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 本报记者 冉梦蝶 上周，由温州市旅游局主办的2016温州旅游西向高铁沿线城市推介会在江西省上饶市圆满落幕。三天时间里，推介团先后走进湖南省省会长沙市，江西省宜春市、上饶市，突出展现温州山江海组合产品、高铁游产品等旅游亮点，并为当地旅行社带来了时下最适合体验的温州精品旅游线路和最新的奖励政策。 今年1月，随着新的列车运行图实施，温州正式开通西向高铁，主要经沪昆高铁线前往贵阳、怀化、长沙、武汉、宜春、南昌、上饶等城市。高铁动车线路使得温州旅游持续升温，相关数据显示，今年“十一”黄金周温州旅游客源主要来自浙江省内、江苏、贵州、湖南等高铁沿线省市。此次推介是温州旅游首次沿高铁线西行，加强了主题化、差异化及精准化营销，以期进一步拓宽高铁朋友圈，积极抢滩新一年客源市场。 主题化推介 玩转山江海，品味传奇城 夫妻峰、石桅岩、灯盏糕、精致瓯菜……屏幕上，一幕幕美不胜收的雁山楠水，一道道令人食指大动的海鲜美食，牢牢抓住长沙嘉宾们的目光。屏幕下，温州旅游首次与长沙市旅游业内同行面对面商洽交流，搭起合作的桥梁。 上周二的长沙推介会上，雁荡山、楠溪江、鹿城、瓯海、瑞安、洞头等景区管委会及各县(市、区)旅游局(委)代表向当地旅游部门、旅行社代表及媒体逐一介绍了温州精华山江海资源，还将作为温州传统工艺代表的瓯塑、瓯绣、细纹刻纸等带到现场进行展示。“山江海组合产品依然是此次推介的重点之一，随着高铁拉近温州与华中客源市场的距离，游客可以选择快旅慢游，品味神奇山水，传奇温州。”温州市旅游局党组成员、调研员黄崇艺如是说。 作为温州龙头景区，雁荡山将于新年后先行试水长沙市场。据雁荡山旅游发展集团副总经理朱齐鹤介绍，春节之后，雁荡山将在长沙成立旅游办事处，并开通以雁荡山为中心的温州旅游散客班(高铁自由行为主)，重点投放在湖南市场。同时，明年每一季度都将举办大型活动，广邀湖南、江西等地团队及自由行队伍来温参加。 差异化优势 密切往来，谋求双赢 “雁荡山是我逢人就推荐的国内景区之一，地质构造、美妙夜景、海鲜美食都与内陆的山不一样，真天下奇秀、东海之珠！”湖南中旅负责人李国奇多次赴雁荡旅行采风，他丝毫不吝于表达自己对雁荡山的喜爱。接下来，他期待能与雁荡山当地团队进一步对接，带着更多长沙市民去看看海上名山的风采。 西线推介会上，既有李国奇这样的温州山水粉丝，也有不少从未到过温州的旅游业内。如何在一场短短的推介会上抓住他们的目光，成功扩宽两地市场？此次推介会，温州旅游主打差异化，重点推介温州独有的旅游资源比如海洋资源。“湘赣地处内陆，随着高铁时代的到来，温州可以说是两省不少城市看海最近的地方，上饶到温州只要两个多小时。”黄崇艺在上饶推介会上邀请当地参会代表来温州看海。 “把更多上饶游客引到温州，看一看上饶没有的海洋岛礁，也希望更多温州游客，来上饶吃一吃上饶菜，逛一逛三清山、龟峰、鄱阳和婺源。”上饶市旅游发展委员会主任毛传荣介绍，上饶是温州高铁西向的必经之地，自古就有通往来，两地旅游资源有很大的互补性。接下来，上饶将组织官方回访、旅行社对接等活动，进一步密切往来。 精准化营销 行业面对面，定制个性路线 不同于以往官方推介会广撒网的模式，此次西向高铁沿线城市推介会组织了温州海外国旅、雁荡山中信国旅、温州远东国旅、温州星远国旅、温州浪漫国旅等与湘赣地区有业务往来的地接社代表参与推介，同时每到一地，邀请的旅行社多为当地知名度较高并有浙南组团经验的组团社代表，比如华天国旅、长沙运中旅等。 “让组团社和地接社面对面交流情况，更好地了解两地市场、政策的异同，有助于打通症结，真正地搭建起长期往来合作的平台。”黄崇艺介绍，此次挑选的三个地区都与温州有一定的游客往来基础。 随着进一步交流，两地旅行社的对接逐步细化，商讨更多符合两地消费习惯且经济快捷的个性化线路。“让温州和长沙互为客源地和目的地，未来大有可为。”长沙市旅游局副局长陈威说，希望通过旅行社对接让两地旅游合作落到实处，为两地民众带去实惠。 去年底宜春旅游发展委员会到温州推介宜春山水，今年两地旅游往来愈发频繁。宜春市旅游发展委员会主任涂婷婷高度评价此次推介会，用一种接地气的交流方式进一步拉近了两地旅游的距离。“期待两地在旅游交往方面谋求更多的合作机会，实现共赢。”涂婷婷说。 |
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