本期辩题 宠物店是否应该全力以赴的发展洗狗美容业务,实现更多盈利? 正方: 商品越来越难卖顾客都跑到网上买了,我还是多洗几只狗吧,简单利润高,没库存,一分耕耘一分收获,靠双手勤劳致富。 反方: 洗狗和美容是引流服务,必不可少,但是宠物店的生意发展,还是需要依靠其他模式,如商品销售、活体销售或者寄养、训练等。 你是正方还是反方呢?看我们看看业内人士的观点是怎样的。 正方A:从需求入手,美容是必不可少的需求,是刚需,而信任建立的第一步就是在洗澡和美容训练方面,若离开美容,用品销售就脱离了中心。美容也可以产生高价值,刻意制造稀缺,在这个会拿剪刀就是美容师的时期里,好的美容就会是黑暗里的明灯一样,客人自然口口相传。 正方B:我今年以来认识很多同行,也见过美容做到一只600-800的,还需要续约。心情好了接预约,心情不好关店旅游,惬意得很,也认识纯用品潮湿一个月十几万的,这不包括活体。我认为在于如何取舍如何耕耘如何专精。服务类项目天花板看起来很低,可是如果做到了“专精”,客单价也可以搞得飞起来,在于经营。 正方C:说到美容引流,我以前的老板14年开始用品销售系统,每月比之前下降一两万,有个跟了她六七年的美容师,在当地圈子也有点名气,去年美容师单干了,引了不少客人走,更是影响生意。 正方D:我选择正方,与商品难不难卖无关,是想把洗澡美容做到几只,例如人的理发店一样。 正方E:把洗澡美容做到极致,洗澡不是单纯的洗澡,不如自护套餐,美容是单纯地修毛,比如增加染色或创意造型。 反方A:洗狗是体力劳动,一分耕耘一分收获,附加值再多,也是有限的。而销售没有上限,人有多大胆地有多大产。我学了美容,开了宠物店,然后雇人美容;开了医院,然后雇人看病。我最近在想自己今后的发展,觉得干活是绝对不行的,精神层次更重要,所以鲁迅弃医从文,一个人的体力是有限的,而精神的传播是无限的。我家周三刚年度总结,开业一年的新医院,洗澡美容下半年和上半年均值的增长率最低,大概150%,但是收入最稳定,而且开业初期起到了绝对带动客流的重要作品,零售的增长率是300% |
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