渠道推广大全（值得收藏）

在开始推广之前，有一件事情要做，那就是市场定位，然后找渠道。因为做好了定位，后面的推广策略，渠道选择，做文案等都要围绕这个来制定，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合的推广渠道组合。

下面我们将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道：以百度为例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盘、百度DSP、百度橱窗等。

   量级大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告

   百度网盘、搜狗网盟、360网盘、谷歌网盟等两大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。

3、导航广告

   Hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、uc导航等量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台

   广电通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等量大，尤其是广电通，效果中等，同样是三要素。

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等量大，价格贵，效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告

    央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入，根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告

   人民日报、南方周报、南方都市报能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。

3、杂志广告

   汽车、财经、旅游杂志同报纸广告。

4、电台广告

   城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告：分众传媒、巴士在线。不过分众传媒曝光度很强，烧钱比用。

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号，各类展示位曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌，曝光度不错。

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等都具备机枪的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四，社会化广告

1、微信：公众号、朋友圈、微信深度合作。最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作。

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜。创意很重要。

3、社群：各类社群组织。水深。

五、APP广告
1、应用市场

   360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等是推广APP的重要渠道。

2、联盟广告

   积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等ASO必备，不精确，效果不好。

3、预装

   手机广商，分销广商，芯片广商等两大，水很深。

4、超级APP

   滴滴、美团、美图秀秀、锁屏、uber、wifi万能。锁屏类的居多，效果一般。

六、BD联盟

1、协会联盟

各类协会，最好能搭上官方关系。

2、校园联盟

   学生会、各类协会是地推必用。

3、同业联盟

4、媒体联盟

5、社群联盟

自媒体

一、官方渠道

作用：（1）冷启动（意指新产品获取第一批用户）

          （2）内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户。

          （3）市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO:官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博管号、官方博客、官方社区。服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅网、36氪、百度百家，今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体。冷启动必做。

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频。冷启动必做。

6、其他：如客服、销售、门店、代理商等合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错，门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，uber都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛苹果邮储新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，uber在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普片现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯。知乎的权重很高，QQ空间的用户多。

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游、汽车之家、易车网，搜房、安居客、辣妈帮、宝宝树。垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系、利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业形象与美誉度。付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神，重复和互补效应。

口碑渠道

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键在于内容和把关人，一方面人们只爱分享又去好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言

土豪玩家必备，明星代言具备较强的公信力，同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性于明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒，不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人

大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，柳传志。可遇不可求，能被名人夸赞，产品实力很重要。

3、意见领袖

网络红人，草根博主，作家律师，学者等，这块比较好操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂，转化率还行，主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者：各大媒体比较有名的记者

邀请记者针对企业写一篇报道，优秀的记者能以独特的视角，用比较公正的言语来行文，最终呈现在读者面前的就像一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

2、知名媒体：人民入保，南方周末，南方都市报

企业很难获得媒体报道，一般的操作方式策划市场活动，比如某旅游企业增进策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。有些企业利用公益行切入，更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方：官方贴吧，社区，博客，公众号，官微

维护好粉丝渠道，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会，主题活动。

2、社群：豆瓣小组，QQ群、微信群，综合论坛，垂直论坛

社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3、个人：朋友圈、微信、微博

移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈。

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的乃荣，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑驱动，实现1+1>3的效果。