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现在越来越多的行业公司创业者，都开始倾向于平台的商业模式，通过一个消费者刚需的产品切入一个市场，获取用户，通过用户的刚需产品把用户留在平台上，当一个平台有了大量的用户，怎么赚钱，大家都懂了，无非就是产品、服务。 有很多人说，市场蛋糕就这么大，这么多公司都在抢这个市场，怎么赚钱？世界上一直都是肉弱强食、适者生存。谁能到最后活下来谁就是赢家。 今天波罗若分享一个高手如何通过消费者的一个刚需产品切入市场实现赚大钱的案例，而且这家公司上线不到一个月就超过3000多家的加盟服务商。 什么样的模式发展如此迅猛？3000多家服务商心甘情愿的加盟，每天100多家。很多人都觉得不可能。 那么大家只要把这两个要点理解透了，你就理解了所有商业模式的核心，这个是波罗若总结了非常多的商业高手得出的核心秘密： 1、消费者要占便宜 2、合作者要赚大钱 可能很多人觉得，这太简单了，所以说大道至简。但是你要认认真真的围绕这两个核心去设计模式你就能成功。 原因很简单啊，消费者能占到便宜，就会有大量的消费者加入，大量的消费者加入，合作者或者说加盟商就能赚钱啊对吧。 那么回到案例，这家公司是做保险的平台，但是他不卖保险，仅仅是一个第三方的平台，他直接拿别人的保险中间的利润来免费玩。 怎么理解呢？ 第三方平台，就比如说，滴滴，他没有车，但是他拥有大量的私家车，阿里没有自己的工厂，但是他有几百万实体厂家。这种就是第三方平台的整合者。 那么这家公司就是一个保险平台的整合者，他整合的是车险公司和消费者。 他是怎么整合的呢？下面波罗若为大家分享他们的操作手法。 大家都知道，首先车险这个市场很大吧，这个不用说而且还是一个快速增长的阶段，而且车险还是一个刚需产品，你买车就必须买车险。 传统的买车险，都是层层抽佣，总经理啊，经理啊，主管啊，主任啊，业务员啊等等。那么中间就会存在很多的利润空间。 所以他们就直接把这些环节省掉，首先整合保险公司，然后车主在他们的平台购买车险，可以获得15%到30%的返佣。如果你成为他们的会员，可以终身享受打折购买车险。那么一年就可以省掉几百到几千块。 那么如何成为会员呢？你要交600多块会员费，你可以从购买保险的返佣里面拿出680块成为会员，以后就可以享受终身的打折服务。 而且这个600多块的会员费我还赠送你价值600多块的产品。当然这个产品大家都懂的，一定是高利润的产品。 如果你成为会员以后，你还可以帮助你身边的朋友或者家人购买保险，比如你帮助身边朋友购买保险，你将会或者收益，这个差价就是你的收益。 但是对于消费者来说，花费同样的钱，原来买个保险几千块，买完就完了，对吧，很好的朋友可能还返还你一点点钱。 但是现在成为他们的会员，同样的钱，得到的服务完全不一样，价格更低，还可以获得产品，而且还可以帮助朋友购买保险赚钱。这样就可以达到一个裂变的模式。 其实中间这个利润大家都懂的，就是把以前的中间环节的利润拿出来返还给消费者，就是说平台不赚这个保险利润的钱。 那么另外一个，一个人干，你是很难干大的吧。所以招商加盟啊对吧。首先他的这个保险返佣的模式就是一个强有力的鱼饵。鱼既然上钩就有钱赚。 那么只要你成为他们的加盟商就可以实现轻松赚钱，为什么这么说呢？因为首选他们的鱼饵好啊。鱼饵的吸引力大啊。所以就会有很多的用户自动找上门啊。加盟商只要等着赚钱就好了。 那么加盟商怎么赚钱呢？第一个赚钱点就在680块里面啊。680块的产品，成本就是100多块。所以这里面就有一个利润点，而且如果这个会员每年都在平台上面购买保险，你每年都有收益，会员越多，收益就越多。 那么第二个收益点就是其他的服务。因为平台不止保险这个业务，这个仅仅是一个切入口。 那么平台怎么赚钱呢？除了车险可以赚钱之外，还给你提供保养，优惠洗车，救援，违章、维修等等，与车相关的服务太多太多了，而且还可以延伸车以外的产品，比如金融、人险等等，因为他们有了这些精准的高质量用户就可以延伸出非常的盈利模式。 而这些服务都是平台整合过来的。而且如果你对这些整合过来的商家服务不满意，还可以点评，差的自然会被淘汰。 而且他们采用的是，你先把钱打到平台，然后你去商家服务，比如修车，你现在平台选择商家下单，然后就去修车，修完车以后，如果客户没有任何的意见，然后平台就把钱转给商家。这样商家就只能以最好的服务提供给用户，用户爽了。商家赚钱平台赚钱。 简单的说有点类似于淘宝的模式，我只是一个平台，你们来平台做生意，用户可以点评。淘宝以免费切入，而他们就是以车险的刚需作为切入获取用户。平台有了用户，商家自然就会来。 所以高手都是直接拿别人赚钱的产品免费玩，用这个产品吸引用户，然后再整合资源打造一个生态闭环，实现最后垄断行业成为老大轻松赚大钱。 |
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