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药品价格大检查与流通领域大整顿、大检查相继拉开大幕。 不允许挂靠，90%药企要关门，销售人员下岗 看流通领域，商业自查截止至5月31日，各地均已提前进入检查阶段。一些省份直接在商业设点，拦车截货。此次严查挂靠、走票的导火索即是早前曝出的疫苗案，新版GSP标准实行后，已不允许商业不实地入库，货票不同行，必须严格按温控标准进行药品贮运。 几大部委多年前即已不再允许儿童集体用药，改为自愿进行，防疫部门更不得将临期变性产品用于祖国花朵。用药安全两大关口齐齐守住，全社会全行业普法先行，行业管理部门向企业和商业提供示范化管理提升和完善的必要帮助，兼顾行业基础，给予合理的完善化过渡时间，才能从根源上避免利益驱动加专业和法律无知带来的各种安全风险和后患。 如果不分青红皂白，一味棒打，掐死所有挂靠经营的合理存在，势必面临全国销售百万大军往哪里去，全行业和企业销售如何存续，如何经营和生存的现实问题。 按国家现行法规，药品经营企业即医药商业才具备药品经营资格，而医药商业仅仅是药品的配送商，不承担甚至不具备开发医院的职能，更不负责销售。商业通过新版GSP认证投资不菲，平均下来都已过千万，甚至数千万。承担终端销售的多是自然人，如果取消一切商业挂靠行为，必须人人自带商业才能进行药品经营，90%以上的药品企业都只能关门，销售大军只能下岗失业。而医药商业仅仅靠几个点的配送费用，硬件方面大量投入，收益微薄，利用率低下，如果再不能上规模，同样度日如年。 药品挂靠究竟是否合理的存在，是否应区分守法行为与不守法行为，对于后者在普法告知的基础上如果再犯必将严厉整顿？ 全国80%以上的药品生产企业销售依靠招商模式，真正拥有自己商业的客户不足一成，即使拥有自身商业由于配送体系问题必须走其他配送商业的仍占很高比例。药品经营的终端客户绝大多数是守法的专业化操作客户，不能以极少数违法者作为全国数百万药品经销商的代表以偏概全。 各项成本暴涨，客户不允许做销售，企业又如何活下去？ 多家医药上市公司被曝赤字经营，财大气粗的上市企业如此，全行业生存发展压力空前巨大。医药企业面临四大滚烫的巨型铁砧，研发政策性遇阻，巨量投入血本无归；一致性评价，远远高于行业研发投入和企业营销收入；招标降价和二次议价，销售收入无法支撑研发投入和企业运转；两票制和取消一切形式挂靠，更加釜底抽薪，一边各项成本暴涨，另一边却是客户不被允许做销售，企业又如何能活下去？ 与药品经营必须有照经营相类似的滴滴、快的、UBER们已经在政府和行业的鼓励和扶持下，借助行业化管理平台，更充分有效地利用社会资源，解决广大民生需求和数以百万计的司机生计，边发展边在政府的规范与引导下，逐渐规范化。医生集团也是如此。 对于在传统领域业已多年存在的药品经营挂靠问题是否应一刀切、一棍子打死，和药品两票制问题一样，建议主管部门多方面听取行业和企业意见和建议，全面了解药品营销和经营各个环节，从扶持和引导行业有序发展，规划化提升的角度酌情考虑。动了企业营销的命脉，企业发展和行业发展将面临举步维艰的困境。 应选择性执法 天猫售假，天猫依然存在，随着国家普法和对企业规范化的要求与扶持并重深入，平台也会更加意识到对商品质量和民众安全所肩负的管理责任，主动对商家进行规范、提升和淘汰，逐步提高商品质量和商家规范性。医药行业治理也需逐步推进，给企业和行业留下全面提升和合理过渡的时间。更要合理考虑数百万社会化营销大军如何合法化存在、合法化经营的身份问题。 千百万微小企业成就了今天的巨人天猫，数百万医药终端客户承担着数千家企业的产品营销职责，为国民提供放心好药，为企业创造销量和利润，为国家缴纳税收，当我们重点整治流通商业环节的同时，也要考虑政务处理中有无将污水连同孩子一股脑泼洒出去，将行业内一向存在的终端医药客户的守法化经营与合理存在一并一键消除。 企业形成全国性销售渠道和网络往往需要多年日积月累才能逐步完善，这也正是实体经济的发展命脉。遏住了企业营销的咽喉，倒下的将是成片的药企。缺乏市场化的多样化分布与竞争，药价和医疗费用还能否刹得住车？ 来源于： 赛柏蓝 公众号 |
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