【营销战略一体化平台｜知行合一共享共赢】

营销渠道

 

俗话说，要致富先修路。为什么要修路？因为路修好了上面才能跑汽车。你的东西才能运出去，外面的东西才能运进来。但是车子性能不好的话也跑不快，没有汽油的话根本没法跑，开车子的人必须熟练驾驶技术，熟悉路况与交通规则，比别的车子开得又快又稳。

 

把上面情况放到营销上面，就是渠道搭建好了，产品才能卖出去，所以产品要在满足市场需求的同时还要比竞争对手更有差异化优势。渠道的拓展必须要有一支精干高效的团队去做，所有的渠道任务必须有足够的资金做保障。

 

因此，企业经营重在通路，通路不好经营周转就出问题，企业经营也就无法持续下去。所谓渠道为王是有一定道理的。相当多的经营困难的中小企业，一个非常普遍的问题就是产品卖不动了，对手把市场做得连根针都插不进去。那么如何打破壁垒，疏通渠道呢？

 

强攻并非不可，只是往往要付出很大的代价，于理来说，渠道商们只有稳稳赚到你比对手给得还要丰厚的回报，他们才给你亮绿灯；于情来说，渠道商们只有克服与对手早前就结成的商业情感困扰，他们才肯在你身上倾注感情。

 

除了强攻以外，就是干脆自己铺个渠道，可是代价更高，一般企业承受不起。

当然，互联网的发展，直接促成了电商的崛起，这种虚拟渠道也的确对传统渠道形成致命的冲击，然而，还并不能完全颠覆传统渠道，只能与传统渠道大路朝天各走半边。因为，无论如何，线上再发达也终归要解决线下实物传递的问题，这其中消费者就有一个平衡决策点，往里一点就去实体店，往外一点就是电商。

 

营销战略一体化平台

 

改变商业模式，用物联网技术创新营销模式，就是我们的营销战略一体化平台。从根本上解决企业渠道问题，最小化渠道建设成本，最大化企业渠道使用效率。这是物联网技术进步推动的巨大商机，新零售主张已是业界大佬们的共识。智慧源集群更是要以集群运营的模式，发力这一巨大的新零售商机。

 

营销战略一体化平台，之所以称之为一体化平台，是因为从营销战略的高度去铺设企业渠道，并非单纯生硬地虚构渠道，那样的结果只造成资源的大量浪费，渠道的利用率也大为降低。

 

假设你的产品明明已是老旧淘汰品，根本都够不上跟对手走上一个回合，就会一败涂地。再好的渠道，也怕各种杂物堆塞其间，弄到什么也走不动，如北京交通一样，动不动就堵成个停车场，那就很麻烦了。

 

所以要交通顺畅必须要有交通规则，同样渠道战略要打好，必须建立一定之规，非有竞争力的好产品，非是顾客喜欢能满足市场需求提供超值服务的产品，那就不要进来混水摸鱼了，因为闹不好，这渠道就瘫痪了，搞得大家日子都不好过。

 

那如何保证有好产品在渠道里流淌呢？答案是必须要从营销战略抓起。换言之，从根本上解决营销问题，就要从营销战略抓起。

 

遍布全国300个城市，9000家营销公司，270000个客户与爆款产品，就是我们营销战略一体化平台，在渠道战略上的目标。这些硬件设施的设置还必须要有软件资源的高度指导辅助才行，它们就是营销战略，是把营销环境分析到足够透彻，在顾客、竞争对手、平台企业的资源与能力，是建立在这样一个战略三角的分析基础之上。

 

说起来就是我们的五步营销战略：

 

其一，把握趋势分析，进行营销战略规划

其二，梳理商业模式，建立资源优化配置的最佳方案

其三，制定营销企划，

其四，制定业务执行计划

其五，全网搭建

 

这五步是从企业能够在市场立足的环境分析入手，忽视这个后面所有步骤都没有意义。最后的落点是全网搭建，即包括了移动营销线上网络建设，也包括了线下300城市9000家营销公司所构建的营销网络，目标是在这个渠道网络中要流通270000家客户与产品。

 

要实现270000家客户与产品的流通量，就要有合适的产品，能受市场欢迎的，市场认可度高的产品才能有如此的流通量，并不是说什么产品都可以往这个渠道里塞，那只会造成交通瘫痪。

 

逻辑是这样一个路径，于企业营销问题来说，好比车上路，再烂的车再影响市场市貌的车在出门之前，你最好也要检查一下车子，油箱里的油够不够，刹车系统灵不灵，各个部件是否都在正常状态等等，这本就是一个从前四步到最后第五步的过程。你若是只想一门心思的驱车上路，要么没走多远就抛锚了，要么被交警开罚单。

 

所以，我们的交通网络铺设好了没错，但是你的车子未必适合上路，只有在出发之前认认真真检查过了，你才能有一个一路顺风的旅行。

 

制冷产业发展离不开营销一体化平台的支持

 

回到我们的制冷产业，营销战略一体化平台是一个横向支持的专业化平台，为各个产业平台，如杰创制冷与物联网两化融合提供专业的营销一体化服务。制冷产业链上的所有合作伙伴都可以借助营销一体化平台开展自己的事业。

 

1.地区合伙人与当地营销公司就当地制冷产品销售、营销战略规划与实施、营销资源整合、资金融通与人才配备等达成密切合作，解决地区合伙人产品销售等营销问题，加速资金流转，实现市场倍增。

 

2.产业链上的合伙人可于各地区与当地的营销公司取得联系，形成密切合作关系，加快仓储物流建设与营销管理，营销公司以全网平台对接产业链上的供需双方，提高各类产品销售率，扩大市场占有率，打造一条高效率运转的制冷产业链。

 

3.信息化制冷工程师与营销一体化平台的信息化咨询师合作，在产品设计、工程安装、售后服务集成办公系统SOA等各项服务上共同维系终端客户，打造制冷品牌的知名度与美誉度，建立良好的口碑。

 

4.业务代表与营销一体化平台的联系，业务代表在开拓市场，指导协助各类合伙人的时候，必须建立在营销战略规划的框架之内，并且业务代表自己开拓市场、销售制冷产品的时候也要配合营销平台反馈市场信息，配合做市场调查，然后营销平台据以调整营销策略，支持业务代表的工作开展。

 

5.物联网两化融合平台发力零售端，离不开营销一体化平台的支持，物联网溯源更多是发生在渠道上，也就是营销平台的服务范围内，二者的交叉地带。物联网两化融合中无论是业务升级、产品升级、技术升级、行业衍生最终都要经由营销渠道，把代表价值主张的产品和服务给到终端市场，在营销平台的支持下，物联网两化融合平台的事业更加快速高效。

 

6.营销平台是高起环境发展趋势，落于全网平台，遍布300个城市的9000家营销公司分别与对应的制冷工程师的工作室、物联网两化融合办事处、当地制冷业务代表、形成交互协作关系，根据因地制宜原则建立临时合作机构，共同开发当地市场，促进制冷品牌的全面建设。这种建立在共同协作基础上的相互关系，就极大地降低总体成本，形成以集群运营为特色的平台竞争战略优势。

随着2017年的到来，营销战略一体化平台将把全国100场巡回路演与营销网络搭建工作同步进行，巡回路演作为与各地市场沟通的重要活动，需要趁热打铁乘势而为，把制冷产业链上的各类合伙人以路演聚合，以营销平台联结，以各类合伙人的共同努力，助力他们成功转型升级，在共建共享共赢的制冷生态链里，一起走向做强做大的发展之路。