1.在看地摊的东西时,先浏览一下。如果对某件东西感兴趣,应该蹲下来或坐到摊主准备的小凳子上,表示对摊主的尊重。开口说话之前要先相互点头致意。 2.看到合适的东西尽量不要自己去拿,看不清楚的,可以用手电照照。真的要上手,不要让卖家递给你,要让他放在地上,你再去拿起来。如果东西比较远,非要用手去接不可,你在伸手接住之前要说:拿好!我要接了,然后再伸出手来接住。接住之后说:好了,我看看。看过之后递还给卖家,也要说:拿好了,我要松手了!拿东西和走路的时候要注意不要碰到别的陈设物品,非经摊主允许,不要跨越摊位上的物品。 4.不想要的东西,或者不确定的东西你可以随便看随便上手,但是不要问价钱,问了价钱,你就应该还价。还价多少都没关系,一分钱都行,但是对方一旦答应了你的价钱,通常就要交易。当摊主向你介绍假货时,不要直接揭露,要断然的说:这个我不喜欢! 7.自己看不准的东西,要请朋友掌眼。之前要和摊主明说:这件物品我看不准,要请朋友掌眼。摊主愿意的前提下,你才可以请你的朋友来看。这个时候你的朋友就是你的代理人,可以直接和摊主品论物品的真伪、价值,并代表你讨价还价。未经摊主同意,你请的朋友不能直接参与交易,只能私下里给你提供意见,注意事项参见第6条。 8.地摊上的东西,不论真伪。你想捡摊主的漏。摊主也想捡你的漏。这是千百年来古玩行业的规矩,向来如此。买到假货了就自认倒霉,算是吃了药了。通常地摊上的物品价值都不很大,不能再去找人家理论。捡了漏,通常对价格秘而不宣,除非人家愿意自己告诉你,不要问人家多少钱买的。 买东西的时机 1.早上刚出摊的时候。这个时候大多数摊主都未开张,一般都想尽快开张图个好兆头,这个时间段里通常都会比较容易讨价还价。因此很多老玩家都会一大早就跑到地摊上看东西了另外这个时间刚刚开市,有些民间收来的东西第一次出现,高手看家也不很多,捡漏的几率也比平时大一点。当然,捡漏是很难的,别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力,还要有内个命...... 讨价还价的技巧 1.漫天要价就地还钱。他要多少你都别认为便宜,要的不高,你也别还得太低。要得高了你就使劲的还价。还是那句话,生意不成仁义在,东西是你的,钱是我的。这个没什么面子好讲的,比方说价值100的东西,他要1000,那你就还价10块。他要是说你胡乱还价,你就说你也是胡要价的,一句话就能噎死他。如果摊主有心成其交易,他会和你谈价钱的.
4.多次议价。有时候有些东西,不是一次能够谈成的。我有这样的经验,还不下来价钱,就先不谈了,走人。转一圈回来,再谈。这个时候摊主通常会让点价钱,通过多次的交流,人也熟悉了一点,话也就好说了。我通常用的话就是:我没说你要的高了,你要的价钱不高,但是我实在是不能接受呀,我的接受能力有限,但是我还是很诚心的想要和你做这个生意,你就再让点呗...... 人都是一样的,你好说话了,对方也不会甚为己甚。有一次我看上了一个古代玉器,多次在地毯上见到那个摊主,每次都说几句话,时间长了。有一天他对我说:就你说的价钱,你拿去吧。我问他为什么愿意卖了,他说:都是朋友了,再不卖你显得我很不够意思了...... |
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