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如果有一个“小工具”，只要在手机或电脑上轻轻一点，就可以把你的产品信息，迅速传遍全国各地。接着，咨询客流络绎不绝，网购订单如雪片飞来。那么请问，你愿意用这样的“小工具”吗？我相信，绝大多数中小企业家，都希望拥有一个这样的营销法宝。 随着时代的发展和进步，产品与产品之间、企业与企业之间的竞争点，也在发生着调整和变化。30年前，是成本优势的竞争；20年前，是生产效率的竞争；10年前，是渠道能力的竞争；而现在，主要是营销方式和营销能力竞争。 营销是一个辨识机会和产品开发的过程，也是一个寻找客户和满足需求的过程。只有通过有效的营销方式，才能够验证自己的产品，满足市场的需要，同时也给企业带来相应的回报。所以世界营销大师菲利普·科特勒说：“一家企业要想做大，只需要有两个基本职能，一是技术的创新，一是产品的营销。”营销的目的，是产生可持续性收益；营销的本质，是抓住用户的需求，并快速把需求商品化。 营销是一个系统工程，主要通过四个环节来支撑整个营销体系。第一个环节是产品，第二个环节是盈利方式，第三个环节是销售渠道，第四个环节是传播渠道。传统的推销，是你找客户；而现在的营销，是让客户找你。所以说，在一个新媒体时代，营销中的传播方式尤为重要。你派出100个推销员，可能都不如人家坐在屋里轻点几下鼠标。 现在很多的中小企业，都存在一个痛点，那就是客户少、卖货难。同一类产品，往往有几十家几百家企业同时生产，同台竞争。造成这种局面的原因有三：其一是源于30多年的改革开放，很多的生产技术和原材料供应，都已经得到普及。其二是交通和通讯的发达，使各类市场都全面开放，生产者和消费者，都很容易得到各种各样的商品信息。其三是有知识、有经验、有资本、有梦想的人越来越多，你能够做到的事情，别人也能够做到。 这就需要我们跟上时代的步伐，不断地创新自己的营销方式。在整个国内市场的营销格局中，2013年开始流行网络营销，乃至达到“无数字，不营销”的地步。到了2014年，上升为“无移动，不营销”，手机营销占据主导地位。而 2016年以后，又形成“无数据，不营销”。数字营销创新和创业呈现井喷之势，创业公司也如过江之鲫。而且这种颠覆性产品，要到2017年以后，才能见分晓。 所谓数据营销，就是所有基于数字化和信息化技术的营销手段。其主要特点，是能够针对不同受众，推送不同内容。在当今的DT时代里，传统的营销手段不再奏效，数据被视为营销最得力的武器。数据营销依托互联网运行，那么现在互联网技术更新换代如此迅速，数据营销的模式也是日益变化。 数据营销属于精准营销，通过对海量数据的挖掘，整理出客户真正需要的数据，数据才会精准，让广告主的钱花在刀刃上。 大数据是信息化的一个崭新发展阶段，通过分析各种大数据，人类对知识的认知可以见微知著、集腋成裘、由此及彼。对世界的认知，也将更全面、更深入、和更具前瞻性。自2011年5月，EMC和IDC在合作研究“数字宇宙”五年之后提出“大数据”概念以来，“大数据经济”的影响力愈发显著，谷歌、Facebook竞相超过微软，曾经的“软件为王”让位于“数据为王”。 数据即资源，在互联网上，每天新浪微博用户发博量超过1亿条，百度大约要处理数十亿次搜索请求，淘宝网站的交易达数千万笔，联通的用户上网记录一天达到10TB……。目前正在发生的一切无不显示着：大数据已经登上时代的舞台。那么在数据为王的时代，你还在为精准的营销发愁吗？ 正是在这样一种形势下，我们可以利用技术和智慧，创造一种“小工具”，以实现“广告自动化投放”和“自动化营销”。在这个“小工具”里，包括了传统的SEO、SEM、EDM营销、社交媒体营销、数字广告等解决方案。而最具魅力的是广告主可以通过“小工具”对海量数据进行分析，给出准确的数据。客户可以自助完成一站式从数据检索到数据分类等操作，然后进行精准广告投放。 “小工具”属于SAAS范围，它的宗旨，就是为企业服务。这种类似于Marketo和Hubspot 的软件，将会变得越来越聪明、直观且便宜。91%的成功营销者都一致认为，数据化营销、自动化营销对于大、中小企业及跨渠道营销至关重要。 （作者简介：张伟航，现任北京灵铱科技有限公司运营总裁。多家公司企划，曾任某软件公司CEO工作4年，有多年IT领域创业和运营经历，曾经创立过全国知名软件公司，对于软件企业有着丰富的运营和管理经验，近五年一直致力于数据营销研究。） 联系方式：QQ微信同号498610574 2017年1月16日 |
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