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第一条军规：搞活动不宜太频繁，否则会失去魅力。 就像让你天天吃同一种菜，再好的大餐，也会让你腻味；天天看同一部电影，再好的大片，也会让你索然无趣。因此搞活动最好一年不超过2场大型活动，底线4次！ 第二条军规：搞活动不要一味降价、赠送，否则会惯坏顾客。 因为有很多适合作为活动主题的内容，一样可以吸引顾客前来，比如亲子讲座、夫妻关系讲座、理财知识等等。 第三条军规：搞活动不要商业味太浓，否则会吓跑顾客。 很多美容院挖空心思，想出一个不错的主题，但顾客来了之后不久，产品介绍就粉墨登台，逐利行为就原形毕露了。殊不知，长此以往，顾客的心会受伤的，从而会对你店的活动失去信任。 第四条军规：不要把搞活动当成业绩的唯一来源。 多检讨自己的美容院在项目、技术、管理、服务等方面的不足，把这些问题解决好了，顾客自然愿意光顾。不能等到了最后，顾客资源都挥霍尽了，再来面对美容院的这些根本问题，那就亡羊补牢，为时已晚了！
搞活动对美容院的最大收益应该是品牌的宣传和顾客的满意度，而不是圈钱透支顾客信誉的手段，因为再小的个体也有品牌，何况我们以服务决胜市场的美业呢？美容院的品牌信任度才是老板们的无价之宝！ 第六条军规：如果活动的主题和想法不错，不要舍不得宣传力度。 漂亮的衣服只有穿出去才能发挥它的作用，好酒也怕巷子深，水只有烧到100度才能开，你花半张火车票的钱买票，到不了家，这些道理大家都懂，但，请问，您真的做到了吗？ 第七条军规：搞活动也要考虑到竞争对手是否同时在搞活动。 比如搞活动要避开节日或主要竞争对手的活动日期，否则会导致顾客分流，假设实在避不开，也要在活动策划上打差异化牌，错位竞争！ 第八条军规：搞活动要善于借势或资源整合，才能四两拨千斤。 比如借势大型超市搞活动的海量客流，联合搞活动，在超市凡购满多少钱+1元的顾客，可送价值198元的美容院**体验券；比如借大学毕业之际推出职业形象塑造活动（如整容等），提升大学生的就业入职率的同时，增加了美容院的客流。当然社会上还有还多“势”可借，当今世界不是无“势”可借，而是缺少发现“势”的眼睛。 第九条军规：搞活动一定要准备充分，提高团队执行力，不打无准备之仗！ 搞活动没有准备，活动结果就会很狼狈。团队执行力要不走样，才能确保活动成功。要确保活动执行力效果，则活动达到的目标、执行细则、人员分工、活动物料、活动奖罚等等要素，都要通过活动战前动员大会全部沟通准备到位。 第十条军规：搞活动不能墨守成规，必须创新。 有句名言：不创新就等于死亡！搞活动没有好创意还去蛮搞的话，就是作死的节奏。即使策划出有创意营销活动，也不能是悬在8000米高空，还必须是能够落地，可低成本执行出结果，这才是伟大的创意活动！ |
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“营销活动十大军规”，再不懂就亏大了
第五条军规：不要把搞活动与美容院品牌宣传孤立起来。
