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胡雪岩常说：“做人无非是讲个信义。”做生意与做人的本质是一致的。一个真正成功的商人，往往也是一个信义之人。胡雪岩正是仗义守信，才获得比一般人多的成功。 胡雪岩 胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一个特别的客人。此人名叫罗尚德，是驻杭州绿营兵的千总。他年轻在家时，是个赌徒，定下婚约不提婚期，却因好赌，用去岳父家一万多两银子，最后岳父家提出，只要罗尚德同意退婚，宁可不要银子。这下刺激了罗尚德，他不仅同意退婚，并发誓做牛做马也要还上银子。 罗尚德后来投军，努力十几年熬到六品武官的位置，又省吃俭用，积蓄了一万两银子。不久，他接到命令，要到江苏与太平军打仗，因为没有亲眷相托，因而把银子存入阜康钱庄。他既不要利息，也不要存折，因为他相信阜康钱庄的信誉，同时也因为自己上战场出生入死，存折带在身上是个麻烦。 得知这一情况后，胡雪岩当即决定：虽然对方不要利息，但仍按照三年定期利息算；虽然对方不要字据，也仍立字据交由刘庆生代管。 阜康钱庄的银票 罗尚德回来战死沙场。临死之前，他委托两位老乡将自己在阜康的存款提出，转给老家的亲戚。两位同乡没有任何凭据就来到阜康钱庄，办理转移手续，原以为会遇到一些刁难或麻烦，甚至担心阜康会赖账。他们却没想到除为证实他们的确是罗尚德同乡，请人出面作证外，没费半点周折，就连本带利为他们办了手续。 罗尚德手上没有任何字据，帮他办理这笔款的人，也同他没有很大的关系，倘若否认这笔存款，当然无可厚非，在商场上并不是没有前例。但阜康却不肯做，从这一点上，我们能够看出来胡雪岩仗义而守信的人品。 经商有道 阜康付出了罗尚德的那笔款，两个帮罗尚德办理取兑的同乡回到军营，讲了他们的经历，使阜康的声誉一下子在军营传开了。许多官兵把自己的积蓄甘愿长期无息地存在阜康钱庄，从而引来了大批的存款。 信用是一个人立身行事之本。孟子说：“人而无信，不知其可也。”一个全无诚信可言的人，一定会为众人所不齿；反之，一个讲信用的人，一定会离成功更近。 |
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