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鬼谷道创始人 | 国学自媒体人 | 鬼谷子研究者 ▼ 典故 | 《三国志》 ▼ 配乐 | 《和月》 ▼ 阅读完本文约6分钟
 翻看《三国志》的初衷，其实就是想读读贾诩，重新认识一下这位谋略大师。 谁知道一下没收住，接连写了荀彧、袁术的故事。那么今天咱们就来一本正经的讲讲贾诩。对于贾诩，古人用了四个金光闪闪的大写加粗描红斜杠大字形容：权以济事。而我觉得用老滑头，老狐狸更适合他。 一 什么是权？我敢保证你首先会理解是权力，其实不是。 话说有一年快过年了，小贾同志感觉自己生病了，于是就干脆辞职了。为什么不请病假一定要辞职呢？书里没表，我猜是因为贾诩不care这份工作，至少从他后面表现看来，他身体倍棒，活的蛮长，当然这是后话。 辞职的小贾打着包袱就回家了，急着回家过年，所以日夜赶路，甚至冒险抄小路。果不其然，有一天就从树林里跳出几个贼人，只见那贼人晃动着大刀片子叫道： “此山是我开，此树是我栽，要想从此过，哼哼，留下买路财。”念完台词毕，三下五除二就把贾诩等行人给捆了。没错，这是遇到绑票抢劫的了。绑票并不可怕，可怕的是绑匪还是氐人，也就是异邦人。如果说遇到绑票是九死一生，那么遇到异邦人绑票就基本上十死无生了。因为他们很有个性，一不高兴就撕拉撕拉的撕票。 假设贾诩这个时候被撕了，那历史可能会改写。恨就恨在绑匪没交智商税。这时候我就会想，如果贾诩给绑匪来一场跨年演讲，比如时间的朋友，我估计结局铁定是要被撕了的。但是贾诩是个不按套路出牌的人，他只说了一句话就让这帮异族人讲规矩了。 只见他清了清喉咙，不慌不忙的说：“猜猜我是谁？” 这话问的绑匪一脸懵圈。于是小贾又和蔼可亲，风轻云淡的说了一句话：“出门无非就是求财，最讨厌你们这些动不动就动刀动枪的，一点儿技术含量都没有。” 绑匪说：“少废话，你是谁？” 小贾说：“虽然我爸不叫李刚，也不是李双江，我手里没有冲锋枪，但我外公姓段，段太尉。” 这世上本来没有规矩，但是被人揍多了，就有了规矩。这世上本来没有老大，但是喜欢揍人，就成了老大。俗话说，一物降一物，很显然这群异族人被姓段的揍的不轻。听完贾诩的回答，异族人的脑海里立刻浮现出被这位段太尉胖揍的场景，于是心一横，腿一软，嘴一硬说：“其他人撕了，这小子放了。” 贾诩就这么把异族人给忽悠了，连发票都没开。陈寿的历史写到这里就为异邦人抱不平了：贾诩这个骗纸，他外公啥时候改姓段了？顺带了一句：权以济事，咸此类也。何 谓权？信曰：知轻重以应变也！人生智慧，不过是知轻重而已。 二 每个人都希望能改变历史，贾诩也不例外。史书记载贾诩“少时人莫知”很显然名不见经传的贾诩想出名，很难。所以他也会彷徨，也会挣扎。于是他立志做一个毫不利人、专门利己的脱离高级趣味的人。 “这个世界上从来没有对错之分，只有立场不同”贾诩如是想。于是他积极踊跃的投入到了董卓的怀抱。要知道对于三国群雄而言，这件事情其实很low，就好比现如今你说你要积极的投入到实业创业大潮中去，互联网创业者就笑了：俗炮，你看我随便倒腾个产品，估值几个亿，你看我都在做资本运作，你看我的数据多漂亮，你还做实业，太out了。 我猜贾诩投靠董卓的确是主动的，因为他就是普通人。