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来源｜学术中国（ID：xueshuzhongguo） 编辑：学妹 新年伊始，万象更新。2017年1月8日——10日，北京大学出版社、京东图书、学术中国共同奉上了新年的第一份文化大礼——出版及文化创意产业新媒体实战运营培训。来自全国各地的三十余家出版同仁及文化传媒公司代表共计110余老师参加了此次盛会。 新媒体现已成人们生活中必不可少的一部分，这一信息时代爆发出来的强大生产力成就了罗胖子，捧红了秋叶大叔，也造就了一个依托微信、微博等新媒体平台为生的朝阳产业链。不仅如此，传统的文化产业如出版、电视等在此浪潮的冲击下，若不想法依靠新媒体平台借力打力为自己造势，与之合谋，势必面临产品无销量、业务下滑甚至破产的命运。 此次出版及文化创意产业新媒体运营实战培训便是出版行业联合新媒体机构的自救创新之举。培训会议第一天，全体参会人员集聚到京东集团总部听取了京东商城3C事业部、图书文娱业务部几位老师的精彩发言。总经理杨海峰详细讲解了京东商城的营销模式，向各位出版同仁介绍了如何利用电商平台营销图书。京东作为线上图书商城的领头羊，独特的自营店铺化、微信荐书联盟、京东共读项目等多样化的运营模式非常值得借鉴。 后面两天，共邀请了4位新媒体领域的学者和创始人，分别从不同角度与大家分享了新媒体领域的运营秘诀。小编有幸作为参会者聆听了几位老师的发言，特将各位老师的发言分别总结如下，称为行走新媒体的二十大黄金法则也不为过。 熊猫传媒集团董事长申晨老师以自己的亲身经历告诉我们新媒体的到来所引发的商业巨变。 1、全新的社会阶层洗牌期，得共同价值者得天下 随着圈层经济的兴起，商业服务的对象和内容正在发生翻天覆地的变化。一群有着共同价值观的人聚在一起便是一个社群，就有可能成就一番事业。这一切都基于消费者群体的变化，消费者更趋向于购买质量更好的产品和服务，购买以前没想过的产品和服务。谁抓住了特定群体的消费欲望，谁就是winner。 2.营销正从争夺渠道转向争抢内容 传统媒体被新媒体替代是因为渠道正向公众平台转换，大众接收内容并未因为新媒体渠道倍增和自媒体内容的爆发而丰富，而是更封闭。经营者可以有效利用公众平台锁定大众的关注领域。 购买者正从浏览、搜索、推荐和性价比公认价值评估转向品牌和个人价值观的追随。这一切的基础就是内容。内容，决定了人们的选择。只要能吸引人的内容就有生存空间。要找准内容卖点，突出卖点，精准定位受众，做到这个，一个玩偶也能玩转新媒体时代。 3.NB的营销团队要沉淀出自己的方法论 方法论是一个团队营销的指南针。熊猫集团的“熊猫罗盘”通过树概念，明确自己产品的服务特性，直戳目标群体痛点、痒点和兴奋点。定用户，确定产品服务的目标群体。立场景，确定产品服务的购买或消费场景，引导目标群体的购买及消费决策。讲故事，加产品服务附加价值。强体验，促进购买及消费。引传播，扩大商业价值，打造行业范例。找到适合自己的营销方法论，你也可以NB到底。 4.企业自媒体形态矩阵化：大V影响力，中V做内容，用户造口碑，路人甲声量
5.搞一把网红，打造自己的网红形象，实现从品牌经营到粉丝经营的营销转型 网红的力量不容小觑，他们有着明确的人格化标签，也有着持续产出内容的能力，可以充分利用这一特性转化粉丝客户，打造爆品，输入商业价值观，扩大自身影响力。而且，新媒体领域可以打造属于自己的网红，我们熟悉的罗振宇、王健林、雷军等都是各自品牌的网红代言人。 学术中国创始人郭泽德站在新媒体的具体形态微信角度向大家分享了微信运营的思维、方法与技巧。 6.自媒体形态不断演进，微信公号变化显著：I——IP——ID——IDIP 伴随这一发展路径，微信的运营者、运营重点与运营性质也随之变化。
