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摘要 「赚钱」是你想打开的一把锁。想着赚钱，就相当于你一直盯着锁头看，想用各种方法来撬开它。 其实，打开这把锁更简单、更靠谱的方式，是找到能打开这把锁的「钥匙」。 很容易想到，赚钱的钥匙是： 做有价值的事情。 所谓赚钱，是社会根据你做事的价值，为你标定了一个价格，并为你支付了货币。所以，获得的货币是你价值的外在表现。虽然货币不能很准确地衡量你的价值，但是一般来说，价值都直接决定了你能获得多少货币。 所以一般来讲，你做事的价值越高，赚到的钱就越多。 那么如何提高我们的价值呢？想弄懂这个问题，需要先知道价值的公式： 价值=需求度+稀缺度 空气的价值高不高？其实不高，因为我们很轻松就能获得。它的稀缺度太低了。如果把你按在水底下憋气，那么这时候，空气的价值对你来说就会变得很高，因为它太稀缺。 钻石的价值高不高？现在很高，因为大家普遍认为钻石代表恒久的爱情，所以求婚都要用钻戒，它有很高的需求度，而且也很稀缺。其实，钻石是 20 世纪全球最精彩的营销骗局，如果De Beers没有让消费者在脑中建立「钻石=恒久的爱情」这个等式，就不会有购买钻石的需求，钻石虽然稀有，但是几乎没有了任何价值。 所以，赚钱的钥匙又可以定义为： 提高自己做事的稀缺度和需求度。 问题又来了，如何提高做事的稀缺度和需求度呢？ 稀缺，就是做的人少，做的人少说明「门槛高」。都有什么门槛呢？ 需要投入的时间太长；需要投入的金钱太多；需要很强的意志力；需要大量的知识；需要丰富的经验；需要很大的勇气…… 每一个门槛都能筛选掉一拨人，都能让这件事变得稀缺。反过来想，那就是：多迈过一个门槛，就能让自己做的事情稀缺度越高。 这就能解释，为什么一般来说，学历越高、年纪越大、越有钱、越能坚持的人，赚钱越容易。每一个能筛选掉一拨人的标签，都能让我们的稀缺度变高。 所以，能给我们的启示就是： 做多数人难以做到的事情。 可见，努力学习、理财、增加工作经验、培养好习惯等等，这些听起来很难做的事情，是多么有用。正是因为这些事情难，才能让做成的人更稀缺。 再说需求，就是要做能满足需求的事情。而这关键就在于「如何找到需求」。 其实很多人发了财，就是因为找到了很大的需求，然后满足了它。比如谷歌发现了网民对搜索的需求、Facebook发现了实名制社交的需求……这些是创业，那些打工的呢？我们会发现，九十年代学计算机的，都得到了其他专业难以想象的财富，这就是因为九十年代末开始，社会对计算机人才的需求量变得很高。 找到需求，这里面肯定存在运气的成分，但是光有运气也不够，还要有发现需求的能力、耐心和信心。 能力，就是善于观察、思考和总结。当年马云在美国看到互联网后，立马就想到了中国对互联网肯定有需求。不过，有些需求只是炒出来的，这需要我们自己独立思考来判断。 耐心，就是不要急于去找需求。有些人发现了一个需求，不经检验，就想当然地开干了。我们一定要耐下心来，去采集、分析需求，并且要不断试错。 信心，就是对你找到的需求要坚信不疑地去满足。因为满足需求的这个过程肯定会非常的坎坷。去看看那些创业的人就知道了，哪家公司是一帆风顺地成功的？ 最后，真正能打开「赚钱」这把锁的钥匙出来了： 做多数人都难以做到，却能满足很大需求的事情。 |
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