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前几天，有朋友在后台留言说，我不爱说话，性格内向，找不到话题和客户交流，但是对销售很感兴趣，不知道自己适合不适合这份工作，要不要离开销售这行。 我想这是很多销售小白的苦恼，其实，性格不是做销售的障碍，销售工作有无成就主要看悟性。 销售的悟性=学习式地开启思维，今天无谓姐就来聊聊：内向的人如何做销售？ 内向不是做销售的障碍，而是克服陌生人对你的排斥感，而这一关，不论外向还是内向都会遇到。 一旦你无法克服，销售相当于没正式开始，而要克服的关键就两个字：不要脸。多去见人，每次做好被拒绝的准备，总结被对方拒绝的理由，多向销售老手学习如何交流。 泡在销售行业越久，你会发现很多内向的人都会变得外向。销售需要学习很多知识和不同的人打交道，每天都在不自觉地锻炼你的沟通能力。性格是可以随着环境后天塑造的。 成功的销售=专业的产品知识+谈判话术技巧，这与性格、天资、学历无关，但与情商有很大的关系。 无谓姐观点: 1、没钱就不能恋爱吗？难道女神只有高富帅才能追到吗？销售只适合外向的人吗？ 做销售就像追求一个心仪的姑娘一样，我们都必须要经历认识---拒绝—感动——信任—接受的过程。 2、做销售成功的前提是被客户信任，客户觉得你能给他带来好处，并且让人完全放心，他才能和你长期合作。 持续提供有用的价值，不一定是个性外向的人，反而看起来老实木讷的人反而更容易让人产生信任。 3、销售是基于客户的需求推荐商品的系统的工程，从陌生到共赢，没有专业、专注、坚持是不行的。 大部分人都能成为一个合格的销售，只要他勤奋执着，不断保持学习提高。 4、销售分为很多类型：交易型销售、顾问型销售、企业型销售、服务型销售、被动型销售、主动型销售。 性格内向的人做销售要找一个适合自己的销售类型，而内向的人适合做被动型、服务型、顾问型的销售。 5、性格内向在人际交往上通常比较被动，不会主动和人交往，不擅长迅速和人拉近距离，但是我们可以想办法弥补，比如： 更加努力，服务更贴心，也会拉近与客户的距离，取得客户的信任。 销售人员性格测试 测试题目 以下是60个测试题目，每题都有“是”、“不能确定”、“不是”三种答案。请您在每题后面写上答案。
A卷 （1）当你站在大庭广众面前时，你会感到不好意思。 （2）你愿意一个人独处。 （3）与陌生人打交道，你感到不容易。 （4）当你遇到不快乐的事情时，你能抑制感情，不露声色。 （5）你不喜欢社交活动。 （6）你不会把自己的想法轻易告诉别人。 （7）对问题，你喜欢刨根问底。 （8）你凡事很有主见。 （9）会议休息时，你宁肯一个人独坐也不愿同别人聊天。 （10）当你遇到难题时，你非弄懂不可。 （11）你不善于和人辩论。 （12）你时常因为自己的无能而沮丧。 （13）你常常对自己面临的选择犹豫不决。 （14）你喜欢把自己拿去和别人比较。 （15）你容易羡慕别人的成绩。 （16）你很在意别人对你的看法。 （17）在发现异常现象时，你容易产生丰富的联想。 （18）你总是把家里收拾得干干净净。 （19）你做事很细心。 （20）你十分注意维护自己的信用形象。 （21）你信奉“不干则已，干则必成”这一格言。 （22）拿到一本书，你可以反反复复看几遍。 （23）你做事情大多有计划。 （24）你在学习时，不容易受外界干扰。 （25）读书时，你的作业大多整洁、干净。 （26）一旦对人形成一种看法，你不会轻易改变这一看法。 （27）你不喜欢体育活动。 （28）在买东西前，你总要比较估量一番。 （29）遇到不愉快的事情，你会生气很长时间。 （30）你常常担心自己会遭遇失败。 B卷 （1）你总是对人一见如故。 （2）你喜欢表现自己。 （3）开会时，你喜欢坐在显眼的地方，以便更容易被人注意到。 （4）你在众人面前总是能爽快地回答问题。 （5）你愿意经常和朋友在一起。 （6）逛商店时，你只要认为是好东西立即就会买下来。 （7）对别人的意见，你很容易接受。 （8）你喜欢高谈阔论。 （9）决定问题时，你是一个爽快的人。 （10）常常不等别人把话讲完，你就觉得自己已经懂得了。 （11）当遇到挫折时，你不轻易丧气。 （12）碰到高兴事时，你极容易喜形于色。 （13）对别人的事情，你不太注意。 （14）你喜欢憧憬未来。 （15）你相信自己不比别人差。 （16）你不太注意外表。 （17）即使做了亏心事，你也会很快遗忘。 （18）你自己放的东西，却常常不知在哪里。 （19）对于别人的请求，你总是乐于帮助。 （20）你总是热情来得快，消退得也快。 （21）你做事情更注意速度而不是质量。 （22）你不习惯于长时间看书。 （23）你的兴趣广泛，但经常变换。 （24）在开会时，你喜欢同人交头接耳。 （25）答应别人的事情经常会忘记。 （26）你容易和人交朋友。 （27）对电视中的球赛节目，你非常感兴趣。 （28）你不看重经验，不惧怕从来没做过的事情。 （29）当你做错了事，你很容易承认和改正。 （30）你容易原谅他人。 说明 A卷题，答“是”计为0分，“不能确定”计1分，“不是”计2分； B卷题，答“是”计为2分，“不能确定”计1分，“不是”计0分； 请你以最快速度回答完毕，并统计A、B卷合计总分。
评价 A、B卷合计得分90分以上，是典型的外向性格，适合做销售； A、B卷合计得分71~90分，是稍外向性格，较适合做销售； A、B卷合计得分51~70分，是外、内混合型性格，较适合做销售； A、B卷合计得分31~50分，是稍内向性格，不适合做销售； A、B卷合计得分30分以下，是典型的内向性格，不适合做销售。 （以上测试结果仅作为辅助评测） 文章来源：网络 |
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