最终，微信将演变为优质团队进行产品服务创造的独特产业。 7.多方发力，精准定位，搞定微信运营的第一个100000粉丝 定位微信运营原点，以我之所长、我之所需锁定受众群体需求，占据消费者头脑中第一的位置，甚至成为同类公号中的唯一。同时，多方发力，通过多种途径增粉提名气。付费推广、内容造势、外界互推、内部倒流、数据运营等引导粉丝增涨。 8.文章标题决定打开量，文章内容质量决定转发量 标题已成文章阅读量的重要影响因素，而文章的传播范围则最终取决于内容质量。爆文的诞生：真正的好内容自带灵魂。 9.公号的创始人将最终蜕变为设计者，输出的不是简单的内容，而是影响别人的思想 在移动互联网时代，情商比智商更重要。公号将人聚集在一起形成“网络化社群”。公号创始人可以凭借在社群里的影响力，输出自己的思想，转化为线下影响力，更能转化为公号的影响力。 10.微信运营人员的自我修养：自我提升、比附跟随、创新自如 11.抓好微信变现四大法宝，广告、电商、知识服务、内容付费实现销售转化 第一，内容是一切的核心。第二，社群是活跃的基础。第三，电商是运营的重点。第四，蜂窝式竞争的模式，单一自媒体的竞争模式非常地弱。最后，试错是唯一的途径。 12.传统行业发展新思维：运营化、IP化、产品化、服务化 自媒体时代，垂直行业的注意力应集中在某些特定的领域或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全部深度信息和相关服务。将细分领域做的足够专业和独特，放弃对规模的一味追逐，更加关注增长的质量和效益，才是生存之大道。 阿忆老师专注于新媒体文案，用大量丰富的例子告诉我们如何做好书讯的新媒介营销。 13.融媒介综合项目以高端媒介为核心，运营模式发生质变 新媒体语境下，媒介性质发生变化，不再是自己组织，发通稿，在别人的平台上发布，而是自己设计，自己报道，自己发布，是综合自媒介。这一趋势导致相对小众的深度文化内容成为新宠，更多机构抓住垂直内容消费用户挖掘商业价值。经营模式也从纯以受众规模为基础来吸引广告投入变为直接从受众那里变现。这是最好的新媒介时代，任何行业都可以实现自我运营。 14.加大传播效果的逻辑起点：基于错事来思索方案 这一逻辑起点是基于新中国的新闻价值的标准变更，从原来的重要性、时效性，接近性加入了趣味性原则。越是带有人情味，越是离奇，越能赢得更广大的受众。新闻，也必须以讲故事的逻辑来扩大宣传效果。 15.新媒介内容变现的三种价值：解决知识盲点、情感释放、降低知识获取的成本 现代社会，人们对于纸质书籍的欲望越来越低，出版行业想要突破这一瓶颈，就必须在利用新媒体变现的过程中，努力实现这三种基本价值。 想要实现这三种价值，新媒体文案应从以下几个方面努力。 标题精准端庄，避免逻辑错乱；人民视角，尽可能吸引更为广大的受众；传神细节，杜绝空泛陈述和议论；故事悬念，制造足够的牵动力；人情味，让受众觉得是活人对着活人说话；国际信息本土化处理 让人听懂，是传媒的最高真理。 16.新媒介创业成功的三要素：弱关系传播、满足刚性需要、高频显现 秦阳老师是秋叶PPT的品牌运营人，从秋叶的大热大销告诉我们应该如何玩转社群营销。 17.情怀和money不可兼得，你的社群可以成为高效、优质的新媒体营销平台 包括问答平台、视频平台、官方平台等在内的新媒体社群往往更容易集中同质化的受众群体。充分利用这些平台的受众资源可以将自己的产品更加快速、有效地推广开来。移动时代，受众可以转化为用户、粉丝，直至组成一个高活跃度的社群。 18.社群营销的三种类型：自建、打入、合作 我们可以根据不同的营销目的选择不同的社群类型，或自建、或打入其他社群，或与其他平台社群合作，将社群营销的影响力无限扩大。 19.传统行业的互联网+社群模式：创作者→社群，传统行业→社群 大多数传统行业如出版业，创作者和受众是分离的，而通过社群的连接，创作者和行业本身都可以直接与潜在的巨大受众群体建立联系，扩大自身的产品影响力。 20.构建社群的5个步骤：找同好，定结构，产输出，巧运营，能复制 寻找具有相同消费需求的群体，确定社群的结构框架针对不同的营销目的采取不同的运营手段，并努力扩大自己的社群影响力，吸引更多的人融入进来。可以通过分享、红包、讨论、打卡等方式维护社群活跃度，并通过咨询式、电商式、流量式、众筹式等实现社群的变现。 新媒体是个充满变数的领域，也就包含着无数的可能性。出版等传统行业想要在这股浪潮中乘风破浪，勇夺先锋，唯有改变自我，不断创新。这二十条运营法则，也许能给仍旧徘徊在新媒体门槛之外的人们一个努力的方向。 想要看看几位老师都讲了哪些具体内容吗？ 获取方法： ▼ |
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