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5月18日（星期四）“深八深夜八卦”运营人nada老师在头条学院限量微信群做了一场“了解这些干货你也能写出10万+的爆文”的主题分享会，10000+人同时在线听课，整整1小时，满满的干货公开课的文字实录整理出来啦！话不多说，马上奉上 一、深八基本情况和运营心得 是一个不大的团队，以主笔和写手为中心。我们的成员总共有10个人左右， 除了一两个人之外其他人都是写手，包括3个全职的主笔，还有其他的编外写手。 深八团队这些主笔和编外写手的背景是很五花八门的，履历和目前从事的工作包括以前学的东西都是各种各样的。比如说她们有以前的网站编辑、有以前在公关公司广告公司做过广告狗、也有传统媒体的从业人士，而且有不少是学生。 从她们学习的专业来看的话，她们在读大学的时候学的专业有下面这些，你们可以听一听。有学中文的、 还有学管理的、有学传媒的，最奇妙的是还有学农艺的。如果大家不知道农艺是什么的话，农就是农村的农， 艺就是艺术的艺， 实际上是农艺的意思，就是说管理植物生长等相关的工作，包括什么剪枝除草，她们当中还有学金融的，还有学外语的。 对于那些编外写手来讲她们现在从事工作是非常多样化的。有的现在在做编辑，有的自己在做创业，有的在打理网店，也有的呆在家里准备结婚，还有呆在家里准备生孩子的；当然了，还有学生。 从她们的这个年龄分布看，最小的今年21岁，最大的今年32岁。我们的这些写手，尤其是在她们帮我们创作这个广告文案的时候，我们都是会付钱的。当然从今年春节之后开始，他们为我们创造这个创作非商业文案的时候，我们也会付钱。 所以我也可以告诉一下大家她们大概的收入的状况，这个收入比较低的，写的比较少的，她们一年大概应该是4位数。最勤奋的那两个写手她们一年的收入，是在6位数上。 当然这些人都有共同点，第一个共同点实际上是这个热爱八卦，第二个共同点我不知道大家能不能猜一猜？全是女性！ 二、为什么写自己喜欢的东西那么重要 为什么我们认为写自己喜欢的东西是那么重要？实际上，这句话说的不准确， 因为我们觉得写自己喜欢的东西是做自媒体最最重要的一点，这一条的重要性远远高过其他的。 我知道有不少自媒体的大咖做过很多的分享，我自己也参加过其中的一些。有不少大咖都提到了一些技巧性的东西，技巧性的东西不是我们今天要讲的内容。我们觉得办好一个自媒体账号会受很多因素的影响，技巧性这个东西在我们看来应该说是很有用的。但是它主要的作用应该是治标，但是不能够治本。这是借用中医的这个术语来讲，技巧能够治标，但是不能够治本。我们觉得做好一个自媒体账号要想治本的话，最关键的要素就是要写自己喜欢的东西。 我大概举几个例子来这个解释一下。 第一：我们觉得技巧没有那么重要，因为技巧并不能帮助一个自媒体账号形成真正的竞争壁垒。 因为技巧在我们看来，如果你能学的话，那别人为什么不能够学到？ 如果你要可以一下子学会的话， 世界上比你聪明的人可能半下子就学会了，比你笨的人两三下的大概也学会了。如果大家都学会了，它就不能够成为你的自己独特的竞争优势。所以技巧并不能够帮助一个自媒体账号去打造真正的竞争壁垒。 第二：实际上是从我们自己的经验来看，而且我们也看过很多其他的大的自媒体号。我们觉得真正受欢迎的自媒体账号从来都不是靠一篇爆文而成功的，一篇爆文有可能短期为你带来很多的粉丝，但是短时间带来一些粉丝并不能够帮你的号成为一个成功的这个自媒体账号。 我们这么说的原因是在写文案的过程当中如果技巧用多了，从读者一个角度来看，他们慢慢的都会有审美疲劳。