幽默的沟通方式是人最容易接受的沟通方式之一。在使用幽默的沟通方式时,人们往往处于一种放松愉快的情景中,沟通的双方往往会降低或放下防备,以一种积极开放的心态,更加乐意倾听和理解。幽默是建立信任、巩固关系的最佳策略,如果你能够让别人笑,那你就能够让他们成为你的客户。 以下是运用幽默实现更多销售的指导原则: 如果客户认识你嘲弄的那个人(你永远都不知道谁都认识谁),或者刚好与这个人有关系,那你就完蛋了。如果笑话被转述,而这其中肯定会被误传或更改,到时你必定会倒霉。 这可以展现你平易近人的一面,同时也是一种安全的幽默形式。有人没有听懂笑话。如果讲完笑话后一片沉默,那是非常可怕的。所以,在正式场合讲笑话之前,一定要事先确定一下这个笑话是否真的好笑。不过,即便是再好笑的笑话,也难免会出现有人听不懂的情况。 在开口之前先判断一下对方属于哪种类型或风格。有时候,幽默也是一把双刃剑,运用是否得当将决定你的最终成败。 讲一讲发生在办公室里的、发生在你孩子身上的、或者你孩提时代的趣事,不要一开口就是“两个人走在街上……”如果客户先前听过你讲的笑话,那么这只会起到适得其反的效果。这就是拿自身经历开玩笑的好处,你可以保证对方是第一次听说。 掌握好时机,巧妙地运用幽默会让你赢得客户,但是不要不合时宜地讲笑话。 记录下有趣的事情,这样在下次销售或演讲时你就会记起它们。 你在电话中与客户沟通,并希望其成为你的客户甚至是团队伙伴时。客户问:“这需要多少钱?”你可以说:“噢,这个电话是免费的。”
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