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立足全局就是在细节上求“深度”，做事要有立足全局的思维高度，要学会系统思考，对事情发展的整体进行筹划，善于发现细节背后的事物及其内在联系和规律。在做到从“小处着手”的同时还要不忘“大处着眼”，不可“一叶障目，不见泰山”。全局意识的培养有赖于眼光的长远，在细节上追求深度，不被眼前的短期利益所蒙蔽，善于跳出固有的思维圈子，站在全局的高度看待事情。 游说是纵横家的主要活动，而游说的基本媒介是言辞，通过语言交流达到彼此的沟通。《鬼谷子》说：“游说就是说服人；说服人就是给人以帮助；凡是带修饰的语言，都是不真实的；然而不真实的语言，有坏处也有好处；应对之辞，都是伶俐的外交辞令；外交辞令都是不实在的言辞；能成为信义的言辞都是坦白的；坦白的言辞都是可以验证的；凡是难以启齿的话，多是应对之辞；应对之辞都讲究诱导对方说出机密。” 许多时候，说话的技巧可以掩饰说话的内容。在古代，说奸佞话的人，因为会谄媚就可以变成忠诚；说奉承话的人，因为会吹嘘就可以变得智慧；说平庸话的人，由于能果决就可以变成勇敢者；说冷静话的人，由于善逆就可以变成胜；说忧虑话的人，由于善权衡就可以变成信。 鬼谷子认为，每个人在做抉择的时候，都要权衡利弊，灵活运用。我们要学会变不利为有利，让一切为我所用。当然，首先要以全局观念为中心，不可一叶障目，只见树木不见森林。只有以全局观念为中心，才能把握整体局势的发展。无论是现实生活还是商战，总是像汪洋大海中的波涛一样，此起彼伏，机遇与危机并存。当危机出现的时候，一定要立足全局，把握整体局势的发展，及时采取有利的决策，才能顺利到达理想的彼岸。 公元前331年，张仪到楚国去游说楚怀王，说道：“敝国的君王最喜欢的人莫过于大王，而张仪最愿侍奉的也是大王您，敝国的君王最痛恨的人莫过于齐宣王，而张仪最不愿意侍奉的也是齐宣王。因此秦国想要讨伐他，但是贵国却跟他那么要好，以致敝国的君王不能好好侍奉大王。大王如果能够断绝和齐国的交往，我可以让秦王把商于方圆600里的土地献给大王。这样一来齐国丧失了后援，必然衰弱，齐国衰弱，就必定听从大王的号令了。北面削弱了齐国的势力，西面对秦国施恩，又获得商于方圆600里的土地，这真是一举三得的上策。” 楚怀王听后很高兴，立刻在朝廷里宣布，说：“我得到了商于方圆600里的土地！”群臣知道这消息都纷纷贺喜，客卿陈轸却没有向楚王道贺。楚王诧异地问：“我不发一卒，不伤一人，而得到商于600里地，我认为这是外交上的一大胜利，朝中文武百官都道贺，为什么单单贤卿不道贺呢！”“我看得到商于之地，反而会招惹祸患，所以不敢随便道贺。如今还没有得到秦的土地，却先断绝和齐国的外交，楚国就孤立无援了，秦又怎么会重视一个孤立无援的国家呢？何况如果先叫秦割让土地，楚国再去跟齐国绝交，秦国必不肯这样做。要是楚国先断绝了齐国的邦交，而后要求秦国割让土地，将受到张仪的欺骗而得不到土地；受了张仪的欺骗，大王必定痛恨他。结果是西面惹出秦国的祸患，北面断绝了齐的邦交，这样两国必定会兵临楚国的。” 楚王不但不听，反而斥责道：“我的事筹划好了，你不要再说了，等着看吧！”于是楚怀王派人到齐国去宣布断交，派去的人还没回来，就又派出第二批绝交团。张仪回到秦国，赶紧派使节到齐国去游说，齐、秦两家就暗中缔结了军事联盟。当楚怀王派一名将军去秦国接受土地时，张仪竟然装病不上朝。楚怀王说：“张仪认为我跟齐国绝交还不够诚心吗？” 楚怀王又派一个勇士到齐国去臭骂齐王。张仪在证实楚国确实和齐国绝交后，才出来接见楚国派来的使臣，指着地图说：“敝国赠送贵国的土地，从这里到这里，总共方圆6里。”“我听说是600里，没听说6里。”楚国的使臣很惊讶地说。“我张仪不过是个微不足道的小官，哪来600里广大的采邑？”楚国使节气愤地回国报告，怀王大为震怒，准备发兵攻打秦国。这时，陈轸冷静地说：“攻打秦国，不是办法。大王倒不如乘机再送给秦国一座大城市，跟秦连兵伐齐，这样或许可以把损失于秦国的，再从齐国补偿回来，楚国不就没有损失了吗？大王如今已跟齐国绝交，还要去责备秦国失信，那就等于是在促进齐、秦两国的邦交，到时候楚国必定损失惨重。” 楚怀王没有采纳陈轸的话，仍旧派兵攻打秦国。最后，秦、齐两国组成联合战线，韩国跟着也加入军事同盟，结果楚国在杜陵被三国联军打得惨败。 张仪离间齐楚联盟之事，是因为张仪攻破了楚怀王的弱点，从而离间了齐楚联盟，进而使得秦国得利，楚国大败。 楚怀王只看到眼前利益，为了得到几百里土地而不惜和齐国断交，可以看出他没有以整体意识、全局观念去为国家的长远利益考虑，仅仅是为了得到秦国的一点小恩惠就牺牲掉了与齐国的外交关系。最后，楚怀王也为他自己的一叶障目付出了惨重的代价。 一叶障目，通常以夸张的笑话比喻现实生活中某些人的类似举措，讽刺不看整体、以偏概全的情况 。也比喻一个人被眼前细小、局部的事物所蒙蔽，看不到事物的本质和整体。楚怀王的故事告诉我们，凡事要看清事物的全貌，不能盲目轻信、盲目崇拜，必须经过科学的调查和验证，以谦虚谨慎的态度予以看待。 古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道其中隐蔽的情况及其发展变化。 处理事情就需要立足全局，站在整体的利益点上进行决策，舍小求大，放弃部分利益，保全整体利益，这样不会因为一时的急躁、冒进，而为了眼前一时的得利失去整体的长足发展。这样通过权衡的方式分析清楚全方位的利弊得失，审时度势地做出弃局部而保全整体的利益，才能够避免导致一叶障目而引起的错误。 兰师慧语 拥有大智慧的人，在处理事情的时候能够站在一定的高度，以全局发展的意识去考虑问题，通过对各方面因素的考虑，权衡利弊，舍弃局部利益、短期利益，追求整体利益、长远利益，从而做到舍小而取大。只有懂得用立足全局的方式、方法去处理问题，才能避免因为一叶障目而造成的损失。 |
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