看一篇爆文的新粉丝都是暂时的，咱们先从微信来讲这个问题。 一篇文章在微信里的生命力大概是两天到三天的时间，一片爆文的生命力大概有可能是七天到一个月的时间，在今日头条上可能时间会更长一些。但是不管怎么说，靠一篇爆文引来的粉丝只是暂时的，黏性会随着这篇爆文的影响力的下降而逐渐下降。一个自媒体账号的粉丝的黏性如果下降了之后，慢慢的这个自媒体号活跃度也会下降，而没有活跃度的自媒体账号是不会被业界或者说被广告商认为是成功的自媒体账号。所以从这种角度上讲，我们觉得技巧并不能够为一个自媒体账号带来持久性的成功。 下面我要回到正题上来解释为什么我们觉得最重要的是写自己喜欢的东西。 第一：我们觉得写手或者说主笔因为喜欢而写的话，可以写很久，不是说写一天两天，也不是说写一两个星期、写一两个月，她真的可以写了很久。因为真正喜欢这个东西，他就可以持续的不断的写下去，就有可能成为真正的自媒体大号。 第二：由于喜欢，主笔对他喜欢这些东西才能够有比较多的了解，才能够有比较深的了解，才能够有比较广的了解，才能够更专业。一旦读者觉得主笔或者某个账号对某些事情或某类问题很专业的话，这就形成了它的壁垒。慢慢通过口碑效应，各种各样的粉丝和有这种需求的读者会聚集过来。所以喜欢才能够变得专业，才能够让你的号产生真正的壁垒。 第三：我们也觉得当你特别喜欢一件事情的时候，尤其是当你特别真心的去喜欢某件事情时，你慢慢的会对这些事情产生信仰。当你对一件事情产生的信仰，不管这是某一件事情还是某一派观点，你慢慢就会有了去说服别人，然后去捍卫你的信仰，去传播你的观点和态度的动力。当你开始这样做了，你就会发现，实际上对这些事情你已经有了自己的观点，你有了自己的态度。 当你有自己的观点又有自己态度的时候，我们碰到了什么呢？ 很多大咖都讲过这个问题，你要想做一个成功的自媒体的账号，你需要有自己独特的观点，有独特的态度，这一点对于鸡汤号来讲特别重要。另外，由于你喜欢某些事情，你才会比别人更留意这些事情或者说这个领域相关的一些东西。由于你了解的多，你也会意识到在这个领域或在这个事件相关的很多细微的变化，在这个时候，你会比别人更早更快的意识到什么东西发生变化了，或者用另外一句话讲，你在不经意之间做到了“快”，当你意识到你比别人更快地意识到变化，然后你可以比别人更早的更快的写出来的时候，这个时候就带来了另外一个你的竞争优势：你比别人快。 你喜欢某件事情另外一个好处就是，由于喜欢，你会比别人了解的更多。在你比别人了解的更多的时候，你就更有可能从不同的角度去观察思考，去解释一件事情或者某个领域当中的各种各样的问题。当你具备了这种能力的时候，你也就具备了从不同的角度切入一个话题或者切入一个热点的能力。 这个能力就带来了你的自媒体账号推送的文章的独特的视角和它的独特性，也让你能够出众了。当然由于你了解的比别人更多，你可以从各个不同的角度去看问题去思考去解释，你也就会有能力针对不同的粉丝要求提供更准确的信息和解决方案。这样的话，大家就更容易把你看成专家，而且在这种情况下，你也可以更好地去服务你的粉丝让他们热爱你。 三、如何营造出深八现在的风格 实际上，我们觉得这位这个问题太难回答了，为什么这么难回答呢？ 因为说真实的答案的话，我们也不知道我们是怎么打造出今天这种风格的。 因为我们从来没有刻意的去营造过这种风格。 早期我们刚刚开始做这个号的时候，我们就始终执行这样一种尺度和原则，现在也是一样。每个写手在写的时候都是写自己喜欢的东西，不管是事件还是人，还是说某一个剧目、电影，没有什么外来的限制。 