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我和童装碰撞出的火花

 果汁恋 2017-01-14


1. 童装批发你是如何做起来的?

 

  本人做童装也有8年了,从开实体店转变成童装批发,期间也遇到过很多挫折,前进的道路上磕磕碰碰也是在所难免的,期间也得到过很多人的帮助,这里真要好好的感谢他们,懂得感恩很重要,我自认为是一个懂得感恩的人,帮助过我的人,我会记得你的好,有需要我帮助,肯定二话不说,所以我的人缘也不差。

  之所以从实体店过渡到童装批发,实体店经营的还不错,从一家店面发展到三家实体店,拿货量上去了,自然而然就考虑到去厂家直接拿货,省去中间的环节,降低采购成本,幸好表哥是做童装加工的,有一定的人脉,采购量不是太大,但有表哥中间介绍,厂家也是愿意合作的。这样子操作了一段时间,发现了问题,由于你的量不大,一来你的采购价格相对于大批量进货的批发商还是略高的,二来厂家也觉得麻烦,毕竟量小配货麻烦点,厂家喜欢和大客户合作。考虑到这些因素,决定把批发这块起来。(PS:一步一个台阶,只有爬上一个台阶,才会看到下一步该怎么走,高度决定你的眼光,步子跨的太大容易扯到蛋)

  由于批发不是在档口,身边朋友也没有做这块的,只好自己慢慢摸索,那会阿里阿里批发还没有做起来,一有时间就开车带着童装,去附近的实体店去推销, 想想都不知道哪里来的勇气,车子停在附近,去店里和老板攀谈一会,问问经营的情况怎么样,一般哪里进货,扯扯东扯扯西,有些老板一听你是做童装批发,难免有点抵触,要不老板看看我家的货,有些老板会答应,有些老板就会直接拒绝,看了货,老板也不见得会直接拿货,总会有些担心,你家的衣服质量怎么样?好卖吗?不好卖怎么办?可以调换吗?(虽然有价格优势)一些列的问题,说实话这些问题对于一个新手还是有一定的挑战的。

  既然他们有这样的顾虑,我们就要制定一些方案。(PS:有山就有路,有河就能渡)

一:15天无理由整首调换,仅限整首,包装完整。

二:质量问题包调换,邮费我来出。

三:季末3%的退货,帮你减低库存量。

四:小本买卖,概不赊账。

  这些准备工作做好了,去推销童装的时候,相对也轻松了很多,但也有些问题,这里和大家分享下:

   一:自己的着装和言语不太在意,这个是不可取的。老板就要有老板的样子,衣服整体搭配好,给人以成功人士的样子,就算自己不成功,也要装出貌似成功的样子,装的久了就像了也就是了;说话千万不要支支吾吾的,不然人家一听估计也就没有听下去的意思了,没有信服力,说话不卑不亢,调整语速,心里告诉自己我可以拿下这个老板,一定要拿下,选择我家童装,你同样可以获取更多的利润空间。

  二:进店里推销衣服时,别一开口就提,老板我是童装批发的,价格有绝对的优势,要不看看我家的货。人家和你又不熟,老板心情好会和你多聊几句,不然直接哄你出去了;进店后先和老板聊聊,先夸夸他家的衣服蛮好看的,毕竟大多数人还是喜欢被肯定的感觉,问问生意怎么样,哪里进货?时机差不多了,可以表明自己的来意了。

  三:老板说你家的衣服和当地市场价位差不多,你怎么答复?新手时期的我就遇到这样的问题,由于是刚开始和一家童装的老板合作,前期老板刚开始拿货量也不多,由此我新上了一批货,就开车来到这家店,其中有几款裤子,刚好老板店里也有(吊牌都是一样的),就问老板你在市场拿货多少?老板回答28左右,老板问我,你这里多少,我一下子不知道怎么回答,我拿货过来也要27,怎么出价啊,总不能比市场的高吧,结果我告诉老板27,老板最终拿了这几个重款(由于这几个销量不错),回来的路上我在思索,不可能啊,他在市场拿的不可能是28,害的我又去了市场看来下,回家和老婆一说,最后得出一个结论:老板玩了套路,故意压低价格。