相较于其他人而言，贾诩的传记少了一段描述，他爸是谁、他爷爷是谁、他祖宗是谁？没有牛逼背景贾诩的生世注定了他没有太多的选择性，不能像袁术、袁绍、曹操那么任性。生逢乱世，工作难找啊，董卓虽然人品差点，但好歹也是老板。再者他的做法很可能是想打那些不屑者的鄙夷者们一个响亮的耳光，就好比那些鼓吹互联网泡沫的，迟早会被打一记清脆悦耳的耳光。 因为这个时代，你压根就不知道你真正的对手是谁，躲在哪里。 说完这个，我们就好理解下面的故事了。不久之后董卓倒了。从董卓死的那一刹那，每个人的心里都闪现了一个念头：原来皇帝是人，而我也是人。 董卓的死改变了很多人的人生，其中也包括贾诩，因为他又失业。董氏集团的轰然倒塌，所有人都觉得故事结束了，比如李傕、郭汜等企业高管，他们打算做个资产清算，然后带着金银细软从哪里来回哪里去。 一个月黑风高的夜晚，打好包袱的二人乘着夜色静悄悄离开皇城、神不知鬼不觉，他们计划就这么退出历史舞台，从此与红尘作伴，活的潇潇洒洒。 只是有一人不答应，此人正是贾诩。 他拉住了他们，接着说了惊世骇俗，耸人听闻的一段话：“啧啧，就你们两贼眉鼠眼的还想跑，现在全世界都在通缉你们呢，一个看门老头就能抓到你们。” 李傕就说了：“事到如今，也是没办法。” 贾诩轻笑一声，从口袋里掏出一张光碟，上面赫然四个鎏金大字：一路向西。李傕恍然大悟，心道贾诩果然有良心，怕我连夜困顿，长夜漫漫无心睡眠，赠我如此良品，甚是欣慰，忙伸手去接。 贾诩说：“你们一路向西，聚拢士兵，杀向长安，为董老板报仇，打着朝廷的旗号，就是为国家鞠躬尽瘁，算是进忠了。” 李傕说：“要是打不过呢？” 贾诩说：“打不过，到时候再跑也不迟。” 此计进可攻，退可守，堪称一绝。连阿信这样的人都看出妙处，带兵打仗的李傕自然也看出来了，于是神奇的一幕发生了。当讨董军团的吕布和李肃以为故事已经结束了，正吃着火锅唱着歌，开庆功大会时，突然李傕带兵杀个回马枪，打的他们措手不及，结局你懂的。 自此，天下大乱！ 之前有一点我搞错了。当李傕事后给贾诩好处的时候，贾诩的确是拒绝了而且还说了漂亮话，但是后来干脆让他做尚书，拜为光禄大夫，贾诩是欣然接受的，所以一个让天下大乱的人，叫他毒士一点不为过。 三 成为尚书之后的贾诩生活怎么样呢？很不好。李傕对贾诩的态度很耐人寻味“亲而惮之”，也就是说既亲切却又畏惧。混职场的有一条大忌就是由于能力太强，让领导惦记上了。其实有很多人问过阿信这个问题，跟领导关系处理不好怎么办？ 我告诉你贾诩同学的方法。很简单，脚底抹油，溜之大吉，贾诩是这么想的，也是这么做的。我们知道他随后又投靠了段煨，但不久又跟了张绣，他的理由很简单：这世上的领导总是狡猾狡猾的，一不小心就会被算计，恰巧段煨就是这样的人。由于篇幅问题，最后就讲讲他在张绣手底下施展的一套谋略吧。 牛人不一定好财，但一定好色，比如曹操。果不其然，曹操在忙着开疆辟土的时候，顺带把张绣的婶婶给睡了。这让张绣不高兴了，后果很严重，于是两军交战，这次张绣还找了外援，准备联合刘表死磕曹操。 仇人见面分外眼红，两军交战摩拳擦掌，正打算大干一场的张绣第二天站在城楼上一看， 我擦，人呢？对手一夜消失无踪，哼哼，曹操果然浪得虚名。 于是张绣点将列兵，准备向曹操直追过去。这时候贾诩却：“主公，不可追。”张绣听就不高兴了，但还是和蔼可亲的说：“文和，休误了我大事”。