我们对她们怎么写没有任何统一的要求，基本情况都是自己选题，自己写，自己想怎么写就怎么写。只要写的高兴就好， 在这个过程当中，慢慢地就形成了这个样子。所以如果要大家非要让我们说我们的风格是到底是怎么营造出来的，我们还真是回答不了。但是，现在大家提出这个问题，所以我们坐下来慢慢的反思一下，回顾一下我们最近这两年走过的历程， 倒是可以总结出一些东西来，我基本上总结出来3点，下面就简要的跟大家分享一下。 大家来看一下我们深八深夜八卦这个号我们的推送的文章到底是什么样子的？我们到底有一些怎么样的特点？ 实际上，我们的第一个特点应该出乎所有人的意料，我们是不爆料的。 有很多的粉丝都认为我们是爆猛料，不少粉丝关注我们是觉得我们这里会爆猛料，而且很多业内人士也是这样认为。甚至去年的时候还曾经流传过一篇短文，上面列了很多公众号， 意思就说你要做什么东西，这个就必须得关注这些号。当时对我们这个号的评论就是，娱乐界从业人士必须看的原因就是因为我们爆料，但是实际上我们真的是不爆料，而且后来还有了一个这个明文的规定，就是我们坚决不爆料。 我们写的东西一定是已经出现在公众的视野当中之后我们才会写，如果要是说我们这里是第一信息源的话，我们根本就不会写。 我们这些主笔实际上都是特别热爱八卦的，他们喜欢在所有能够找到、看到八卦的网址网站泡着，所以从这种角度上讲，他们知道很多八卦，所以他们在写的时候，也可以写的很全。特别是关于明星的陈芝麻烂谷子，他们的？？， 只要爽了都可以捎上。 那粉丝看完之后，尤其是刚刚开始关注我们粉丝看了之后都会觉得特别过瘾。所以我想大家觉得我们爆料爆猛料的这个错误的感觉可能就是从这来的。 那我们为什么不爆料呢？实际上是有这么几点的。 第一：最重要的就是，因为我们都不是专业的娱乐行业的从业者； 所以我们很难去验证那些爆料的真伪，所以在这种情况下，虽然说我们八卦，娱乐八卦总要有一些各种料的，但是我们不愿意去承担那种责任，就是把没有经过验证真伪的那些料报出来，因为我们并不想由于自己的能力不够去给别人造成伤害。 第二：我们不爆料原因就是是我们真正看一看自己，我们到底有多少料可以爆？ 如果以爆料为我们的核心竞争力的话，我们的料都从哪里来呢？ 我们3个全职主笔，包括后来给我们供稿的编外写手，实际上我们都是草根小编，我们从哪里可以挖到那些料可爆呢？而且如果要说爆料的话，实际上爆料意味着独家，我们作为那种草根小编，我们何德何能可以拿到独家的信息？这就是后来我们经过考虑之后决定不做爆料公众号的一个原因。这个不可能是我们的核心竞争力。 但是，我们的粉丝当中，有不少人觉得我们就是爆料的而且爆狠料的，所以我们经常会碰到有一些突发的热点事件的时候，由于种种原因，我们的推送的文稿当中没有写出太多不为人知的往事。我们这时候在后台上就会看到很多我们的重度用户表示不满，不满的原因就是没有爆料，说我们是来看猛料的，为什么今天没有新料、没有猛料？ 那你说我们该怎么样对待粉丝呢？事实上我们给他们的回复，经常就是：建议他们自己来写八卦。 第三：我们这个公众号，是没有态度、没有三观的一个娱乐八卦号。 大家如果去关注我们的微信号——深八深夜八卦，浏览一下里面的文章的话，可能会发现我们文章的阅读数都很高。但是点赞都很少。为什么点赞这么少呢？我们自己总结原因，可能是因为我们没有立场，或者说，我们是个全国明星粉丝团大团结的大本营，里边各种各样的人都有，什么样的鸟都有，有粉的、有黑的、有路人。大家关注我们号，不是因为爱谁恨谁。大家关注我们的号，实际上是为了看八卦，看快乐的八卦，看过瘾的八卦，看特别痛快的吐槽，和爱谁恨谁没有特别多的关系。