  假如你的衣服确实有优势,就不用被他们的三言两语说得动摇了,什么说你家的衣服不好卖、款式不好看、价位高没利润,坚定自己的立场,这里要注意自己的语气,回绝也有技巧的,你只要看他们最后拿还是不拿就知道了。

  四:双方遇到问题,及时合理沟通。遇到问题最怕双方起了争执,假如最后搞得不开心,也就失去了一个客户,我这里遇到问题,第一时间和客户沟通,先问清楚,假如是我这边的问题,立马爽快解决,有个我这里拿货的老板,由于衣服质量褪色,他的顾客买回家后,发现褪色就来找老板,结果老板还和他的顾客争吵了几句。老板把这个事情告知我,我说你把剩余的三件衣服退回来(一首5件,剩余2件老板帮我解决了),运费我来出,下次如果确实是衣服质量有问题,咱不和客户争吵,有问题的货退给我,我也要保证我客户的利益。真心实意的为你的客户去考虑,生意才会长久,另外做生意要爽快些、大方些,谁不喜欢和这样的人打交道那,那种斤斤计较的人合作起来就一个字累,索性不如不合作。

  这里就分享这些,如有问题的朋友,可以提出来一起探讨。

2. 服装创业——这碗热汤我来喝!

 



  这辈子只能和童装打交道了,从实体店到线下批发再到阿里巴巴,这一路走来经历了很多的挫折,幸好有老婆陪我一起熬过来。

   依稀记得刚开始开店那会,去档口拿货挤公交的场景,去档口选好货,档口老板帮我把4、5个大塑料袋,提到公交站台,每个袋子重越25kg,之后就不管我了,自己一人守着货物,等待公交车的到来,公交车一到,我一般是最后一个上车,由于货物多需要来回折腾两次,有时司机会让多刷一次公交卡,给出的理由是货物多,有时由于车上人多,司机一看我提的货物多,直接抛给我一句,你等下班公交车吧,有时由于货物多需要来回折腾两次,司机发车需要稍微等个几秒钟,会看到其他乘客异样的表情,上车后假如后续的乘客上来后,司机还要提醒你,小伙子自己的货物往后面放,公车到站后,还要再转一次公交车,先提着两包到对面,之后折回来再提几包过去,以前开店最怕的就是去拿货,到家手都是酸疼的,还要忍受他人的目光,我一个男人还好,有时老婆一人独自去拿货就更吃不消了,能自己搞定的一般不轻易坐出租车,也就为了省些开支。

  创业的路总是艰辛的,饱受质疑和嘲笑,但凡真心付出,思路明确总会有应得的回报,我和老婆做童装一路摸爬滚打,自己慢慢的摸索,周围亲戚朋友也没有做童装的,只有靠自己,我们也是幸运的,慢慢的汽车买了一辆,儿子也来到了我们身边。

   之前做批发虽然价格有优势,但一直没有像样的仓库,一直是小打小闹,这次去朋友那里有点事情,期间认识了一位新朋友很有启发,这位新朋友之前是童装生产加工出身的,现在经营淘宝,管理的蛮不错的,也是童装这块的,吃饭期间朋友一直说新朋友胆量很大,淘宝一直烧直通车,有个单品推荐到天天特价的首页,据他所说这款衣服卖出一件亏一件,后来的聊天中新朋友提到,有些人可能不理解我为什么这么做,待此款单品有一定的销量后,我会慢慢提升些价位,保证每天有100个成交量,失去的我总要想办法拿回来,这句话对我印象较为深刻,之后去参观了一下新朋友的生产车间和仓库,听说新朋友还投资了一家汽车装潢美容店,这两天刚开业。

   开车在回来的高速上,任自己的思维自由跳跃,突然想到我应该建立一个像样的仓库,更好的做好童装批发,不要只局限于小打小闹,或许我也可以建立一个公司,可以给员工发些号令,自己申请个品牌,让别人来加盟我的童装,身边有个老同学走的就是加盟这个路线,想想也是可行的。多出去走走和相关的朋友聊聊天,对于自身的眼界和能力都会有很大的提高。

