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全世界很多关于李嘉诚前辈的书籍，都是在写李嘉诚的成功故事，都在研究李嘉诚，然后就连李嘉诚自己都说，不明白为什么有这么多书都在写他，这么人都在议论他。 李嘉诚十六岁的时候开始在茶楼里面跑堂，李嘉诚认为母亲一个人承担家里的生活重担，太辛苦了，而李嘉诚又是家中长子，便开始去茶楼里跑堂，哪个时候的李嘉诚也有抱怨自己命不好的时候。 让他开始走上销售之路的是一个茶楼里喝茶的客人，一句话让他决定踏上销售之路，那个时候李嘉诚因为太过于疲倦，不小心把开水溅到那个客户人的衣服上面，而当时李嘉诚很紧张，等待客人的动手，老板的训斥，当时让他很意外的事情发生了，那个客人并没有打他相反，反而帮他跟老板强求，让老板不要开除他！ 当时那个客户人，跟李嘉诚说，以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力去做好每件事情怎么行？ 随后，李嘉诚把谨慎当初了自己的人生信条，李嘉诚便辞去了跑堂的工作，去一家五金厂做销售员，什么都不懂的他，开始四处学习，学习高手的做事方法，一直干到17岁成为了业务经理一个顶级的销售高手。 18岁之前的李嘉诚也有自己的目标和理想，最主要的是那个客人的一番话，让李嘉诚时时刻刻都在做提问训练，反复的提问自己遇到的问题，还有这些问题如果发生了，会有什么样的后果，如何避免这种后果的发生，还有没有比这个更好的方案。 以为谨慎的性格，让他无时无刻都不处于危机感中，而就因为谨慎让他练就了一个最厉害的技能，哪就是提问，做每件事情之前先为这些问题做一些提问，做之前提问，寻找解决方案，成功的时候提问，会遇到什么样的问题出现，遇到问题的时候同样也是运用这项技能。 说了半天，还没有说到李嘉诚十八岁之前都做了什么。让我们回顾一下吧。 五岁，李嘉诚上小学，开始“诗云子曰”； 十二岁，全家逃难到香港，住在其舅舅家； 十四岁，父亲去世，李到一家茶楼做跑堂的； 十五岁，到其舅父的公司上班； 十七岁，离开舅父，到一家五金厂做推销员； 十八岁，到新兴行业（塑料厂），成为尖顶推销员，后来成为这家公司总经理。 曾经的我遇到过很多销售的难题，我总是自认为我解决不了这些问题，经常跑去问我的领导，还有其他同事，从来没有想过去依靠自己去解决这些事情，就好比08年的时候，遇到一个很难搞定的客户，而当时也去了很多次，送了很多小礼物，但是始终没有成交，后来问了我领导，他说像这样的大客户，并不是你去拜访次数多了，送点小礼物人家就会跟你成交，最主要的是你能解决他什么问题。多站在客户的角度想问题，久而久之养成一种依赖的习惯，慢慢的公司不景气的时候，我也就被淘汰出局。 哪个时候我下定了决心，我一定要成为一个销售高手，让他们看看，翻看了很多成功者的书籍，几乎沉迷在这些成功者年轻时候的故事，而总结出来成功之前有一个共同的特点，哪就是从年轻的时候就开始对自己进行提问，直到问题解决为止，几十年的提问训练。现在已经成为绝招了！ 职场人，职场事，职场生涯与你分享，个人微信公众号，ns-0010《孤独跳动的心》 |
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