所以在看我们文章的时候，他们谈不上去同意或者支持，甚至说赞扬我们的观点，而且我们自己，也并不关心这个。所以长期这样一种风格持续下来，读者就相对看的多，点赞的比较少。 说到这个没有态度、没有三观，可能有的同学就不同意了，说一篇文章怎么可能没有观点和态度呢？这个不可能。实际上你们说的对。但我们并不是说我们的主笔没有态度，实际上是我们的号没有态度，而我们的每一个主笔都是有态度的，他们对每一个明星，或者说某一部电影，他们有爱有恨，有黑有粉，但是他们的观点是不统一的，我们也不要求他们统一。 长期关注我们号的一些粉丝早就注意到了这一点，他们说为什么深八可以在星期一黑一个明星，结果到了星期五，就又粉她。或者说我们做的一个商业广告推广，居然能够去用这个星期一黑的明星去做安利。实际上原因很简单，因为我们的主笔不一样。在我们的号里面，我们允许每一个主笔，对任何娱乐事件有自己的想法和看法，而且我们也鼓励他们把自己的喜笑怒骂，每天写出来和大家分享。然后写完了，就轻松快乐地去洗洗睡，我们并不要求大家有统一的观点。 那在这一点上，我们的同行——严肃八卦，实际上跟我们很不一样。他们有非常正面的三观，而且他们有很独立、很现代的妇女观，所以他们的推文带有更多的情怀，用某些话讲，可能可以说他们就是鸡汤号了。他们的点赞量就很多，虽然，他们也是写很多的八卦。 在我们深八深夜八卦这个号里，跟严肃八卦不同，我们可以包涵各种各样的观点。三观，可以是正面的、积极向上的、正能量的，也可以是颓废的、看破红尘的。妇女观，可以是独立的、现代的，也可以是比较传统的，我们都是包容的。 但是我们要求主笔，不管他们是什么样的三观，写出来的文稿要用调侃风趣的语言和风格。如果要借用一句江湖名言，就是——深八武功，唯“快”不破。快乐的快，痛快的快。这个就带出了我们这个公众号的第三个特点：快。 这个快，不是快速的快，当谈起追娱乐圈热点的时候，我们一般不会慢，但我们也不会过分地强调快。我们的快，是快乐和痛快。快乐，对于我们来讲很重要，我们的主笔喜欢挖掘娱乐圈的各种八卦，每天扒那些八卦都特快乐。扒爽了就写出来，然后分享给粉丝，他们自己话讲，然后就是高高兴兴、快快乐乐地洗洗睡去了。 那有的同学说，你们这个号推的文稿不是每篇都快乐的，而经常是黑别人的、骂别人的，骂人的时候一定是生气、愤怒、不高兴的，那怎么会快乐呢？说的也对，因为我们的快，也是痛快的快、快感的快。我们鼓励每一个主笔，把自己的喜笑吐槽，包括怒骂都写出来，和大家分享。所以，我们也不会限制他们尽情的吐槽，吐得越痛快越好。 四、怎样根据不同媒体平台属性来定制内容？ 其实在这一点上，我们做的并不多。像刚才我简要提到过的，深夜八卦推文的特点，主要是深扒明星八卦。情怀，不是我们关注的重点。所以从这个角度上看，就决定了我们深八公众号的八卦推送，是偏事件的、偏干货的、偏剧情的，不需要太多去考虑不同平台的需求。 有不少自媒体大咖都总结过，说微信公众号是鸡汤为王，今日头条是故事取胜。这一点，从我们自己的经验来说，感觉倒不是很强烈，因为我们从来没有专门为哪一个平台写过纯稿。我们的文案在微信和今日头条两个平台都会出现。当然，出于历史原因，我们是在微信上出名的，所以，所有主笔的写作习惯，可以说是为微信打造的。可是我们发现，在很多时候，我们在今日头条上的阅读量是更高的。比如说，我们曾经有一个单篇的阅读量超过了900万次，这个记录就是在今日头条这个平台上创造的。 我们目前主要是在3个平台上发表文稿。微信平台，是我们发源的地方。今日头条，在我们看来，是最大的媒体资讯平台。