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时长：09'16' 有没有发现，“网红”这个词出现得越来越频繁了？ 仿佛是一夜之间，他们从虚拟的网络世界一跃进入现实生活。 即便你没看过快手的吞蛇，也听说过MC天佑的大名，即便没看过YY的凶宅探秘，也见识过PAPI酱的东北英语。 犹如掌握着不同武功绝学的高人，网红们活跃在直播江湖里，技能点各不相同： 有靠颜值吸粉的； 有靠讲段子蹿红的； 更有直播吃东西闻名全国的…… 数以百万计少女少男争先恐后扑进这个江湖网红，更有甚者，混迹几年后不满足于此，誓要把毕生绝学传授他人，“网红培训师”便应运而生。 90后刘东东就是这样的一个“网红培训师”，跟随他的脚步，我们第一次得以近距离接触到真实的网红群体，也真正了解到，“网红”这个群体是可以在专业的流水线被“生产”出来的。 每个进入这个“江湖”的个人，从“素人”到“网红”的过程，犹如傻小子张无忌修炼绝世武功的过程，内功心法、武器招式一个都不少，还要抓紧一切机会提升自我，提防敌手，这个“江湖”的竞争同样是一场腥风血雨。如果能寻得东东这样一位师傅，或许能更早一步从籍籍无名的小主播熬成真正的“网红”。
第一招 ：摄像头后永远最美 学会这招，让路人走进直播间 成为主播，初级装备寻常易得：电脑、网线、美颜摄像头、麦克风，再注册一个直播平台的账号，足矣。如果能再添置几盏补光灯，简直如虎添翼。 用东东的话来说：“直播前必须化最漂亮的妆，把最完美的一面展示给网友。”看脸的时代，这样才有机会让直播平台里闲逛的网友走进自己的直播间。 贴假睫毛、画很深的鼻影、凃很白的面霜，只是最基础步骤。更重要的是要学会使用美颜摄像头这一“神器”，有了它，主播能在屏幕里看起来更白、更瘦、眼睛更大更无辜，而这些，正是以男性为绝大数的”直播江湖“里公认的审美标准。 红唇主播，美白+磨皮+瘦身后，是不是只能看见胸前白花花一片了？
对比照放一起，”神器“效果真是了不得！ 这个妹子，第一眼看是青春期还没过完的学生模样，滤镜加持后，气质都不一样了呢~ 用东东的话说：“主播的成功，设备上占50%。”工欲善其事必先利其器，直播主播也深谙这个道理。
第二招 ：直播点亮所有技能 学会这招，让围观路人变粉丝 “我最重要的事就是帮助我的主播去维护她的粉丝。” 在屏幕前的观众，总觉得主播都是临场即兴发挥，说开心了唱首歌，直播累了撒个娇。 NAIVE 为了能留住直播间的路人，主播展示的才艺、讲的笑话都是精心设计过的，甚至她说的每一句话都有可能是培训师一句句教的。只有用心琢磨网友的需求，才能让他们真正从围观的路人变成自己的粉丝。 阿雯，东东带着她直播刚刚开始三个月。这个姑娘最开始不擅长互动，只知道一个人闷头直播，给人第一印象特”高冷“，粉丝进来了，她也不懂得打招呼，三三两两的人转一转就走了。 '这样是留不住粉丝的。'东东眼瞅着着急，天天盯她直播，从打招呼开始，教她怎么把进直播间看热闹的网友变成自己的粉丝。 '欢迎大家进入直播间……'阿雯在前台直播，东东也在另一台电脑屏幕前'监控'。见陆陆续续有粉丝进直播间看热闹，东东果断指挥：'把牌子举到胸前。' 阿雯闻声举起写有粉红色的纸牌横在屏幕前，”阿雯感谢“四个大字占据了屏幕焦点。 当天正好是阿雯开播100天，借着这个机会，她跟粉丝说了好多感谢的话，甜美的女声加上粉红色的屏幕，整个直播间都洋溢着少女感的甜蜜。
粉丝们开始有回应，有人送出了”玫瑰花“”骑马舞“等礼物，东东遥控：“给粉丝唱一首歌。”
屏幕里马上传来阿雯'一路上有你'的歌声。
粉丝送的礼物越来越多，东东赶紧提醒阿雯充钱，给粉丝回礼，趁着直播间里礼物满天飞的空档，他又跑回自己的群里拉来好几百人涨人气。 阿雯的排行榜蹭蹭往上涨。 ”行啊，今儿不错！“东东盯着排行榜，喜不自胜。 今天这场仗算打完了，这100天几乎天天如此，培训新人主播，每个人都如此。 第三招：一见我你就笑 学会这招，主播被粉丝紧紧围绕 看了几天发觉，直播状态里的主播和粉丝是隔着屏幕一起陪伴玩耍的人。 直播永远美美的，多才多艺（或者有特殊技能），对粉丝不停说着感谢，也收获着礼物和打赏。 粉丝永远不寂寞，看主播表演，听着她（或他）唱歌，送个什么礼物立马被点名感谢。 只有自家粉丝的直播房间里，几乎人人的需求得到了满足。公司、培训师和主播得了打赏，转化成收入；粉丝呢，看到了喜欢的人，原本不知如何打发的时间突然活色生香起来了。 看起来，真是特别美好的游戏人间。 然而，正如所有的游戏都有规则一样，直播，也有自己的规则。 每带一个新人，东东都要先立一个规矩：绝不跟粉丝见面。 同样主播出身的他，听过不少女主播被“土豪”粉丝约见，随后被害甚至被杀的事。女主播大多涉世不深，遇到打赏上千万礼物的“土豪”粉丝求见面，很难横下心拒绝。
但东东总是强调：无论多土豪，无论什么情况，都不要跟粉丝在显示生活中见面。 首先，这能保护女主播的安全，二则，这能粉丝真正”爱上“主播。 “保持神秘感，粉丝才会一直想要来直播间，他才会觉得主播才是最好的，所以不要跟粉丝见面。” “千万不要跟粉丝去见面” “邀请你千万别去” “千万别去” “都不要去” “要保持一种神秘感” “一定要保持这种神秘感” 每当看到徒弟们有了出手大方的粉丝，东东总是翻来覆去这几句。
第四招 ：谈场美妙的”恋爱” 学会这招，基本大成 时刻抓住粉丝的需求，想方设法满足，让粉丝感觉就像谈一场美妙的恋爱，这是每个主播的使命。高兴了唱歌助兴，困了温柔哄睡，粉丝眼里的主播，简直是比另一半都贴心的完美爱侣。 东东讲到以前的一个土豪粉丝，特别喜欢听到进直播间的时候主播念自己的名字，脆生生地说一句，“欢迎我××哥”，于是直播时候不停地进出直播间，图的就是那一句欢迎。 “土豪的心理就是找存在感。不管是出去十遍，进来十遍，就是几千遍、几万遍，你都要欢迎他，目的就是让粉丝感觉你这个主播非常不错，至少在乎我，注意到我了。”
在直播中，主播是善解人意的，值得信赖的；粉丝的豪爽的，忠诚的。 下了直播呢？ 谁知道？ 谁又在乎？ 东东也说不清楚：“反正现在也在这个行业里扎根下来了。谁也不知道未来直播行业会朝什么样的方向发展，先走着吧。”
本文由「凤凰视频」授权转载自「凤凰纪录片」。 |
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