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有一次在一起喝茶，我跟他探讨，你用得着这样一直吃吃喝喝么，一直这样对自己身体不好，我还跟他抱怨说，有的客户真不自觉，总是提这个要求，那个想法的，今天要这个，明天要那个，面对这些不自觉的客户，你不觉得烦么？ 只见他呵呵一笑，这你就外行了，我们做生意的，不怕客户提个人要求，只要他提要求，就好办，不管什么要求，尽力帮忙解决，就怕对方不肯出来，不提要求。换种说法，我在招待费上花得越多，就越会产生效果，成功的概率就会越大。 他放下茶杯，继续说，其实呀，羊毛出在羊身上，这个道理谁都懂，你在他身上花的，他不清楚吗，放心吧，他是心领神会的，他会利用手中的权力，为你谋利的，甚至会主动替你出主意的，不然他也不好意思再给你提个人要求呀，他要回馈你的热情招待呀，从这个角度上来说，我就怕客户不给我提要求，只要我能够做到的，任何要求都可以想办法去满足，提要求了，就好办了，如果再招待好一点，让他记忆深刻，那接下来的，他会想方设法回馈你的，有时候是信息，有时候是方法，有时候是价格，有时候是思路，有时候是策略，有时候是演双簧，有时候是给机会…… 我忽然想到，这些有权有势的客户，是在以权谋私，是在为自己谋福利。他们想到的，是自己能够从中得到什么好处，至于企业、集体的利益，跟自己无关。换个说法，也就是说，天下没有免费的午餐，他今天吃客户一顿饭，企业、集体要为这顿饭花上十倍、二十倍的代价，你想想看呀，他心知肚明，人家这么招待他，要花费多少，因此，在跟他谈判的时候，还能保持公正的立场么，还能淡定么，脑海里浮现的都是历次人家招待自己的画面，都是给自己的好处，于是乎，原先想打8折的，改打9折了，原先想打折的，后来什么折扣也不要打了，于是乎，双方心领神会，皆大欢喜。要是遇到一些有心机的生意人，掌握着你的一些秘密，从而成为控制你的利器，那你只有听话的份了。 从做生意的角度上来说，只要客户（当然是要有权有势的）愿意出来吃饭，那你就有机会了，随着出来次数的增加，双方都会心照不宣的，甚至是你都不要自己提要求，提想法，提做生意的事情，人家都会主动告诉你该怎么做的，这就是一项重要的生意经。 |
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有一个朋友是做生意的，我知道他平时很忙，忙于接待客户，平时晚上几乎都不在家吃饭，总是要约客户吃饭、K歌，到了双休日、节假日，他就更忙了，带客户去游山玩水，不亦乐乎。