   建仓库就意味着需要投入更多的资金,需要承受更多积压货物的风险,仿佛就是一碗热汤,虽然我不去喝,家人也不会逼我,我自己可以选择放弃,但我打心底不甘心,内心总会有一股力量推着我前行,强迫自己去选择,或许我蛮适合做个创业者。

   回报总要有投入,资金的投入是必不可少的,我也要做好这方面的打算,有舍才有的,失去的总要想办法拿回来,就要有这个魄力,就要有这个胆量,好在老婆是支持我的,看来我应该策马扬鞭好好的大干一场。   

  想好了就要立马放手去做,自己现在也有种释然的感觉,仓库这碗热汤我来喝,即使滚烫我也要慢慢把你喝下去。

  别对自己手软,十年后的你一定会感谢现在拼命的自己。 我是强仔,一个童装创业先锋。

3. 童装如何让做好换季清仓的工作。

  市场不景气再加上网络购物的冲击,实体店的生意经营起来也多少有点吃力,虽然如此但日子还要过,穷者思变,多想想法子,我本人经营了三个童装店,由于意识到实体店经营起来有点吃力,赚的钱也没有那么多,于是老婆做起来了微商,我开通了阿里巴巴,先不说微商和阿里经营的怎么样,但我们去适应了大时代的趋势,老婆的微商已是化妆品总代理,我每天也在努力阿里相关的知识,相信我也不会做的太差,我和老婆属于有拼劲的那种人。我这里想传达给大家:相信自己,别人可以你也不差。

  由于快换季的原因,很多实体店都在清仓处理,这里优先分享下实际操作的清仓技巧:

  一、前期准备:

1、确定清仓模式

常见的是买一送一、全场5折、全场49元、100元3件、一口价等等,确定好模式然后去修改相应的价格,定价这里提醒下,既然是清仓,价格就要有诱惑力,有些人就是狠不下心来,老想多赚点,结果压在手里就有你哭的了,作为新手时期的我也犯过这样的错误,既然是清仓就要彻底的清仓,真正的甩卖,只要不亏钱就行,有些走量不好的款,就是亏点小钱也要处理,切记。

  不知道大家有没有碰见这样的问题,有些顾客竟然认为:买一送一要比全场5折还要划算,顾客一进店,老板打几折,我回答全场5折,人家店里都买一东一你还5折,其实修改价位时的原则是一样的,买一送一可以多赚取差价。

我这里的定价是直接一口价,如上衣25元,不议价。(PS:简单明了,直接低价,吸引客户购买欲望。)

2、宣传海报

可以制作一张海报或者买张红纸写写也行,写点标语,贴在店外显眼的位置。

我这里直接买张红纸一贴,发发传单。


3、音响及录音

这样可以更好的吸引各户的注意,录音是我自己录得,网上找了一下素材,本来打算自己叫卖的,还特意买了一个话筒,后来怕自己脸面薄,想想最后还是录音,这里分享下录音的内容:

好信息!由于换季本店童装一次性清仓大处理,亏本大甩卖,走过路过的朋友们过来看一看,瞧一瞧,赶紧来挑,赶紧来买,看看质量、比比价格,便宜实惠看的到,买到就是赚到,真正的清仓,彻底的甩卖,机会不是天天有,该出手时就出手,赶快来抢购吧!(虽然老土,但是实用)


4、准备好零钱、购物袋、人员配置好。

我这里找了4个人来应对活动现场。

5、款式能挂出来的尽量挂出来,特备是只剩2件的情况,销售的时候不用一个个去找,活动的时候可以节约大量的时间,走量不好的款式挂在显眼的位置,增加曝光量。活动前要盘点一下店里的衣服,看看是否有忘记挂出来的,参加活动的内部人员中要有熟悉衣服的尺码、剩余量及未挂起尺码的摆放位置,这些小细节要引起注意。

  二、活动现场的造势。

很多实体店做清仓活动,活动的现场只在店里做,活动想做的更好,就要注意造势,有个活动的气氛,这里分享下我是如何造势:

我店里有4个中导货架,外加临时找了1个货架,总共5个货架,全部摆放到店门口,刚好我店门口也宽敞,有些店里做活动店外只摆放1个货架,挂放的衣服还是太少,不能最大限度的吸引到顾客的注意。

中导货架

 

 活动现场摆设(快打烊时拍摄的)


三、活动现场的人员分工

活动的现场的分工要明确好,我这里安排4人应对这次活动,2人店里,2人店外(我本人在在店外),这样的活动,店外的2人很关键,很多顾客会先选购店外的衣服,店外的2人要做好销售及引导的工作,有些顾客连电瓶车都不下来(这种顾客购买意向不是很强,随便看看,看到喜欢的就买,家里也不缺),这时销售就显得更重要。

店外的2人除了做好销售的工作,还要注意引导客户进店里选购,告诉顾客店里的衣服也在做活动,现在买的话超优惠,引导顾客有两种情况:

第一种情况:顾客已经店外购买了,还是要引导客户进店里再选选,也许顾客到店里还会再选购。

第二种情况:顾客店外挑选不到中意的,这种更要引导顾客进店里,争取拿下这单。

店里的2人,1人负责销售,1人负责收银和销售。

  这种活动可以可以保持3-5天左右,再久就没有什么新鲜感了,活动做下来,清仓也清的差不多了,剩余的压货在不变价格的情况下,卖卖也不会压什么货的。

  清仓的话一定要清的彻底,最大程度的减低库存量,清仓的时候可以考虑去摆摊,最近和几个朋友会去附近摆摆摊,效果还是不错的,只要你要去做,方法还是很多的,方法总比问题。

(PS:刚好现在是换季清仓的季节,也是个淡季,所以这里优先写了这篇,希望对你们有用。)

4. 机会来临时,你是紧紧抓住?还是让它悄悄溜走?

 



    我们每天都想着成功,可是机会到来的时候,却不敢去尝试,只有对失败的顾虑以致失去成功的机会,一句“算了吧”就把成功的机会放弃了。

 

     这里我们要探讨一下,为什么有人会这么做的决定?难道不想成功吗?不想拥有品质的生活吗?试问下谁不想成功那,还是自己本身的问题——没有尝试的勇气。

 

     有些事情一些人之所以不去做,只是因为他们认为不可能,其实许多不可能只存在于人的想象之中,事情本身的难度远没有想象中的那么难,我是做童装批发的,之前去厂家拿货都是和老婆一起去选款,有次老婆有事只好我一个人过去,顿时心里慌了,自己怎么选款;拿回来的款式不好卖怎么办;怎么和厂家谈价格,一系列的问题就有点慌了,可去拿货的路上自己静下心来,其实也没有什么好害怕的,不就是拿货吗?自我安慰自我鼓励啊,结果那批货蛮不错的,原来没有想象中的那么难嘛,由于批发越来越忙,拿货就有我一人承担了。

 

     当有项任务摆在面前的时候,胆怯的人总是缺乏信心,认为自己不能胜任,可能就会放弃或逃避,于是可能就比其他人少了很多成功的机会,无论在学习还是生活中,胆怯退缩的人在追求追求目标时,总是缺乏主动性、勇气和信心,所以可能会错过了原本属于自己的成功和幸福。反而积极乐观、有勇气的人会获得更多的机会,更多的成功和幸福。

 

   退缩、胆怯就会对我们的生活及工作造成许多不良的影响,我们应该学会自助——帮助自己走出来,成为一个自信的人,勇敢面对挑战,做个轻松快乐的人。

 

    经研究表明:我们每个人的智力都差不多,主要是需要我们后天的学习,别人可以做到的事情,其实你也可以的,充分的信任自己、认可自己,不要对自己的能力表示怀疑,自己都不任何自己,就更不要指望别认可你、接纳你。

 

     很多成功的门都是虚掩着的,只有勇敢的去打开它,大胆地走进去才能寻个究竟来,或许迎接你的将是一片新天地,,命是弱者的借口,运是强者的谦词,加油吧!朋友们。

 