为什么要和蔼可亲呢？因为张绣也不敢得罪这位牛人。但是张绣这次感觉棒极了，对自己很有信心，老马还有失前蹄的时候呢，谁敢保证你贾诩的谋略就一定准？说罢扬鞭而去。结果打输了。张绣马上收兵，红着脸见到了贾诩，打算洗洗睡了。 这时候贾诩却又说：“主公，现在可以打了”，张绣再一次蒙圈了，这到底是搞哪样？质疑归质疑，但他还是去了。有趣的是，这次居然打赢了。 这世界上有很多俗人看不懂的道理，就比如鬼谷子说了“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”，所谓的神明从来都是降维攻击。作为吃瓜群众，张绣也是不明所以，但是他很幸运，他就请教了贾诩。 贾诩点了支烟说：“只一个字，权”接着他又反问道，“你不觉得曹操突然退兵很奇怪吗？以他的作风，突然退兵绝非是因为怕你，必然是因为后院失火。像曹操这样老谋深算的人，他必然亲自断后，所以你去追他碰一鼻子灰很正常。” 张绣又问：“既然如此，为何我打败了，你又让我追击？” 贾诩喝口茶笑着说：“道理嘛，很简单，他以为你败了，所以掉以轻心，你再去追自然就能赢喽。”有些奥妙说出来，也不过尔尔，但能算到这一层也着实难。 后来贾诩觉得张绣不靠谱，就拉着张绣一起投靠了曹操，故事以后有机会再表。 四 史书评价贾诩算无遗策、经达权变。算无遗策是假，经达权变才是真。没错，我们的文眼其实就一个字：权。权在古代是秤的意思，是平衡的工具，称的目的就是知轻重。那么什么人用称呢？答案只有一个，就是商人。这么理解就能明白贾诩的一切动机了。 古人说“权，然后知轻重，度，然后知长短。”度权其实是一种智慧，轻重与长短构成了纵横的基本理论，比如纵横家必修长短术，长短从来不是编出来的，而是称出来、量出来的，如此才有逻辑可言。虽然纵横家度权的对象是人心。 世界纷繁复杂，人心善恶难测，正所谓千变万化皆天机，世界上唯一不变的就是一直在变。就如鬼谷子所言“言多类，事多变”。 世界的有趣就在于，我们根本不知道下面一秒会发生什么？就好比去年还在痛骂凤姐在美国丢人现眼的人，今年却已经忍不住的掏出荷包给她赞赏了。只因为凤姐包装了一套说辞，就改变了绝大多数人的态度，或许世界上变化最快的就是人心了。 而贾诩的优点恰巧就是攻心术，每一套谋略都能通过度权，准确的揣摩出对手的心理，然后加以利用。于是很多人学习贾诩，试图找到一套固定的、一劳永逸的套路。然而当我们走进贾诩身边时候，才发现他的诀窍就是一个词：权变。虽然我们不知道下一步会发生什么，但我们可以学会应变的手段。 鬼谷子认为要想应变万物就必须学会两种技能：
一切都只是生意而已。贾诩这个攻心高手，谋略高手最根本的手段就在于揣摩人心、权衡利弊。同时他又能掌握如上两点，让他在战火纷飞的乱世，最终笑到了最后。 最终在时代大潮中投靠了曹操，靠揣度、权量获得善终的人。公元223年8月11日，贾诩去世，终年七十七岁。死后谥号肃后。他算是中国古代为数不多的非典型谋士，即便如此，他仍然是三国时期最杰出的谋士之一。 虽然我看到贾诩就是个地道的善于买卖，做生意的商人、一个精致的利己主义者。但是他谋略之老辣就如李白诗句所言：“十步杀一人，千里不留行。” |
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