这一段，讲如何运用飞箝的方法,处理天下的事务。所谓天下的事务，涵盖范围很广泛，包括社会的政治、外交、军事、经济等诸多活动。鬼谷子说：“将欲用之于天下，必度权量能。”这里鬼谷子又一次强调了“度权量能”。度权量能，在鬼谷子这套学问里，是非常重要的一个概念。鬼谷子现存十二篇，篇篇都在讲这四个字。我们应用鬼谷子的学问去应世、处事，首先就要做“度权量能”这四个字的工夫，要先考量清楚事物相关各方面的势力和能量，以及这相关各方面的关系如何。 那么，用飞箝的方法处理天下的事务，该从哪里下手来“度权量能”呢？鬼谷子认为，要从天、地、人三个方面来考量。天、地、人被称做三才。以我们中国的文化传统，这个世界上发生的一切事情，都可以从天、地、人三方面去看待。《易传》上讲“八卦定吉凶”，八卦为什么可以定吉凶呢？八卦是三爻卦，每个卦有三个爻，分别代表了天、地、人，所以《易传》上认为从这三个方面的变化可以窥测出事物的变化方向。 从天的方面说，要讲天时。所谓天时，就是平常所说的天意、命运、气数这一类的概念。到底有没有一种叫天意、气数的东西，在影响着我们的社会和人生呢？社会和人生不是处在一个横断面上，它是处在一个连续的流动的过程中的。孙中山先生说：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”可见天意、气数并不完全是唯心的东西。鬼谷子说：“见天时之盛衰。”这是一个指示性的说法，让我们从事物盛衰规律这个地方去理解“天时”。如果不用指示性的语言，而是改用概念解说的方式，“天时”这个概念，大体可以理解为事物发展的一种必然的趋向。《易经》上把事物的发展过程概括为始、壮、究三个阶段。始、壮、究，就代表一种必然的趋向。鬼谷子要我们观察天时的盛衰，就是让我们注意考察这种事物的必然趋向。所以，鬼谷子讲的“天时”，并不是唯心的东西，它和我们一般人说的打卦算命根本不沾边。 从地的方面说，要讲地利。鬼谷子说：“制地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少”。这仍是指示性的说法。这种说法，我们中国人过去一看就懂得，现代人都是受现代教育，反而不能理解了，以为单是指有利的地形或地理状况，把地利的概念看死了。如果用解说概念的方法，地利实际上可以看作是可以利用的客观条件。孟子在论述“天时不如地利，地利不如人和”的时候说：“ 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。” 孟子例举的地利，至少包括城、池、兵革、米粟，并不是单纯地理形势。 天时代表了事物变化的必然趋势，地利代表了事物变化的客观条件，但仅这两个方面还不能达成事物的变化。事物发生变化，还需要人的因素来参与，这就是“人和”。人和的“和”，不是和气、和睦的和，这个“和”是与天时、地利相和的意思。鬼谷子说：“诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。”这就是要研究人的因素，即人和。 天时、地利、人和，是构成我们社会、人生中任一事件的三个支撑点。三个点都撑得起来，事物才能成立。三个点中有一点撑不住，就会倾斜、颠覆。明末清初有个叫陆世仪的人，曾论述过三者之间的关系。他说：“天时、地利、人和，不特用兵为然，凡事皆有之。三者之中，论其重，莫重于人和，而地利次之，天时又次之。论其要，莫要于天时，而地利次之，人和又次之。”这是非常透彻的话。我们人类的行为处事不能违背天时，不能违逆时代的潮流而动。但另一方面，即使占尽天时地利，也仍需要人的努力与奋斗。就如同农民种庄稼，遇到好的年景，土地也很肥美，但仍需农人来按时耕种，及时灌溉，所以陆世仪说“三者之中，论其重，莫重于人和”。 我们看苏秦说秦惠王连横那一段：
苏秦口若悬河，他的连横之策也是秦国吞并诸侯所必需的谋略，但为什么秦惠王不能信用苏秦呢？如果我们从天时、地利、人和三个方面去分析，苏秦这套说辞又有什么问题呢？ 苏秦这段话，只讲了鬼谷子所说的“地形之广狭、阻险之难易，人民货财之多少”，这些是地利方面的因素。这些地利方面的因素，不仅苏秦知道，秦惠王也未必比苏秦知道得少。秦惠王不明朗的，恰在天时与人和方面。苏秦说辞的重点，应而放在“天时之盛衰”、“诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀”上面。可惜，苏秦此时刚出道，对此认识并不够。结果要紧话，需要秦惠王知道的，苏秦一字没说，秦惠王已经知道的，他却喋喋不休。秦惠王听了当然会不耐烦。其实，秦惠王说“毛羽不丰满者，不可以高飞”，这些话不都是推脱之辞，里边透露出秦惠王认为时机不到的意思。 那么，苏秦的连横策略是不是时机不成熟呢？从苏秦反过头来成功游说六国的情况看，当时正是秦国展开连横策略的最好时机。因为合纵与连横是一体两面的关系，适宜合纵的时候，也必适合连横。问题是，当时的秦惠王，并没有认识到连横的必要性和紧迫性。也就是说，作为当时国际上最重要一方的秦国的君主，秦惠王这个人，没能够与秦国所占据的天时、地利相“和”。 那么，如果苏秦要想说服秦惠王采用自己的连横策略，就要准确把握秦惠王的心理，进而使其认识到连横的必要性和紧迫性。这就是鬼谷子下面说的：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之”。“乃就说其所重”，就是要抓住重点。苏秦始以连横说秦，就是没有抓住这个重点。 |
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