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下面的实例是真的，他会给我们提供了一种很好的思维方式，请耐心花五分钟看完。 2014年底有一家洗车场找到我们，说周边多了好多竞争对手，生意越来越不好做了，这该怎么办呢。 当我们实地考察后，发现小小的区域居然有三个洗车行，因为是豪宅区，以前做洗车，汽车美容很赚钱的。 李老板说刚开始做的是很挺赚钱的，后来其他人看赚钱了也都来干，干的人多了，竞争就大了，现在也就只能搞价格战了，都快把市场给搞混了。 市场就是市场，要么被攻击，要么被挨打。 我跟李老板说，市场就是一个大蛋糕，要想一个人吃，就必须把对手干掉以获得更高的利润。 李老板说：“这样不好吧，有没有双赢的方法？” 我开玩笑说：“假如有三个男的追求一个人美女，如果每个人都只会努力表现自己的优点来博得美女的欢心，有可能最后美女很难抉择，有可能最后美女难以选择，因为每个人的优势不同。最好的办法不是美女喜欢什么就做什么，因为其他人也会这样做。” 如果有一个策略能让美女知道竞争对手的缺点并讨厌它们，其次直接把竞争对手从美女身边弄掉，造成美女身边只有我一个男人，那么我获胜的几率就大了很多，这就是“市场战争”。 那么，我们该怎么做呢，最好的办法就是改变商业模式。 我们跟老客户说，今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年。会员费，也就是卡费100元，额外赠送一年的交通意外险。 如果你是客户，你会不会办理呢？答案大部分肯定会办理，除非有少部分有特殊原因。 那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死。 那么我们的赢利点在哪里呢？ 答案是，羊毛出在狗身上，让牛来买单，这样的方式。 我们跟客户说，想要在我们这里享受免费洗车业务，还有一个小小的要求。要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们指定的保险公司买就行，价格和您之前的完全一样。 如果你是客户，你会答应这样做吗？ 看到这里，你想象一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？ 因为洗车都是针对高档车，一年汽车的保费用差不多两万，因为量多，我们和保险公司谈到7折，一台车的保费就赚了将近6000千元。 一个洗车场，一年500辆车就是300万，也不是很难吧。 是不是和你想的赚钱模式不太一样？ 其实，这家洗车行赚钱不只是在保险赚钱，最主要赚钱的还是奢侈品，并且我们把他做的项目和养老项目结合，所以表面上他是做洗车场的，其实他们跨界经营。 这就是羊毛出在狗身上让牛买单的模式。 这是很简单的商业模式，如果想做的更复杂，让竞争对手都不知道你是怎么赚钱就死了，就做很多产业链的组合。 现在在互联网的冲击下，实体经济不是很景气，但是依然有人可以活的很好，他们是如何做到的呢？ 最关键的还是思路和思维方式的转变，这方面没有改变，还是会走回原来的老路。 世上没有一成不变的东西，需要的是你在变化的当口认清自己，把握好选择 读者们有什么好的思维方式可以在评论区进行留言，大家一起讨论，一起涨知识~ |
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