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“世界上只有一种英雄主义，就是在看清了生活的真相后，依然热爱它。”这是法国作家罗曼罗兰的名句。 施铉雨，这个85后的年轻创业者，在个人的旅行经历和职场生活中徘徊，发现猎奇的旅行可以成就这种“英雄主义”。 而这种概念恰恰符合了消费升级时代的需求，也满足了旅行爱好者们对旅行定义的更深层次的追求，更是一种由旅行逐步转化为生活方式的新型化模式。 施铉雨喜欢藏族的淳朴孩童、珠峰的帅气警察、包裹身体的繁星、震碎心脏的电音，她自称是一个狂热的旅行爱好者。风景背后，回归生活的施铉雨发现，现实中的旅游产品，往往忽略了客户内心的旅行需求，而在这个出境游盛行的时代，旅行信息服务提升也急需升级。 而施铉雨创立的金铉猎奇环球旅行，使命就是挖掘用户内心原始的旅行欲望，打破传统旅游业的走马观花，回归旅行品质，为传统旅游产品撬开了一点缝隙。她说，任何一个品牌的诞生，一定存在使命感的价值，而金铉就是为喜欢旅行的爱好者们挖掘世界上更多的旅行区域和更新奇的玩法，更快地更新旅游信息，提供真正意义上的深度旅行，并且把猎奇产品转换为生活方式，甚至改变人们的生活意识。 01 在行业方向的选择上，施铉雨有着敏锐的洞察力和前瞻力，她看好中国的出境旅游市场，并迅速定位在猎奇这个细分领域上，她认为目前这个领域还处于空缺，还没有真正被开发。对于中国的旅行爱好者来说，往往只能通过欧美玩家的纪录片去探索内心的未知领域，从而获取感官信息，而从头到尾却没有一家旅行机构能够满足大家出行探索的欲望。 另一方面她也深知，像途牛、携程这些巨大的OTA的业务核心并不在此，而专注定制旅行这个细分市场的也并没有霸主和巨头，中小型的定制旅行社仍旧保持着传统的，商业的，社交圈出行模式，金铉除了打破思想上的窠臼内容为王，回归旅行本质的理念，还很需要破釜沉舟舍弃原有的业务模式。 02 在用户群体定位上，施铉雨再次颠覆了高定市场的“金三角”模式，瞄准了中产阶级和中产阶级以上这些用户群体。他们是潜在的高端消费群体，奋力冲刺的职场生涯之余，旅行是他们给自己最好的暗示与奖励。而这个群体的数量正在急剧攀升，有资本有想法有能力的年轻人前仆后继，依靠自己的努力成为生活的主人。而新一代的中产阶级，要的正是消费升级时代下的个性化体验。
金铉在短短一年多的时间里，迅速引进各国家猎奇旅游资源，挖掘开发新奇玩法项目，并与许多小众国家签署旅游项目独家战略合作，并发掘当地持有执照并永居十年以上的司机和导游作为旅行线路的团队领袖，只有当地长居的居民才可能为客户提供介绍更地道的生活方式及人文历史，让旅行者真正触碰到最纯粹的当地文化，对历史趣闻的了如指掌，对角色景观的挖掘，对闪光风俗的最宝贵的精华，这才是感染人的东西。 向上追逐的姿态和包容的逻辑，不仅存在于每一段定制的猎奇旅行之中，还存在于施铉雨为金铉设定的业务模式中。她降低了价格、准入人数，用最宽松的产品限定，最大限度地容纳有想法的年轻人——自由行的条件与价格，1个人起就可以参与金铉的定制旅游。 曾经有用户直接拿着一个视频来找金铉做定制旅游，视频上全是飞向船只甲板的飞鱼，金铉鼓励每一个旅行者的执念于追求，为客户寻找到这片海域和鱼群并且设计定制路线，但价格并不会因此而昂贵。金铉自身丰富的资源与灵活的调配能力，让施铉雨把“猎奇旅行”这个全新的概念变为真正深入金铉骨髓的精神指导。 智利活火山蹦极，玛雅文明遗迹探索，泰国暗黑系列126小时冥想体验，台湾原始居民生活共处，马达加斯加星轨之旅，南美洲森林探险，可以看到，金铉已经把 “猎奇”的定制旅行变成了实实在在的业务。施铉雨抓住的洞察是，客户内心对风景的渴望，对极致的追求。 地道的旅行内容与精细的服务是施铉雨团队最大的回报。另外，金铉荣获了国家旅业榜“2016年度最佳新锐猎奇奖”，该榜连续第12年发布中国旅业权威行业榜单，已成为中国旅游行业尤其是出境游行业的风向标。 施铉雨把自己感受世界的方式变为生意，这最古老的交换，让金铉的猎奇定制旅行为更多的人带来跟她一样的感受：“英雄主义”式的热爱生活。 广告 |
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