然后再试之。 '决物术'决物是万事之先机，智者之所以能够决断正确，处事成功，源于深知事理，善于变通，因人而断，因事而断。 《鬼谷子》认为，一个成功的谋臣策士在游说之前必须'定计'，'定计'前必须'知情'。'知情'的要旨在于掌握对方的隐情，包括诸侯国的政治、经济、军事、外交以及诸侯间的关系、民心的向背和政治家本人的心性、能力、品质、憎恶、喜怒等。根据这些情况制定谋略计策，并依内外因素的变化修正自己的决策，然后加以实施。应该说，这是为谋臣策士们实施游说而提供的一套行之有效的方法和技巧。 |
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