     当机会来临时,隔壁小王蹦出来唱了句“这一次我决不放手”。(不许唱歌、、、、、、)

5. 你有多热爱你的事业。

     经常关注汪哥(汪建国)的文章,学到了很多的东西,其中有段很有启发,和我下边发表的文章也有点关系,这里给大家推荐下:

 

    老汪自认为是个勤奋的人,但我做的工作一定不是最累的,我相信在今后的日子,我会比我同龄的人会显的年轻,我始终相信大量的体力劳动,会让人体机能快速消退,你可以看看,这边做体力劳动的那些人,远远看上去要老很多,当然我尊重每一个劳动者,但我自己不会去做太消耗体力和身体的活,你有没有发现,一般的写东西的作家,人活的都特别长。我想保持脑力劳动和不是剧烈劳动消耗自己的关系很大。

  

我认为的勤奋,恰恰是那种把工作安排的有计划性,一点儿也不忙乱的人。很多人做网店,熬夜把自己累得昏昏沉沉,第二天做什么事情都提不起精神,这种勤奋,只能适得其反。如果不能时刻保持清醒,不能看清真正的价值在哪里,做再多事也跟搬砖一样,没有积累,搬起砖就抱不了女人,放下砖就养不起女人

 

 

      记得小学4年纪的时候接触了篮球,就喜欢上了篮球,无论是初中、高中、大学,期间一直在玩,现在结了婚有了孩子,热爱的篮球一直没有没有间歇过,虽然婚后打球的时间越来越少,但只要有时间一定会去玩一下。

     

      打球的过程中受伤总难免的,但也不会抱怨什么。印象最深的一次就是初中的时候, 我所在的地区,初中升高中有个体育加试,这个也包括在中招分数中, 其中包括规定时间内的长跑、躯体前伸等,待完成这些测试后,几个热爱打球的同学凑到一起,刚打5分钟左右,我在争抢篮板球落地时,脚踩到了别人的脚上了,随之而来的就是剧痛, 骨子里都能听到的那种,脚踝骨折,整整三个月的休养期,愈合期间走路一瘸一拐。幸亏体育加试后受伤的,不然真的要哭了。

       

      新换一个环境,肯定第一时间要获悉哪里有球场。无论是短时间的出差,还是搬居,到了新环境,一切安排的差不多了,就会去了解附近的球场在哪里,记得有次公司派我长时间的出差,由于人生地不熟,自己一人在街上闲逛,突然看到一个小伙子手里拿着一个篮球在走路,心里的第一个判断就是这家伙肯定去打球,当时时间差不多是下午6点左右,衣服干净,穿着篮球鞋、球服,当时做了一个二的选择跟踪,这个地方我也刚到,不知道那里有球场,跟踪10分钟到一个广场附近竟然跟丢了,我也是无语了,一想广场附近一般都建球场,就自己四周逛逛,没看到球场,最后发现广场附近有处上山的道路赌最后一把,走了约5分钟就听到篮球拍打的声音,我也如愿找到了球场,后面也经常过来玩一下。

    

     只要看到听到有关于篮球的东西,总会停下脚步多看两眼,一个篮球动作都会花费大量的时间去练习,有时筋疲力尽,朋友一约打球,立马来精神。

 

     由此想到我们目前从事的事业,你有多热爱它,你又会为了它付出过多少努力,有些人是为了养家糊口不得已而为之,有些人是真正热爱自己的事业。

 

      古人云,十鸟在林,不如一鸟在手。既然选定了一项事业、一份职业,就专注地投入进去。这种态度是决定我们成败的关键,是对于完美的追求,是对于事业精益求精的追求。

      

     只有热爱我们的事业,我们才会坚持的越久,我们才会竭尽全力的去做好它,才会有跟多的的激情,也会收获的更多。当然热爱自己的事业,我们肯定会更加勤奋,更加努力,但假如你的回报却很少,那可能就是你的思路错了,就像开头汪哥所说。

   

     我是做童装批发这块的,创业的过程也有很多挫折,正因为我热爱它,我也不会抱怨什么。

6. 店铺装修——门头篇。

作者:杨惠

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