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1 我们都说失败是成功之母。 但《出奇制胜》这本书却告诉你——成功的企业家有50%的可能性在二次创业中取得成功。 简单说你胜利次数越多，你就越有可能再次胜利。反过来说，如果你一开始就创业失败，你努力挣扎，可能迎接的是更大的失败。 让我想一想，数据摆在这里，有没有问题？ 当然有问题，比如我可以问： 成功的企业家有50%的可能性在二次创业中取得成功。那么第一次创业失败的企业家在二次创业中取得成功的可能性是多大呢？ 如果数据是25%，你才能说服我改变成见，如果数据是75%，那第一次创业失败也没有什么大不了。 很多畅销书，为什么不是严肃的学术观点，道理就在这里。 我们习惯用能支撑自己观点的材料，材料越多，故事越好听，看起来就像真相。 2 但直觉告诉我这很可能是对的。 为什么取得成功创业的企业家更容易在第二次创业中取得成功？ 首先能成功创业的企业家都很难说仅仅凭借运气就能在这个瞬息万变的世界就取得成功。 在《出奇制胜》这本书里指出，第一成功创业者往往找对了领路人，就像FaceBook 的扎尔伯格找到了创业合伙人肖恩。 第二成功创业者对现实往往有更好的洞察力，这才导致他们能更好的抓住核心趋势，忘掉不重要的选择。 第三成功的创业者往往能针对现实变化提供快速反馈，不仅仅是快速反馈就能成功，关键是你的反馈是关注自己还是关注任务，要使反馈对事不对人。 我们的反馈往往是情绪，没有解决问题，反而制造问题。 抛开这些书里的解释，我也有自己的看法。 3 成功者第一次往往赢在性格。 创业成功真的是拼一个人的性格，很多人觉得我性格温和，这是真的。 但是很多人不知道，2014年《和秋叶一起学PPT》课程销量迟迟打不开局面，我们根本没有办法通过在线教育完成业绩目标。 这个时候我果断要求培训客户把给我的费用全部变成给单位培训用户买在线课程的费用，一口气发展了500个客户。我还在课堂上当场掏出一叠50元，问学生谁买我的课，买我的课程，那我就先扔50元给他，然后说一句：一定要买，别骗我啊！就这样我送出去8000多元补贴，等于发展了400个用户。 就这样我们居然神奇完成了半年目标，又完成了全年目标，更重要的是，这一年冲刺帮我们找到了最佳的运营模式，找到了今天成为团队核心的三水、晓阳等小伙伴。 其实我当时未必非要完成业绩，因为完成业绩我自己挣不到钱，无非就是拿钱补贴市场，还累。但我这个人就是定了目标就会全力以赴，哪怕脱层皮也要完成的个性。 失败的人很多都是输在不敢背水一战的性格。 我猜很多人都会低估了我在背水一战时的战斗力，甚至低估了如果与我为敌，我绝不会轻易让你好过的杀机。 当然做生意讲的是和气生财，大部分事情根本不需要走到撕破脸，互相留一个相见的余地，才是明智的。 而且一旦你开始赢，哪怕过去看不起你的人脉，够不着的资源都愿意和你合作，你合作的空间反而越来越大。 这让你第二次创业能得到更多人支持和认同的逻辑，这也导致成功者越走越快，也就是所谓的马太效应。 |
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