甲有5套房,不上班,靠收房租生活; 乙有1套房,上班赚工资; 丙无房,租房子住,菜场卖菜。 忽然有天要收房产税了。 丙说:太好了,我没房,收那帮炒房人的税,我全力支持!房价大跌了,我就可以买房了。 乙说:没关系,我只有一套,收那帮炒房人的税,我支持!房价大跌了,我可以再买一套。 甲说:哦,房产税收多少?1%对吧,下个月房租涨5%! 房租上涨了,丙很郁闷,想换个房子,发现大家房租都涨了,只好忍。不过也不能吃亏,明天菜价也涨5%,恩,就这么干! 乙和甲去买菜,发现菜价涨了,很郁闷,想换个菜场,发现菜价都涨了,只好少吃点了。 于是乎,生活水平就这样下降了。但是,房价和租金都涨了,房价涨了交易税费高了,CPI就这样升高了。 启示:简单的故事,直观的道理,反而很多人都不懂。 一个北京人,1984年为了圆出国梦,卖了鼓楼大街一个四合院的房子,凑了30万,背井离乡到意大利淘金……风餐雨宿,大雨送外卖,夜半学外语,在贫民区被抢7次被打3次……辛苦节俭,如今已两鬓苍苍,30年了,终于攒下100万欧元(人民币768万),打算回国养老享受荣华。 一回北京,发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万,刹那间崩溃了…… 启示:或许,人一生多半是瞎忙…有些时候,选择比努力更重要! 一个小伙子用2000元其中的1500元给MM买了部手机,留500元吃饭开房,骑着电瓶车去找MM,MM说:你是一个好人,可是我们真的不合适。 改善方案:一个小伙子用700元租了一辆BMW5,然后去批发市场300元买了99朵玫瑰,告诉MM他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店,最多消费100元。当晚MM就跟他在一起了,而且是因为爱情…… 启示:这告诉我们商业模式才是决定项目成败的关键,而不是成本! 男:老板,你这儿洗澡多少钱? 店老板:男浴池10元,女浴池100元。 男:你抢钱啊…… 店老板:你想去男浴池还是女浴池? 男:……果断交了100块。 进去女浴池一看,全是男的! 浴池里的兄弟:……尼玛,又来一男的! 启示:营销从来不是靠低价,关键是引导客户需求。 年轻人不小心将酒店的地毯烧了三个小洞,退房时服务员说根据酒店规定,每个洞要赔偿100元。年轻人:确定是一个洞100元吗?服务员:是。年轻人点燃烟头将三个小洞烧成一大洞。 启示:1. 考核标准在哪里,人们的行动就在哪里;2. 不要光站在自己的角度订立标准;3. 漏洞有时是致命的。 一士兵遭到敌军突袭后逃到了山洞。敌军在身后紧追,他躲在洞中祈祷不被敌人发现。突然胳膊被狠狠地蛰了一下,原来是只蜘蛛,他刚要捏死,突然心生怜悯,就放了它。不料蜘蛛爬到洞口织了一张新网,敌军追到山洞见到完好的蜘蛛网,猜想洞中无人就走了。 启示:很多时候,帮助别人同时也是在帮助自己。 父亲丢了块表,他抱怨着翻腾着四处寻找,可半天也找不到。等他出去了,儿子悄悄进屋,不一会找到了表。父亲问:怎么找到的?儿子说:我就安静的坐着,一会就能听到滴答滴答的声音,表就找到了。 启示:我们越是焦躁的寻找,越找不到自己想要的,只有平静下来,才能听到内心的声音。 有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%、可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此、公司经理召开高级会议,商讨对策、会议中,公司总裁许诺说:谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元。 有位年轻经理站起来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理、那张纸条上写着:将现在牙膏开口扩大1毫米、消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装、第14年,公司的营业额增加了32%。 启示:面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法、其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战。 孔子的一位学生在煮粥时,发现有肮脏的东西掉进锅里去了,他连忙用汤匙把它捞起来,正想把它倒掉时,忽然想到,一粥一饭都来之不易啊,于是便把它吃了。 刚巧孔子走进厨房,以为他在偷食,便教训了那位负责煮食的同学。经过解释,大家才恍然大悟。孔子很感慨的说:“我亲眼看见的事情也不确实,何况是道听途听呢?” 启示:推销生意是一种组织性质的生意,因为人多,人事问题也多、我们不时听到是非难辨的话,如某公司攻击另一间公司,如是者往往令人混淆是非,影响信心、因此找出事情的真相,不是轻易相信谣言,辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。 一老板挖个鱼塘,让用户免费钓鱼,结果马云都惊呆了…… 前几天一鱼塘开张, 钓鱼费用是100大洋。 老板说没钓到鱼就送一只鸡。 于是很多人都去了, 回来时每人拎着一只鸡。 后来,鱼塘看门老大爷说, 老板本来就是个养鸡专业户, 这鱼塘就没有鱼。 这个方法叫做“去库存”! 过了几天, 另一个鱼塘也开张了。 钓鱼免费, 但钓上的鱼要15元一斤买走。 结果还是有许多人去了。 奇怪的是, 不管会不会钓鱼, 都能一天钓几十条, 所有人都觉得自己是钓鱼大师。 后来,鱼塘看门老大爷说, 鱼是从批发市场3块钱一斤买来的, 老板的儿子潜在水下, 一条一条挂在了他们的鱼钩上…… 这个方法叫做“供给侧改革”。 过了两天, 第三个外地连锁鱼塘开张了。 这个鱼塘实行撒网式捕鱼, 让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟, 扮成渔夫模样,体验农耕文化。 鱼塘专门负责派人拍照美图, 给顾客发微信朋友圈,提升顾客逼格, 最后网到的鱼只要10元一斤。 许多人高兴地去了, 一网下去就是好几十斤鱼。 鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤, 而且时间周期大大缩短, 顾客体验捕鱼很高兴, 批发市场也去了库存。 后来,鱼塘看门大爷说, 这个方法叫做“去杠杆改革”。 第四个鱼塘又开张了, 受前面三个鱼塘的启发, 这鱼塘钓鱼免费, 钓上的鱼也可免费拿走。 许多人高兴的去了, 居然有人钓到了美人鱼! 然后钓鱼的和美人鱼共进午餐, 餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多! 看鱼塘的老大爷说, 其实美人鱼都是花钱请来的! 这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。 最近鱼塘开张比较多, 成了热门项目。 老板对经常钓鱼的顾客讲, 投资鱼塘太赚钱了, 半年回本,一年翻倍。 为了回馈老顾客,现推出会员激励计划, 一次性投入一万八,可享受终身会员待遇, 同时享有1%股份,每年分红五千, 如果需要钱,还能转让股权。 顾客正愁没处投资呢,这么好的项目, 不到一上午,一百个人交了钱。 后来鱼塘看门大爷说, 老板去年跟银行贷款20万,一直逾期, 今天终于还上了,欠了半年的工资也发了, 这个方法叫“资产证券化”。 第五个鱼塘开张当天, 媒体广泛报道, 很多大腕级的企业家都去取经求道, 鱼塘老板招架不住啦! 最后只得交代: 原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东, 主导了每次变革转型的成功。 老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说: 我以前只是个企业中层,能有今天成就, 来源就是不断的学习! 这叫:知识改变命运,思路决定出路! |
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