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*什么样的创业孵化器,才把创业成功的几率从10%提升为15%甚至30%?

 三叔收藏 2017-01-10
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  不管马云怎么说,乔布斯有什么样的审美观,成功从来都是一个小概率事件且无法完全复制。要怎么做才可以把成功的几率从10%提升为15%甚至30%?

  同时,创业者们经常会问:

  “想做好但不知怎么做。”

  “团队搭建困难。”

  “找不到合适工厂。”

  “没有品控理念与方法。”

  “……”

  孵化器应运而生。

  它的初衷就是提高创业公司成功的几率,帮助更多创业者在千军万马中提高装备,补血加气。在当下中国,越来越多的孵化器范式,正在被创造和实践着。

  直到今天,全国范围已有两三千家大大小小的或国营或民营的孵化器企业。那么对初创企业来说,孵化器意味着什么?是为企业诊断问题,为企业规划财务,为企业设计资本结构和资本道路,还是为企业导入可靠的早期投资机构?“孵化器们”是否完成了它的使命?

  一、创业者眼中的孵化器

  创业者与孵化器本应是互利共生的,但当前有两个矛盾比较突出:

  1、孵化器难于满足创业者的核心需求

  现在孵化器很多,但很难找到真正给予投资的。很多孵化器一开始会找投资人测验你是否具有市场价值,等有投资商给项目投资了,孵化器才会培养你,才会跟投。他们就像钓鱼一样,撒下帮助企业成长的诱饵,其实就是在找一些好的项目进行投资。然而我们创业者需要各方面资源和导师帮助我们“从0到1”,梳理出能够走进市场的项目结构。这是一个先有鸡还有先有蛋的问题。

  此外,还有一个现象,如今越来越多注重平台、渠道的创客空间开始盖过传统孵化器的风头。但实际中,要找投资商和能把创业者的想法转化为市场执行力的时候,这些创客空间根本无法达到他们的需求。

  2、投国家双创之机而生,孵化服务和意识差

  从2014年开始,国家开始鼓励孵化器的发展,孵化器如雨后春笋般涌现:物理空间持有者,房地产从业人员,社会闲散资金纷纷投入了孵化器创建大军中……

  虽然孵化器数量在不断稳定增加,但是泥沙俱下、鱼目混珠,能真正提供孵化服务、形成品牌的孵化器的并不多。

  孵化器应该明确宗旨,除了为创业者提供硬件层面的物理空间和基础设施,更重要的是提供软件层面的企业服务支持与孵化加速,进而降低创业者的创业风险和创业成本,提高创业成功率。

  二、什么是孵化

  孵化器的卖点多数跳不出这三块:提供办公位,导师培训系统,圈投资人进来投资追捧。

  随着2015年年初由国务院设立400亿元的国家新兴产业创业投资引导基金的大力支持,顶着官帽的各种创园仗着财大气粗继续升级服务:免费场地桌椅板凳、工商税务法务手续等代理代办、资金资源等扶持转介。在争相PK资源和服务的过程中,孵化器们想尽办法为创业者及其项目包装概念炒作,似乎并不关心创业项目的商业逻辑和盈利模式,他们似乎也忘记了自己的初衷:培育出一批颠覆性的、优质的明星项目,产生集聚效应,让整个创业生态更加完善。

  与此同时,企业这边呢?

  对于做硬件创新的公司来说,每一颗零部件的成本在哪,每一个供应商如何沟通,所有的鸿沟如何跨越,如何控制你的成本,如何控制你的质量,如何把所有的认证都做完。

  对于做模式创新的公司来说,营销如何开展,股权架构怎么分配,如何得到专业的法律和财务方面的服务,这些是我们的理想解决不了的,现实需要面对这些问题。许多明星的案例最终都是败在这样的现实下。

  要想解决上述的企业问题,这意味着一个合格的孵化器必须要有:

