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成功学大师卡耐基说过：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%取决于你的人际关系”可见，人脉在一个人的事业发展中起着多么重要的作用。现在大家也都意识到了这点，也都在积极的参加社交活动，扩展并积累自己的人脉。但是，有95%的人，每天都在忙着进行无效社交，也就是，他们的方式无法积累任何有效的人脉，并因此而浪费大量时间，使自己的人脉圈子越来越低。我们来看一看原因。 现在很多职场人士乐于在各种社交网站或活动、聚会上获取别人的名片，经常因为得到了某某公司老板、某某集团董事长的联系方式或名片而沾沾自喜，四处炫耀。结果呢？没有任何用处——当你真的需要这个人脉的时候，一个邮件发过去，基本是石沉大海，一个电话打过去，可能是秘书的，就算是本人，对方也很可能搪塞你几句，甚至直接挂断你的电话。这能叫你的人脉吗？为什么会这样呢？举个最现实的例子，董明珠有难，一个电话打过去，王石出手帮忙，如果你也有难，你也给王石打个电话，他会帮你吗？一定不会，但为什么他会帮董明珠呢？原因就是董明珠有“价值”他们之间可以相互帮助，交换价值。至少是王石欣赏董明珠，而你有值得被王石欣赏的东西吗？就算有，你有被王石欣赏的机会吗？所以，所谓的人脉关系网，其实最现实的准确说法是价值关系网——也就是真正能发挥作用的人脉都是彼此的价值有相互被利用的可能。所以，不要把大量时间都用在所谓的收集与结交人脉上，因为人脉不是找来的，而是你自己创造的——你有足够的价值了，需要这些价值的人就会来找你，此时你在选择自己需要的价值，双方匹配之后，就形成了有效的关系网。反之，那些对你没用的，即使是主动找上门的所谓人脉，你也会不屑一顾的舍弃掉。 那么问题来了， 怎么才能有价值呢？首先，放弃无效的社交——四处收集牛人联系方式、与朋友吃吃喝喝喝，浪费了大量的经历与时间，把这些时间省下来，用来提升自己的专业能力，让自己成为某个领域的专家，哪怕是非常小的细分领域也可以，因为，任何一项技能或专业，只要你做到了极致，别人做不到，就形成了独特的价值，可能你做不到独一无二，但至少比肩的人越少，你的价值就越大，那时候，需要你价值的人自然就来找你了，那时你会发现，原来人脉真的不是攒出来的，而是你用自身价值换来的。 作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。 更多相关资讯请微博搜索：史光起，微信（shiguangqi66）添加，或点击关注，与作者互动交流。 成功学大师卡耐基说过：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%取决于你的人际关系”可见，人脉在一个人的事业发展中起着多么重要的作用。现在大家也都意识到了这点，也都在积极的参加社交活动，扩展并积累自己的人脉。但是，有95%的人，每天都在忙着进行无效社交，也就是，他们的方式无法积累任何有效的人脉，并因此而浪费大量时间，使自己的人脉圈子越来越低。我们来看一看原因。 现在很多职场人士乐于在各种社交网站或活动、聚会上获取别人的名片，经常因为得到了某某公司老板、某某集团董事长的联系方式或名片而沾沾自喜，四处炫耀。结果呢？没有任何用处——当你真的需要这个人脉的时候，一个邮件发过去，基本是石沉大海，一个电话打过去，可能是秘书的，就算是本人，对方也很可能搪塞你几句，甚至直接挂断你的电话。这能叫你的人脉吗？为什么会这样呢？举个最现实的例子，董明珠有难，一个电话打过去，王石出手帮忙，如果你也有难，你也给王石打个电话，他会帮你吗？一定不会，但为什么他会帮董明珠呢？原因就是董明珠有“价值”他们之间可以相互帮助，交换价值。至少是王石欣赏董明珠，而你有值得被王石欣赏的东西吗？就算有，你有被王石欣赏的机会吗？所以，所谓的人脉关系网，其实最现实的准确说法是价值关系网——也就是真正能发挥作用的人脉都是彼此的价值有相互被利用的可能。所以，不要把大量时间都用在所谓的收集与结交人脉上，因为人脉不是找来的，而是你自己创造的——你有足够的价值了，需要这些价值的人就会来找你，此时你在选择自己需要的价值，双方匹配之后，就形成了有效的关系网。反之，那些对你没用的，即使是主动找上门的所谓人脉，你也会不屑一顾的舍弃掉。 那么问题来了， 怎么才能有价值呢？首先，放弃无效的社交——四处收集牛人联系方式、与朋友吃吃喝喝喝，浪费了大量的经历与时间，把这些时间省下来，用来提升自己的专业能力，让自己成为某个领域的专家，哪怕是非常小的细分领域也可以，因为，任何一项技能或专业，只要你做到了极致，别人做不到，就形成了独特的价值，可能你做不到独一无二，但至少比肩的人越少，你的价值就越大，那时候，需要你价值的人自然就来找你了，那时你会发现，原来人脉真的不是攒出来的，而是你用自身价值换来的。 作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。 更多相关资讯请微博搜索：史光起，微信（shiguangqi66）添加，或点击关注，与作者互动交流。 |
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