第 1165 期 ▼ 为寻一间好铺,拿出66666元公开“悬赏”; 1年行程18万公里,大约相当于在北京和上海间往返150趟,鞋子磨破好几双; 朋友圈里是五星级酒店和大餐,现实里是繁华都市和偏僻县城的频繁切换…… 你以为那些让人眼红的绝佳铺位,都是怎么被“别人家”拿下的?就是这样一间间死磕出来的! 今天,内参君为你揭秘一群拓店“跑男”的生存状态——背后,是餐饮业厮杀升级的“下半场”里,疯狂抢铺之真实现状。 ■ 餐饮老板内参 |李新洲 发于北京 1 两张海报引发的讨论: 花66666找一个铺,贵不? ▽ 先来看两张海报。
50000和66666这俩真金白银的数字,让这两个找铺“悬赏”在圈里狠狠地刷了一把屏。
可内参君找懂行的人一聊,发现看上去很“壕”的悬赏已经算市场低价了。如果通过中介找铺,佣金往往是1个月的房租,更高的则是全年房租的30%……这在北京是个什么价,你一看就懂。
为什么想出这一招?
我们联系了海报当事人之一的杜先生。据他介绍,之所以发悬赏海报,也是急切拓店的无奈——他们的火锅店在北京开了100多家,现在品牌升级想开2.0店,铺位却找不到合适的。虽然公司有专门的开发部,但还是需要加码悬赏找铺。
最开始的悬赏金是9999元,接到了十几个电话和几个铺位信息,但是一一落实后不太理想。从2017年1月5日开始,把悬赏金额直接加到了66666元。在朋友圈形成刷屏后,接到了几十个电话(其中十几个都是中介机构),十几个有效铺位信息,但还有待一一核实。
尽管有业内人士认为这种悬赏“噱头意义大于实质效果”,尤其对以Shopping Mall为主的餐饮品牌来说,基本上没这么搞的,还可能有“行贿的嫌疑”,但,这无疑是“一铺难求”的一个刺眼缩影。
在内参君周围,有许多为拓店心焦的案例:武汉一知名高端火锅品牌,进上海做得风生水起,被问“要做全国性品牌为何不进北京”,答曰“找不到合适的铺位”;进军热干面品类第一品牌的“拌调子”,正在联合其他几个新生代品牌一起进京找铺…… 2 3类餐饮拓店人,3种生存状态 ▽ 海报背面的现实是:随着餐饮连锁化程度越来越高,跨区域拓展越来越普遍,拓店的需求也随之水涨船高。
中国的餐饮拓店群体是个什么现状呢?
据内参君了解,目前国内的餐饮拓店模式,大概可以分为三类。 |类型一| 不设拓店团队,老板自己上
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