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作为中国公有云的代表，阿里云很喜欢和AWS比，直到几个月前换了新Logo，虎视眈眈要和Google云争夺全球TOP3。 但其实还有一个巨大的战场被多数人忽略了，这就是私有云市场，在阿里云的叫法是专有云。两者什么关系呢？ 对于阿里云，2017的意义不仅在于公有云的国际化布局，开疆辟土增长收入；还在于私有云的进一步卡位，深耕细作增加利润。 但是，中国与美国不同，在私有云这个市场没有国内企业霸主。腾讯云选择了云计算起步最晚、但市场稳固最为稳固的巨头甲骨文合作，而阿里云从目前的策略上看，更偏重自行投入+投资创业企业。 因此2017年阿里云的第一投选择了A轮领投ZStack，阿里云的私有云布局也开始不再扑朔迷离。 1 一石二鸟卡位混合云 其实，在多数人的印象里，阿里云开始染指私有云市场是从3年前宣传春运12306网站开始的，随后又似乎谈到过中国海关，国家税务总局等标志性项目。不久前，阿里云也开始选择和企业市场的巨头SAP、埃森哲战略合作。而从人才方面，包括喻思成、刘松等甲骨文中国高管的加盟，都让这家互联网企业生长出更多企业级的基因。 不过，阿里云本身对于私有云的战略部署远不如公有云那么高调，布局方面也似乎一直“只见树木，难见森林”。 但是，从更长远的竞争来看，云计算经过从0到1的前十年，2017将要开启从1到N的下半场，混合云则是决胜关键。AWS在几个月前都开始支持VMWare，阿里云不及时卡位私有云市场，又谈何胜出混合云呢？ 因此，2017年必须是阿里云私有云格局眉目逐渐清晰的开始，这将从投资ZStack开始。 阿里云在私有云市场并非独自闯荡，它投资过的小伙伴至少包括数梦工厂和驻云。阿里云在私有云市场斩获较多的是政府领域，这主要归功于数梦工厂；而在帮助私有云落地的项目服务上，则主要交给驻云。看似低调而完美的布局，却有一个隐患： 中国私有云市场支离破碎，既有OpenStack开源云小伙伴们的抱团进攻，又有华为云、浪潮云等中国IT巨头的大力追赶，阿里云在这个市场的胜算远不如公有云。 而数梦工厂和驻云这种以项目为主的部署方式卡位太重太慢，ZStack这种以产品为主的部署方式更轻更快，必然会成为阿里云私有云投资的首选。 2 ZStack是谁 ZStack和它的A轮投资者们：找钢网胖猫创投董事长饶慧钢、阿里云产品总监马劲、ZStack创始人&CEO张鑫、ZStack合伙人&COO尤永康、紫竹小苗基金投资经理方正浩 都说天使轮投资看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看收入。先来看看ZStack创始人兼CEO张鑫，他的履历不可复制。 张鑫于2006年加入Intel开源技术中心，从事XEN内核开发（Linux系统下的开源虚拟化解决方案），是全球最早一批虚拟化技术人员。2010年他远赴美国，加入硅谷公司Cloud.com，从事CloudStack开源云平台开发，依旧是全球CloudStack早期核心开发人员。随着Cloud.com被Citrix收购，张鑫也加入了Citrix，又成为最早研究容器的技术人员。 正因为有了XEN和CloudStack这两代开源软件产品的开发经验，张鑫于2015年回国创业，开始开发自己的开源云产品ZStack。 再来看看产品，特色鲜明足以引起重视。 ZStack并非基于目前私有云流行的开源平台OpenStack，而是一款以产品化为特色的IaaS产品：“ZStack可以实现5分钟快速部署，而且是世界已知IaaS产品中，唯一提供一键无缝在线升级的产品，可帮助企业快速推进云计算的落地。” 这种鲜明的特色正是张鑫在开源云领域从事技术研究10年后的感悟：私有云必须从项目型向产品型进化。 当然，大型企业私有云的定制化需求千差万别，ZStack则可以通过SI、ISV等合作伙伴满足项目型需求。但从理论上看，产品型的好处就在于，可以在项目制林立的私有云市场，迅速撕开了一道口子。 那么，ZStack的舒适区会不会只是私有云中的利基市场呢？ 张鑫认为：“私有云市场当前的特征是典型用户的部署规模偏小，目前Openstack 市场80%的客户服务器数量在100台以下；根据VMware2016年财报推算，VMware大部分客户部署规模在10余个服务器的数量级。” 这样的判断意味着，中小规模私有云从数量上占据了大部分市场。而对于它们，项目制的私有云周期较长、成本较高，产品型的私有云则是一种诱人的选择。 ZStack这种类似于公有云般的“更轻更快”无疑引起了阿里云的兴趣： 试想项目制卡位有数梦工厂和驻云，跑马圈地的上量有ZStack，这样的布局堪称眉目齐整。 另一方面，ZStack目前30余人，尚处于A轮融资阶段，也符合阿里云早期介入、易于操盘的投资风格。 而从更长远的混合云竞争来看，阿里云的公有云和ZStack的私有云将构成混合云联合部署。这种对接的“批量化”，会更适于阿里云的公有云向私有云市场的优势渗透，也符合公有云一贯的跑马圈地套路。这样一来，未来混合云市场的胶着竞争还未出现，阿里云就可能因为私有云前瞻性布局所带来的协同效应而继续领跑。 从ZStack的角度来看，即便是在OpenStack已经成为开源云事实标准的今天，在私有云刚刚起步的云计算下半场，任何有技术特色、有用户需求的产品都有机会脱颖而出。 翔snowman 原创出品 科技茱比莉 有视角的科技观察 有态度的科技评论 本文为头条号作者发布，不代表今日头条立场。 |
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