【定位的重要性】 作为里斯管理学《定位》理论,在西方管理学和心理学中占据了绝对地位,并且是十大最畅销书籍,其中最核心理论:你选择的品牌,在消费者心里的定位,是无法改变的。 【马化腾定位QQ和微信】 马化腾开始的QQ定位就是聊天,那个时候还定位是电脑聊天社交功能,所以走到现在QQ的定位都没有发生过改变,同时也深入人心了。 微信出来的时候也定位了聊天,只是定位手机聊天社交功能,不说取代短信的事,但是定位是相当清晰的,无论是后来的朋友圈功能,都是相当清晰的。 【马云社交之痛】 马云一开始的支付宝定位就是“支付”功能,并且已经在用户心理产生了根深蒂固的定位,支付宝就是支付功能,其实支付宝是以“钱”为核心,把生活中涉及“支付”功能都汇集在一起,其实就是一个支付“小程序”,比微信小程序出来的更早,只是这个概念让微信喊出来了。 但是马云的社交梦想通过支付宝来实现或者赶追微信或QQ的路是非常艰辛了的,因为不是和腾讯在竞争,而是在和用户心理定位在竞争,因为“支付宝”的名字和功能都已经限定了他朝着社交方向发展的路,一个已经相当成型的产品,要改变定位是非常之难。 就比如在娱乐圈里很盛行的阿拉/串串一样,定位是“串起你的个人隐私”,把原先需要7-8个APP的事都集中在一个里面,只要是涉及个人隐私的,都汇总在一起,减少了个人隐私分散性,同时也便利了用户,关键还有牛逼的功能,安全性和“变态”性都俱全。 所以马云和马化腾对于产品的定位,是无法改变了的,因为产品设计之初就已经形成了基因,这个是后天所很难改变的。 |
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