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【电缆网讯】日前，中山市福特斯照明有限公司（下称“福特斯”）法人代表王功杰在其个人微信朋友圈宣布福特斯因各种原因亏损严重，资不抵债，已向法院申请破产清算！由此，福特斯这家曾经由香港影帝刘青云代言的、经营十二年的LED照明老企就这样轰然倒塌，福特斯也成为2017年首家破产的LED照明企业。 福特斯照明始创于2004年，曾成功应用LED技术创制出一系列创新环保的民用LED节能光源，销售网络更遍及欧洲、亚太地区、中东、非洲、北美及南美等全球90多个国家及区域。2013年，福特斯由原来单一的贴片灯条大王到现在的全系列高端LED家居产品，顺利完成了产品的转型升级，是知名的环保节能照明产品设计商、制造商及分销商之一。 顶峰时期的福特斯曾增资数千万进行股改和品牌升级。尤为引人注意的是，2013 年福特斯还签约香港著名影星刘青云为其做品牌代言，打出“一月一度电，好灯管十年”的宣传口号，并登陆CCTV和行业媒体，打造大众家居照明品牌。 但是，从2014年起福特斯的经营状况急转直下。当时福特斯由于对经济情况判断不足，公司一时出现现金流紧张的困扰，2015年为求出路，福特斯在国内扩展至四大运营中心，产品深入运营中心所在区域及全国三四级市场，开发了10多家省级代理，并发展福特斯经销商专卖店500多家。虽然如此，福特斯还是没能挺过去。 值得注意的是，与大多数工厂倒闭不同，福特斯的倒下并非因为没有订单，相反，截止破产前，他们一直都处于订单爆满的状态。那么，福特斯到底因何破产？ 三角债问题是导致福特斯破产的最直接的原因。事实上，福特斯虽然在宣布破产前订单还处于爆满状态，但是因其大部分货款被拖欠乃至成为烂债，外加原材料不断暴涨而产品售价却没有上调，利润不断摊薄，最终导致资金链断裂，无法及时支付供应商货款。从而供应商拒绝供应原材料。在这样的情况下，福特斯即使接到订单，也无法生产，货款被人拖欠，而使得自己不得不拖欠供应商的款项，资不抵债，由此形成一个恶性循环，最终公司破产。 三角债问题绝不是福特斯一家企业遇到的问题，在整个LED行业中三角债问题都是比较严重的一个问题。目前LED产能严重过剩，而且市场竞争异常激烈，企业为了拉到客户都开始拼服务、拼货款周期、拼价格、拼最低利润，因为利润很低所以账面能够周转的资金不多，这样一来就有可能导致公司资金链断裂，使企业陷入万劫不复之地。 无核心品牌，无力应对原材料涨价。2016年时原材料的涨价也加剧了福特斯的倒闭。回顾LED照明行业材料涨价，自2016年3月以来，先是在晶电、三安的带领下部分LED芯片涨价10%左右。接着木林森、信达光电、国星光电将用于显示屏的RGB灯珠价格上调5%——10%。同时，这种涨价风潮也迅速蔓延到原材料，衬底，以及金、银等贵金属价格持续攀高，导致LED器件的核心部件——金线和银支架的成本随之走高，同一时间，人工成本也持续增长。 据了解，福特斯的主要产品有：LED 灯带、LED 球泡、LED 灯杯、平板灯、投光灯等产品系列。这些产品严格意义上来说是属于专业代工工厂的“势力范围”，这些公模产品在行业里已经形成了比较完善的专业代工体系。价格几乎透明，追求的是性价比，是成本竞争力。原材料的涨价对于福特斯这种没有品牌的代工企业来说无疑是致命的打击，因为手上没有掌握具有核心竞争力的产品，只能靠拼价格来进行赚钱，原材料一旦上涨，但产品价格无法上涨，最后企业无法盈利，只能惨遭淘汰。 代工转品牌，却未改产品严重同质化本质。也许是意识到了福特斯需要打造自己的专属品牌，从2013年开始，福特斯就开始寻求从代工转型品牌之路，开始大力投入广告，甚至邀请了香港影帝刘青云代言，在央视播出等，并在国内扩展至四大运营中心，产品深入运营中心所在区域及全国三四级市场，开发了10多家省级代理，并发展福特斯经销商专卖店500多家。 仅靠大力打造品牌并没能改善福特斯的命运。福特斯产品的本质问题在于严重的同质化，所以他们或许更应该在产品差异化、个性化上加大投入。云知光照明微课堂的谢正武认为，品牌推广造势并不会给福特斯这些代工产品带来更多的加分效果，甚至有可能会因为自带品牌效应而被排除在大企业的代工考虑范围之外，毕竟没人愿意培养自己未来的竞争对手。 福特斯的轰然倒塌也许不会成为LED照明行业的个案，未来还会有第二个、第三个甚至更多“福特斯”的倒下，因为随着LED照明行业的日益成熟，越来越多的弊病也逐渐显露出来，包括：产品同质化程度高、价格战激烈、市场低迷、利润低、人工及原材料价格不断上涨等等，特别是2016年起，原材料价格飞涨、国家进行环保督查、推行生产者责任延伸制度方案，都使得一些竞争力较弱的LED照明企业面临被淘汰的危机。 事实上，从暴利时代到微利时代，经历如此转变的又何止LED照明这一个行业呢，很多行业也都面临同样的问题。作为企业经营者、行业从业者而言，为了让企业不至于重蹈“福特斯”的覆辙，真的应该认真思考一下现在这条路是否走得正确了。 |
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