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做任何行业，做到一定程度以后都会回归于金融!正如我们看到的一些好的商业模式，最终变成资本的博弈。本文作者——赵广伟。 同学们喜欢听我讲互联网思维，这篇文章我会讲到一个典型的互联网思维玩转现金流的案例。 假设你是一个品牌手机的区域代理商，比如说OPPO。假设你的提货价是2000元，那么你需要卖2200元才能赚钱，因为你要除去房租，人员费用，你还要有一定的利润空间。那么如果让你2000元提货，然后2000元卖出，你会不会干?当然不会干!因为根本无利可图，而且每一部手机都赔钱，为啥还要干。 而在我看来，靠赚取差价来实现盈利的生意已经太落后了，在互联网思维中赚取差价也是最弱的一项!现在假设有人2000元提货，2000元卖出，商品都是一样的商品的情况下，他会不会比你卖的好呢?他的销量会不会很大的? 答案是肯定的。 假设这个人在全国每一个角落开满分店，他会不会干掉你们这些零售店呢?你肯定会有疑问：1.卖的越多岂不是赔的越多?2.谁会有那么多钱开那么多分店?3.开那么多分店没有50年是实现不了的。  而利用互联网思维，做到这个体量只需要3-5年时间。你开千千万万家店，也比不上一个网上商城!卖的越多赔的越多是肯定的，但这里面有一个更大的商业模式-现金流。做这件事情的人的名字叫刘强东，这家商城的名字叫京东!  从商家提货2000元，2000元再卖出，也就是说平进平出!每部手机赔十几块钱费用，但每天可以卖出10万部，也就是说他的现金流是2亿每天!以这个销量完全可以与手机厂商谈条件，给我三个月的账期，也就是说今天的账三个月以后给你，今天给你结的是三个月前这一天的帐。那么2亿×90天是多少钱?是不是180亿呢?这些钱每天都在循环，也就是说我始终有这些钱。 如果我每天赔100万，那么我可以赔50年都没问题!所以京东一直赔钱也一直有钱!但是总有一天，京东是会赚钱的，因为一个互联网产品做到这样的一个体量以后，盈利模式都不是单一的。 再比如支付宝每天有300亿现金流，那么这些钱可以做什么呢?可以贷款给老百姓，收取利息!也就是巧妙的用用户的钱放款给其他用户使用，得到高额的利息回报(后来央行出台相关政策以后这笔钱就成为了银行的现金流了)!  一个企业可以不赚钱，但一定要有现金流!在前面的文章我写到招代理商，收取代理费也是一个现金流的玩法。 我认为互联网思维是站在更高的一个维度去看待事情。别人要坐十年的事情你可能只需一年;别人开一家店的人流量是1000人次每天，开100家分店相加是10万人次每天，而一家网上商城可以轻松引流100万人次每天。家乐福与京东就是一个典型的对比。 如果你想学习更多互联网思维，请关注!我是赵广伟。 你可以在评论里和我讨论。微信公众号：门窗快讯(menchuangtop) |
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