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营销归初心，书香人文情！ 【案例投稿/商务合作】 QQ邮箱：2403010638@qq.com 微信或手机：13686892610 前言：2016年，是房地产行业风云变化莫测的一年。国内多个一二线城市再次受到调控影响，房地产人的经营再次受到政策的考验，而身为房地产从业人员一部分的营销人，也面临着种种困难，而如何保持最初的目标前进，这是每个营销人面临的一大问题。营销归初心，书香人文情，今天，让我们来分享一个入市推售成功的项目，来中海地产苏州公司的中海珑湾锦园项目。 回归初心 价值先行 价值选择 01 核心价值之人文卖点  中海珑湾锦园项目于2015年12月份正式被中海地产苏州公司摘得土地，该项目位于苏州市相城区高铁新城板块，占地面积约11228.89㎡，建筑面积约3万㎡，近苏州高铁北站及相城大道。是中海地产在苏州第十五个项目，也是中海首次进入苏州相城区。项目近一半体量为苏大教师集资公寓，业主素质较高。该项目2016年7月份开始正式对外开放，也是苏州中海即将打造为中海苏州首个人文社区。  初入相城区，是一个完全陌生的地段，项目组通过对周边考察和了解，运用SWOT分析总结出项目进驻存在的困难与阻力，以及优势和机会点。最后得到项目发声的机会点——主打人文情怀！  机会点：人文 01 价值包装之人文概念包装 我们通过挖掘项目卖点，围绕“人文”卖点对项目进行宣传，在概念创造方面打造人文新起之势。   02 价值包装之卖场包装 在客户体验方面，销售案场参考诚品书店、借用世界著名大学校训来营造属于珑湾的学术人文氛围，整体凸显出浓厚的人文氛围，让客户体验到人文情怀。       03 在户型设计方面，营销策划师全程参与户型设计和优化，并在可实际操作前提下最大乘的提升客户后期居住舒适度，并针对每种不同的户型包装成成长人文户型 04 项目紧抓目标客群对高知群体的天然崇拜，通过现场活动将苏大业主与自销房业主邀约在一起，让自销房业主感受到高知邻里的真实存在。 05 通过前期人文卖点的营造和推广，在项目推售过程中，客户预约、开盘、老带新推售过程中均包装为人文氛围延续的传承。 01 线上传播 项目组通过制作微楼书、线上小游戏、联合搜房、新浪等10家主流媒体，推出炒作软文及专题报道60余篇，有效引导了舆论的走向。 02 起势宣传 项目组打造“品冠人文音乐课”系列活动主题与【中海珑湾】“人文”的核心价值完美契合，借助明星的知名度和影响力，作为项目入市的第一炮，扩大中海珑湾的项目影响力和知名度。在活动宣传方面，采取线上发声+炒作，线下到访领票和以票换资源等方式，取得了良好的宣传效果。 03 人文活动 项目组在前期活动推广过程中，将人文主题紧扣活动当中，实现“系列主题式”人文活动，并从高校中的“教师”、“学生”、“学院开放”、“毕业”等元素为主题进行活动开展。 “最美教师妈妈”人物评选 教师篇 教师主题活动与【中海珑湾】“人文”的核心价值完美契合，借助活动的官方背景，提高项目在教师群体中的影响力，通过这一活动进一步强化人文社区的项目形象及卖点。 亮点1: 官方发声 全城报名 亮点2: 线上投票 火爆全城 亮点3: 表彰落地 二次传播 开盘篇 亮点1: 苏州中海首个主题式开盘盛典“毕业典礼”的人文元素贯穿全场 亮点2: 首次在开盘盛典引入微信抽奖微信抽奖预热全场 亮点3: 近几年来首次在开盘中引入物业表演 04 外拓巡展之拓客宣传 05 外拓巡展之公益捐书 06 ·丈量千年人文姑苏 ·老业主徒步活动 ·中海业主 ·人文电影节 价值实现 |
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