如果要说从现在的移动互联网，从手机、从Pad上来获取信息、获取新闻这个角度来看，我们觉得今日头条现在实际上是一个最有实力的平台。所以从今年开始，今日头条成为我们的主战场，我们另外一个发稿的平台是QQ平台。QQ平台，是从去年年底开始运营的，跟今日头条是几乎同时开始。但是从今年初开始，我们对这两个平台的分工有些不同。QQ平台，主要跟我们培养写手，尤其是年轻的写手有关。 五、我们是怎样培养优秀写手的 实际上我们深八这个公众号，从一年前就开始有编外写手。编外写手们都非常热爱八卦，这是她们的共同点。我们微信号以前的推送文章，她们几乎是每篇都看，所以非常了解我们深八的风格。然后慢慢地，我们就开始有合作了。下面这篇文章，就是我们早期的一个编外写手替我们写的，是属于很经典的文章，是我们的一个粉丝。 你看她写八卦的功力，文案的构思、巧妙度，还有我们从后台能够看到的粉丝的接纳度，都是非常好的，有种青出于蓝胜于蓝的感觉。 我们碰到特别好的稿件的时候，甚至会在我们微信号的头条上推送。比如说一个多月前，有一篇写新一届香港金像奖影后的文章，也是我们的一个编外写手写的。 这些编外写手，她们白天都有自己的本职工作，她们有的在创业，有的在做编辑，有的在传统的机关里工作。当然啦，她们都无疑例外是我们这个微信公众号深八深夜八卦的铁杆粉丝。 今年春节之后，根据粉丝投稿的情况，我们在某些城市，跟这些粉丝们有了一些线下交流（因为我们有不少人都是互相认识的朋友，或者说先是成为我们的粉丝，后来经过朋友介绍，也开始认识我们了）。 所以我们今年对我们的运营做了一些调整，采取了一些新的措施，来开始培养一些写手和挖掘一些新的写手。 其中一条就是，我们把自己的QQ公众号平台，变成一个定期接受粉丝投稿的平台。我们的QQ公众号平台，每个星期至少有1/3的发文，都是来自于我们粉丝的投稿。我们为什么选择QQ公众号平台来做这件事呢？因为我们从最近这半年的运营情况中注意到，QQ平台上的用户比较独特。我们发现手机QQ平台的用户跟微信平台上的用户不是同一批人，他们比较独特，所以我们决定组织专门的力量、专门的班子，来为QQ平台写文。 同时，我们发现有不少粉丝反映，说我们的文稿都比较长。其实我们在把文稿复制到其他的平台上的时候，也有注意到这个问题。所以我们现在开始在有意地缩短我们篇幅。 大家如果去留意的话，会发现我们QQ平台上的推文长度要短很多。这样的话也更适合那些新的写手来写。因为业余的编外写手，按照我们微信公众号的要求去写那么长的八卦文，相对来讲是很吃力的。这真的需要八卦的重度用户来写。但在QQ上，就不存在这种问题。因为QQ的推文要短很多。另外，因为我们的微信公众号经营了这么长时间，风格还有题材范围已经很固定了，相对来讲不容易做一些太出格的尝试。而在QQ平台上，我们就没有这种限制。所以在QQ平台上，我们写的内容和题材的范围，比微信平台要广很多，并不一定是娱乐圈的。当然了，还是要有调侃和风趣的内容。 另外一条，对这些编外写手很重要的就是，因为我们运营了近两年的时间，团队的财政状况桌布改善，也比较稳定了，所以从今年春节之后，我们开始为非商业文稿付费了。以前我们这边的编外写手，如果给我们投非商业的文稿，我们是不付费的，大家都是凭着热情来做的。但是，由于现在为我们写稿的人当中，学生越来越多，他们没有本职工作，而且也是需要有收入的，所以我们今年春节之后，对这些为我们写非商业文稿的写手，也开始付费了。这也是在春节之后，我们的团队跟过去比增加了50%原因，因为有更多的学生加入到我们的写手团队了。 |
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