  1、有创业经验的导师辅导

  为创业者提供技术、商业以及融资等方面的实用培训。国内孵化器数量可观,但能够真正沉下心来帮助创业者的孵化器企业实在太少。

  2、强大的孵化和投后管理团队

  团队从种子期的筛选,到提供一系列的升值服务,包括后期资本的对接,行业的经验,都需要强大的资源整合能力和专业的人才。不论是成立自己的基金去投资入孵项目,还是整合市场力量给项目提供资本支持,孵化器还要有耐心给项目成长的时间,需要三五年甚至更长。同创业一样,做孵化器同样需要情怀和耐心。

  三、孵化器的未来之路

  什么样的孵化器会死去?答案是:不立足于改变的孵化器。

  这个时代不缺空间,不缺资金,也不缺想法,缺的是一颗改变的心。也许我们无法改变世界,但是至少,我们需要这份勇气。

  凛冬将至,转型迫在眉睫,该如何转型?

  1、物理空间不再是关键因素

  空间地理位置、租金、物业等是创业者考虑的要素,但更看重的是空间里的化学反应,希望可以相互借鉴和学习,而不只是一个办公场地。因此那些仅靠园区资源和房地产人脉而成的孵化器如果没有所谓的投资功能,或者没有引导资金,则意味着其盈利模式只能是所谓的收租金,意味着其只具备商业地产的属性,这种模式的生存将愈发困难。

  2、提高投资团队专业水平

  P2P揽了钱就跑,O2O烧完补贴就死,所谓的海外光环、硬件创新竟被扒出来是山寨和忽悠……如何找到有潜力的项目,如何对项目进行甄别,如何说服项目接受条款等等,投资团队的综合素质难能可贵。那些雇佣很多投资经理,发动“人海战术”寻找项目的孵化园区和基金,实际上会增加成本,并且未必能取得理想效果:这些投资经理常常徘徊在创业大会、孵化器等地方,然而多数具有潜力的项目并不出现在这些领域及众筹平台上。

  3、创业辅导和链接机会是关键

  创业维艰,整个发展的路途上需要更多的有经验的专业人士的辅导,除了投资人方面的投后辅导外,还必须有业务层面的具体指导和服务,因此孵化器提供相应的创业辅导,配备相应的创业导师就成为一种必须。

  此外,孵化器作为一个物理空间,同时接纳更多的创业团队的同时办公,这打破了传统意义上每个创业项目各自一个独立办公空间,与外界相对绝缘的状态,这种多个团队在一个空间中的共同相处,就有机会创造出更多的项目之间,以及项目和外界之间的更多的连接机会,诸如孵化器内创业项目的互补性,相互之间的业务合作的可能性,以及同一个领域上下游服务机会的增多。这或许也是孵化器的最大价值,同一个时空场景下,更多资源聚集后形成的更多横向和纵向的连接机会,孕育更大商业价值的连接机会与可能。

  而所谓的公司注册、财务法务服务、办公场所等看上去眼花缭乱的所谓服务,都不是彰显创业孵化器价值的核心因素,只是辅助元素而已。

  4、深耕垂直领域

  众所周知,创业需要专注,需要细分垂直领域,孵化也同样如此。只有把所有资源集聚在一个领域,才能够发挥网络效应和资源利用最大化。而未来,孵化器更可能以主题形式出现,比如移动互联网、医药类或硬件等细分领域。

  在这方面,喜人的是,目前已有一些垂直化的孵化器悄然兴起,并摸索出了健康的运营模式。

  四、结束

  回顾孵化器行业的起伏摇摆,当我们去学习、去努力,去关注更广阔的世界、分析洞察整个生态时,我们发现唯一能确定的就是变化。继续保持原有的方法论只能让我们成为井底之蛙或夜郎自大。而同样,我们也没必要妄自菲薄,很多时候背后的推动和变革,才是我们努力的目的和方向所在。这需要我们有正确的目标、客观的认知、积极的创新、和每一天踏实的工作。归根结底,不论是孵化器行业、互联网行业还是智能硬件行业,都需要靠我们每一个创新者推动,行业的未来才是我们的未来。

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